Как продают бытовую технику рейтинговые сайты и как мы с них зарабатываем
Расскажу, за счет чего зарабатываем, как делаем адекватные рейтинги (с которых качественная аудитория купит, а не уйдет) и сколько денег приносит хорошо сделанный рейтинг.
Привет! Я Ира Белова, возможно счастливый владелец рейтингового сайта My Gadget. Пишем про бытовую технику.
Бытует мнение, что рейтинговые сайты - пустышки, зарабатывающие исключительно баннерной/медийной рекламой. Я тут, чтобы разбить этот миф к чертям.
У меня нет ни одного баннера, я не работаю с системой «оплата за клики». Только за покупки, только хардкор. Читатель перешел по ссылке из рейтинга, купил пылесос, мы получили комиссию. Покупают с нашего сайта часто. Но так было не всегда, мы сидели в глубокой ЖО, пока не вывели статьи на качественный уровень. Пока не сделали своей ЦА умного, думающего читателя.
Итак, погнали, расскажу, откуда деньги у рейтинговых сайтов
Откуда покупают технику
С рейтингов. Аудитория этих статей – люди, которые хотят купить, но не знают, какую модель. Вот я щас сяду с картой мастеркард за комп, чтобы купить пылесос. Но какой брать? Пойду либо в гугл либо в яндекс смотреть че ваще есть. И сразу же выйду по своим запросам на рейтинги. И на них буду искать что выбрать, купить.
Как мы пишем рейтинги бытовой техники, чтобы с них покупали
- Честно. Так, чтоб не стыдно. Понятно, что это субъективщина в любом случае. Нет научных данных, которые скажут, что увлажнитель А лучше увлажнителя Б. Все эксперты расходятся во мнениях. Один будет боготворить Редмонд, другой – перекрестится, как услышит название. Но тем не менее, вычислить лидеров рынка с товаром хорошего качества, можно. Мой критерий качества наших статей: «если я могу сама выбрать товар по этой статье и купить - это хорошая статья, честная».
- Объективно и без оценок. Я терпеть не могу кокаиновый вайб, когда пылесос описывают, будто он 8е чудо света, а не просто предмет, который поможет прибраться дома. И читатели тоже не дураки, понимают, где автор употребил, а где – разобрал пылесос на детали, чтобы сделать максимально подробный обзор. У каждой, любой вообще, техники есть минусы. И важно не замалчивать их
- Подробно. Мы общаемся с экспертами и узнаём, что реально важно в каждой категории техники. А не слепо верим тому, что написано на коробке производителя. Например, в пылесосах производители часто подменяют мощность всасывания (важный критерий) обычной мощностью. Вот и разбирайтесь как хотите. Но мы врубаемся ху из ху.
Если рейтинг и, в частности, описания моделей будут не подробными и дилетантскими, читателю этого будет недостаточно. Он пойдет гуглить инфу дальше и по нашей ссылке не купит, мы потеряем доход. Это не в наших интересах.
Структура рейтинга
Она почти у всех стандартная. Сначала идёт пояснение как выбрать товар и на что обратить внимание. Мы шарим в этом и хотим помочь не купить чайник, у которого пластик расплавится спустя полгода работы или мясорубку, которой читатель будет пользоваться раз в год из-за того, что она неудобная. После этого описываем модели. Мы не стали изобретать велосипед, по этой схеме и пошли.
Каждую модель мы описываем идентично:
- Раскрываем важные параметры. Например, у мясорубки это производительность и мощность, а у вертикального пылесоса мощность всасывания и время работы от аккумулятора.
И у мясорубок есть «подводные камни» и у пылесосов. У первых производительность зависит не только от циферок. Указать-то можно все что угодно. У нас было на тестировании пара мясорубок с супер высокой заявленной производительностью. Но узкая горловина… Невозможно в нее закинуть столько мяса, чтоб указанная производительность была реальной.
Ну а про пылесосы я уже писала выше – подменять мощность всасывания обычной мощностью потребления - просто мастхэв сезона. Или делать пылесосы с высокой мощностью всасывания, но…как только он дососет все что нужно и вы его выключите, весь мусор вылетит обратно на пол.
- Раскрываем второстепенные параметры. То, на что смотрят не в первую очередь, но при сравнении это может повлиять на покупку. У мясорубки, к примеру, может быть в наборе комплект насадок-овощерезок, а вес пылесоса всего 2 кг;
- Делаем или берем из отзывов живые неотфотошопленные фотки товара. Таким фоткам доверия со стороны читателей больше, чем идеальным, вылизанным под рекламу. Плюс сразу видно, как товар смотрится в интерьере и какой он в реальности, а не на рендере;
- Пишем характеристики. Выносим всё самое важное и делаем сводную таблицу для удобного сравнения;
- Раскрываем комплектацию. Обязательно говорим, что идёт в комплекте, потому что, например, стоимость грилей может быть одинаковая, но у второго «о боже, какая классная форма для приготовления котлеток». Ну, в общем, то же самое, только менее эмоционально;
- Говорим о достоинствах и недостатках модели. Честно и объективно. Не замалчиваем минусы если они есть. И давно заметили, что то, что мы обычно относим к минусам может быть плюсом. Например, небольшой объем чайника – 1 л будет минусом, если его покупает большая семья в квартиру. Но будет плюсом для человека, который живет один и не хочет тратить лишнюю электроэнергию.
- Прикрепляем симпотный виджет, из которого читатели уходят на покупку. Там же есть ссылки на оф. сайт и на маркетплейсы.
Как мы со всего этого зарабатываем
Наш заработок – комиссия за покупки. Мы не работаем с покликовой оплатой: у нас качественные, проработанные статьи и, как следствие, высокая конверсия в покупку с Яндекс Маркета. Работать с кликовой системой оплаты (человек кликнул на виджет, мы получили 10 рублей), например, от Прайс.ру, нам не выгодно.
Схема работает так: Читатель выбрал товар со статьи → перешел на ЯМ из статьи → купил → мы получили 2,5% комиссии.
Маркет платит за всё одинаково, поэтому мы можем быть непредвзятыми. Не важно, борк у нас в статье или китфорт – получим мы те же 2,5%.
Как отслеживаем продажи
Это самый интересный раздел. Если вы придёте к рейтинговому сайту и спросите «на какую сумму продает вот эта статья?», скорее всего, на вас посмотрят как на дурачка.
Многие, но не мы. Мы поймем, что с вами на одной волне и скажем, сколько заказов было сделано из статьи и какая конверсия из посетителя в покупателя.
Как это отслеживаем? Яндекс Дистрибуция (занимается партнерской программой Яндекс Маркета) позволяет генерить любые отслежки. Мы ставим разные отслежки на каждую статью. В пылесосах будет метка pylesos. Далее мы зайдем в отчет Дистрибуции и посмотрим, сколько заказов было создано по этой метке, сколько – подтверждено и сколько денег мы с покупок заработали.
Эти данные позволяют:
- вычислять плохие по качеству статьи. Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра больше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты;
- знать в лицо наших «кормильцев» – лучшие статьи, и ухаживать за ними (подтягивать в SEO, оперативно заменять устаревшие модели и пр.);
- тестировать гипотезы. «А давайте добавим мноооого живых фоток вот в эту статью и посмотрим, увеличится ли конверсия посетитель-покупатель». Удачные гипотезы раскатываем на остальные статьи:
- зарабатывать больше. Благодаря всему, что указано выше.
Статьи, которые тащат и благодаря которым у нас больше всего деняк
А теперь на конкретных примерах о том, как мы честно, без медийки, без покликовой оплаты делаем деньги.
Ниже указаны данные по статьям за прошедшие 3 месяца.
Посетителей: 16 808 (из них – 13 660 из поисковых запросов)
Заказов: 233
Заказ делает каждый 72-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 50 000 рублей, рейтинг продал минимум на 6 950 000 рублей за 3 месяца.
Посетителей: 16 129 (из них – 15 582 из поисковых систем)
Заказов: 444
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 3-й читатель
Заказ делает каждый 36-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 10 400 рублей, рейтинг продал на 4 617 000 рублей за последние 3 месяца
Посетителей: 22 142 (из низ – 21 492 из поисковых систем)
Заказов: 468
Перешёл на Яндекс Маркет: каждый 4-й читатель
Заказ делает каждый 47-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 5 450 рублей, рейтинг продал на 2 550 000 рублей за последние 3 месяца
Посетителей: 11 718 (из них – 11 047 из поисковых систем)
Заказов: 260
Заказ делает каждый 45-й
Учитывая среднюю стоимость продукта в 20 000 рублей, рейтинг продал на 5 200 000 рублей за 3 месяца
Еще мы делаем классные обзоры и нативки, в которые зовем рекламодателей. Обращайтесь за ними через менеджера.
И подписывайтесь на наши каналы:
IB Studio – тут рассказываем, как продвигать сотни тысяч единиц техники и зарабатывать с этого миллион миллиардов.
Мой ТГ-канал – а тут я делюсь внутряком работы агентства и медиа о бытовой технике
Что-то арифметика не бьётся (или где-то опечатка).
«Берём количество посетителей, делим на количество заказов. Если цифра меньше 80, значит, статью надо вычитать и исправить недочеты»
Итак, пусть у нас 2 статьи с одинаковым количеством посетителей — например, 8000.
Статья 1 принесла 80 покупок, статья 2 — 160.
8000/80 = 100, статья 1 хороша по вашей формуле;
8000/160= 50 — слабая, негодная статья по той же формуле, хоть и в 2 раза результативнее.
так конечно очепятка! Спасибо огромное!!!! щас поправлю, глаз замылен)))
Очень интересно было увидеть цифры. Я после прочтения твоей статьи в блоге "Сделаем" задумался о перспективах оживления одного из своих проектов даже :).
А основной доход приносит Маркет или все же рекламные интеграции брендов? Если не секрет, конечно)
Основа - маркет)) Есть отдел продаж, который продает тизеры на наш YouTube-канал, обзоры на сайт и YouTube, интеграции в статьи и ролики "Как выбрать" и пр)) Но стараюсь увеличивать долю прямых продаж в общем заработке, чтобы не зависеть от настроений маркета
Классная статья, после прочтения возникло несколько вопросов:
1. если после перехода со статьи про холодильник купили, скажем, связку бананов на маркете, вы тоже получаете 2.5%?
2. в течении какого времени заказы атрибуцируются вашему источнику?
3. если в цепочке также были другие каналы, кому в итоге достанется 2,5%
1 - с бананов не достанется, с вентилятора, например, - да. Но вычислить, что купили не тот товар - легко по товарообороту (отчет яндекса), этим и занимается.
2 - вроде было 2 недельки, но хз как щас
3 - все лавры и деньги последнему каналу :)