Уметь продавать или глубоко знать продукт — какая стратегия дает максимальные продажи
• Какую стратегию выбрать и какие ограничения при этом учитывать?
• Как компенсировать недостающие элементы системы?
• Чем заменить недостающие компетенции?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать проблему выбора между навыками продаж и знанием продукта
Умение общаться, навыки продаж первее знания продукта. Если человек не умеет поддерживать вменяемое общение, то никакое знание продукта ему не поможет(((
На днях "продажник" ответил в вотсап, после моих трех сообщений откликался ли он, ищет ли он работу еще. Он ответил: Ищу. Без приветствие, без извинений, почему раньше не отвечал. У человека в резюме указано 3 высших образования: физ.культурное, юридическое, информатика.
Найму ли я такого человека в команду? Конечно, нет. А как он будет общаться с клиентами, если при найме он не может показать свой навык переписки и коммуникации...
Когда кандидатам валятся предложения как сейчас, многие начинают разговаривать через губу