Теплое коммерческое предложение с конверсией 50%. Структура и 15 блоков
Мой стаж в b2b продажах – 23 года и более 2000 сделок. Последние 10 лет я и мое агентство PASHIGREV [маркетинг & стратегии] помогает компаниям сегмента b2b повышать эффективность маркетинга и продаж, а также разрабатывать и внедрять стратегии.
Громкий заголовок о конверсии по КП в 50% - это результат тщательного первичного отбора. Интересно, сколько времени потом тратит менеджер на составление подобного теплого КП? Я понимаю, что есть шаблонные пункты, но все же детальное описание по проекту съест приличную часть времени.
Елена, вы совершенно правы :) От получаса до двух часов тратится на подготовку КП на типовые услуги, ведь это краткое резюмирование всей информации и договоренностей, которые уже ранее обсуждались на встречах.