3. Цель сотрудничества (или Цель и задачи сотрудничества). Это может быть, как один, так и два разных блока. Здесь вы формулируете главную и дополнительные цели, которые необходимо решить в ходе сотрудничества, а также, формируете краткий алгоритм - 5-15 задач, выполнение которых приведет всех к искомой цели. По сути, это краткое резюме плана работ на понятном управленцам языке в виде текста и буллет-списков. Этот блок нужен для всех, кто не разбирается в том, что вы продаете, но хочет понять, что именно вы будете делать. Все должно выглядеть логичным, последовательным и обоснованным.
Это крутая статья, Спасибо
Спасибо за такую оценку!
Прям структуру хорошего Landing Page описали! :)
Ага, так и есть. Только индивидуально заточенного под того, кто смотрит и без кнопки "оставить заявку" ))
Кейсы, отзывы а потом и просто логотипы клиентов. Многовато на мой взгляд. Остальное круто, при условии, что продавец приведёт правильный СПИН и правильно впишет его результаты в оценку проблем в КП.
Максим, согласен! Если использовать все вместе - многовато. Я лишь описал варианты блоков и их последовательность.
Спасибо, полезный текст! Действительно, от того, насколько мы "затеплим" потенциального клиента, зависит, будет ли он с нами работать или нет. Но хотим сделать небольшую ремарку: самое главное при составлении КП — это показать пользу, которую получит клиент, сотрудничая с нами. Если потенциальный клиент не будет видеть пользы, то ни отзывы, ни кейсы, ни команда проекта, ни другие пункты не смогут приблизить вас к продаже продукта.