6 месяцев готовили курс по финучету для предпринимателей и… облажались. Рассказываю, почему и как исправляли ситуацию
В августе прошлого года мы запустили курс для предпринимателей. Запустили и… ничего не произошло. Рассказываю, почему проект провалился и что мы делали, чтобы исправить ситуацию и не получить нагоняй от начальства.
Что ещё я бы добавил, несколько общих мыслей:
1. я лично считаю, что инфоцыганство тут не является негативным фактором и не мешает курсу: инфоцыгане развлекают и мотивируют, а учёба это учёба, большинство людей не глупые и как-то разделяют эти концепции. Повторюсь, это только моё мнение.
2. Люди ненавидят учиться, даже если в соцсетях пишут про саморазвитие и 50 прочитанных книг за неделю. Учиться - это сложно, от этого болит голова и вообще вон ютюб ждёт.
3. Что-нибудь готовое - это да, а если что-то самому изучать - как-нибудь потом. Я уверен, что какая-нибудь плюшка в духе "сделано за вас", типа там (например) готовой автоматической таблицы учёта продалась бы на вашей клиентской базе сама, в 10-кратном масштабе (по сравнению с курсом) и без вложений времени в анонсы и т.д.
4. хорошая идея проверить жизнеспособность продукта - налить холодный трафик из директа и посмотреть реакцию. своих-то можно дожать рассылками и блогами, а поди-ка с нуля человека вдохнови на обучение.
5. меня негативно очень зацепила эта фраза: "команда людей, которые категорически отрицает провалы", потому что расти можно только на провалах, а успех, как правило, ничему не учит. Синдром "ну мы же столько вложили сил" вообще вредит в жизни.
Ну вот, примерно как-то так :)
Отвечу также по пунктам:
1. Очень спорно, потому что по моим личным наблюдениям, инфоцыганство для сферы онлайн образования идет скорее в минус, чем в плюс. Хотя, конечно, допускаю, что это просто мне так повезло в выборке мнений)
2. 100%! Все, что требует усилий — суперсложно.
3. Такое у нас тоже есть — разные готовые шаблоны и вот это всё. Тут же цель была другая и аудитория у нее другая (и она, надо признать, значительно меньше, чем аудитория тех, кто хочет что-то готовое. И это нормально)
4. Возможно, но маловероятно, что это поможет. Продавать курс по финучету для предпринимателей на холодный трафик задача почти нереальная, особенно, если мы говорим про реально обучающий продукт, а не про "заработай 100 тыщ денег за 20 минут".
5. Это, конечно, утрировано я написала) Мы знали, что первая попытка провалилась из-за наших недоработок, а не потому что продукт обречен. Когда речь идет про "тащить дохлую лошадь" — вы правы, лучше оставить, но когда мы видим жизнеспособный продукт, странно бросать его на полпути)