Новый способ получить дешевый клик на WB — как мы слили неликвид почти не потратившись на рекламу?

Вы не будете продавать без рекламы на WB: такое правило действует во всех нишах. И когда селлер хочет подключить рекламу, он действует одним алгоритмом: старается занять наилучшие позиции в поиске. Но. Обычно, подключением автоматической рекламы всё и заканчивается: она зачастую съедает рекламный бюджет и селлер не понимает, куда уходят деньги. В этой статье я расскажу про инструмент «Рекомендательные полки», который подключается всего в 2 клика и является исключительно эффективным во многих ситуациях.

Рекомендательные полки (РП) — это относительно новый инструмент на Wildberries, который помогает продавать любые товары и встаёт в ряд с рекламой через поиск и продвижение карточек. РП обладают следующей спецификой:

Теперь по порядку: раньше, если карточка товара у селлера была далеко, условно на 30-ой странице, то шансов продать товар было крайне мало. А для того, чтобы вывести карточку в топ, особенно в конкурентной нише, — нужно было потратить приличное количество денег.

Рекомендательные же полки позволяют селлеру продать товар быстро, даже если карточка находится НЕ в топе: это буквально спасение для новичков. Есть явное ощущение, что за счет введения такого инструмента, WB, в том числе, хочет решить задачу мотивации тех, кто только зашел на МП и уже хочет видеть заказы.

Еще одно мощное преимущество полок — они сами показывают пользователю товар там, где это необходимо: в двух местах показов — на главной и в карточках. Показы в поиске и в каталоге исключаются. Не забывайте о том, что задача WB — продать как можно больше, чтобы получить комиссию. И РП нужны как раз для того, чтобы селлер смог увеличивать количество заказов и расти: не только опытный, но и начинающий.

Даже если у вас высокие органические позиции по запросам, то реклама нужна в любом случае: практически вся первая страница — это купленные рекламные места, а как показывает сам WB, на первые 4 карточки приходится 100% трафика, на следующие 4 — 95% и так далее, на уменьшение. Соответственно если ваша карточка в органике находится на 1 странице но на позиции №80, то до вашей карточки, если повезет, дойдет 30% всего трафика по запросу.

Полки — это логическое продолжение тех инструментов, которые были на WB до недавнего времени, новый умный алгоритм, который позволяет продавать больше, а платить меньше.

Алгоритм работает, примерно, следующим образом:

Можно сказать рекомендательные полки НЕ равно рост позиций и НЕ равно продвижение. Нужно понимать, какую цель рекламы вы преследуете, РП это именно про дешевый клик и увеличение количества заказов за счет большого количества трафика

Итак, сейчас на примере покажу, как работают РП в случае, если вам нужно продать неликвид. А в этом случае наиболее важно как можно больше продать, и как можно меньше потратить.

Так вот, 13 июня читательница моего TG-канала запустила рекламную кампанию с целью продать завалявшиеся, неликвидные артикулы. И как раз в этот момент, тогда же 13 числа, — я с ней созванивалась для проведения консультации. Я посмотрела, что у нее происходит, а происходило следующее. На момент 13.06:

То есть 576₽ за 100 кликов. Далее я посоветовала подключить инструмент Рекомендательные полки. Это логично: чтобы просто слить товар, человеку не потребуется тратить деньги на вывод карточки с ним в топ. Мы нашли путь наименьшего сопротивления. Конечно же это сработало. На 19.06, статистика следующая:

Подключили полки = получили дешевый клик. Я думаю, что это правило. Кстати, подробнее про полки можете посмотреть на моём YouTube-канале: без рекламы 4-минутный ролик набрал 3 000+ просмотров среди селлеров, так что если вы — селлер, обязательно смотрите ролик и оставляйте комментарий в моём TG-канале.

Еще раз про полки, что получили:

Во-первых, рекомендательные полки — отличный инструмент для того, чтобы быстро получить новые заказы, не затрачивая деньги на продвижение. Даже если ваша карточка находится далеко в поиске — она будет продаваться.

Во-вторых, РП помогают продать неликвид, так как обеспечивают низкую стоимость клика, отбивают необходимость конкурировать высокими ставками по показам по запросам

Обязательно ставьте реакцию на статью или оставляйте комментарий: так я пойму, что информация была полезна.

Переходите в мой TG-канал и проходите бесплатный курс, который даст ответ на главный вопрос — как запустить эффективную рекламу на WB?