Как мы оптимизировали WEE.ae под работу в ОАЭ и проиндексировали 150К страниц в Google

Продвижение маркетплейсов и интернет-магазинов - это всегда интересная и непростая задача. Особенно если работа ведется на рынке с высокой конкуренцией, например, в ОАЭ. Тем более если средний возраст сайтов конкурентов в разы больше, чем у вашего сайта, а бюджет ограничен. В таких условиях успех зависит от слаженной работы целой команды специалистов.

Здравствуйте, меня зовут Сергей и я представляю вам кейс оптимизации и продвижения маркетплейса WEE.ae под ОАЭ. В статье мы расскажем вам:

О проекте рассказывает генеральный директор Анастасия Ким.

WEE - маркетплейс с быстрой доставкой по Дубаю, ОАЭ. В данный момент на электронной витрине магазина присутствует более 200 000 товаров в категориях: электроника, товары для дома, косметика, продукты питания, товары для животных, детские товары и другие.

Ключевыми особенностями проекта являются:

Самой популярной поисковой системой в ОАЭ является естественно Google, второе место занимает Bing. Это типичная картина для большинства случаев зарубежного продвижения, соответственно основная задача SEO - продвижение в Google.

Государственный язык в Эмиратах - арабский, также повсеместно распространен английский, остальные языки менее распространены. Соответственно продвижение эффективно вести на двух языках.

В SEO конкурентами проекта являются все сайты с похожим интентом (например, только коммерческие сайты, только информационные или агрегаторы цен), которые встречаются в топ-10. В нашем случае конкурентами будут маркетплейсы, а также крупные и нишевые интернет-магазины.

Для анализа конкуренции в нише было собрано 30 000 поисковых запросов по всем продвигаемым тематикам. Далее из топ-10 Google по этим запросам было отобрано 109 сайтов с наилучшими результатами в Google.

Далее было установлено, что для 30 наиболее успешных по поисковому трафику конкурентов характерны следующие параметры:

На основании полученных данных можно сделать вывод о высокой конкуренции в нише. Успешно зайти в эту SEO-нишу будет крайне сложно с учетом:

Тем не менее поисковый трафик являлся одним из важнейших способов генерации продаж у наших конкурентов. Следовательно, данную точку роста необходимо реализовывать.

На старте работ по SEO возраст нашего сайта составлял 1 год, имелось не более 100 входящих ссылок, а в индексе Google было всего 2000 страниц. При этом начальная оптимизация проекта была проведена, но все же была на недостаточном уровне для такой конкурентной тематики.

Существенно осложняло ситуацию отсутствие бюджета на масштабное продвижение и то, что Google не мог корректно индексировать сайт.

С учетом стартовых условий было решено сконцентрироваться на:

Коротко приведу критичные и важные ошибки, выявленные в процессе аудита:

То есть было найдено очень много ошибок. Все они были поделены на отдельные задачи, подробно расписаны с указанием приоритета по ICE и сложены в бэклог в Jira. С учетом возможностей компании все критические и важные задачи было запланировано внедрить за 8-12 месяцев.

Наш сайт построен по технологии SPA (Single Page Application) с фронтендом на фреймворке Vue.js. Это решение имеет массу преимуществ, однако продвигать такие сайты в поисковых системах в исходном виде практически невозможно.

Что же делать? Необходимо реализовать технологию SSR (Server Side Rendering). О технической стороне этой важнейшей задачи расскажет наш frontend-разработчик Михаил.

Для реализации SSR мы приняли решение использовать фреймворк Nuxt 3. Это надстройка над Vue 3, позволяющая коду выполняться как на клиенте (в браузере), так и на сервере. Nuxt 3 предполагает использование гибридной модели рендера, сочетающей в себе преимущество SSR и SPA.

Как работает SPA-модель?

Преимуществом SPA-модели является то, что при переходе между страницами, подгружается и рендерятся лишь те блоки, которые не были загружены ранее. Например, шапка и подвал сайта не грузятся заново, меняется лишь контент внутри страницы. Последующие страницы грузятся очень быстро, так как все скрипты и стили для страниц уже загружены и нет необходимости рендерить блоки, которые уже есть на странице.

Недостатком является работа с SEO, так как поисковым роботам также требуется JS для индексации или они будут индексировать пустые страницы. Не все поисковые роботы могут это делать, а те, что могут - читают такие страницы хуже, чем статичные. Также рендер первой страницы будет медленнее для старых мобильных устройств и низкой скорости интернет-соединения, так как обязательно нужно загрузить все скрипты и стили, даже не используемые на этой странице. И пока они не загрузятся, рендер не начнется.

Как работает SSR-модель?

Преимуществом является работа с SEO и скорость загрузки первой страницы

Недостатком является загрузка каждой новой страницы заново.

Мы применили гибридную модель, в которой рендер первоначальной страницы (а значит и рендер для роботов) происходит на сервере. В браузер попадает готовая страница. Но при любом последующем переходе происходит JS-навигация и подгружаются только те блоки, которые отличаются от предыдущей страницы. Ключевые данные (например, информация о пользователе, корзина и т.д.) остаются постоянно загруженными. Кроме того, такая модель позволяет подгружать необходимые скрипты по мере необходимости: изначально грузятся только те скрипты, которые нужны для первой страницы и для самых важных страниц, на которые пользователь может уйти (для быстрого перехода), но постепенно догружается остальное.

Гибридная модель позволила не только решить проблемы с SEO, но и значительно увеличить скорость загрузки сайта.

Не буду разбирать как мы внедряли отдельные задачи, хоть это и было интересно поскольку приходилось искать альтернативы и адаптировать SEO-таски под бизнес-задачи и наши технические возможности.

Основными моментами, помогающими внедрению задач были:

Линкбилдинг - одно из основных направления в SEO под Google. Обычно никто о нем не рассказывает, а мы расскажем… поскольку занимались в основном белыми легальными методами.

Итак, какие активности помогали нам получать входящие ссылки с других сайтов:

О взаимодействии маркетинга и SEO расскажет Анна Миклуш, директор по маркетингу.

Кроме непосредственного SEO, это еще масса маркетинговых активностей, которые также напрямую или опосредованно влияют на трафик с поисковых систем. В основном они влияют на:

Расскажу немного подробнее о том, как при помощи различных маркетинговых активностей можно в том числе положительно повлиять на результаты SEO.

1. Растим узнаваемость, чтобы увеличивать брендовый спрос

В этой части мы уделяем особое внимание контентному маркетингу. Мы производим контент, тестируем гипотезы и выбираем из них самые "работающие". Вот неполный список направлений, с которыми ведется работа:

Дистрибуция контента ведется на всех популярных в регионе площадках:YouTube, Facebook (запрещенная в РФ площадка), TikTok, Telegram и Snapchat.

Помимо работы со знанием о бренде и его популярностью, работа с аудиторией на социальных платформах генерирует UGC (контент, создаваемый пользователями) и приводит к росту ссылочной массы сайта.

2. Улучшаем поведенческие метрики и прямой трафик на сайт

Скриншоты из прямого эфира

Мы постоянно стимулируем пользовательскую активность. В нашем арсенале - механики для сбора лидов, конкурсы и розыгрыши, акции со скидками или купонами и, конечно, прямые эфиры, о которых руководитель маркетплейса Анастасия Ким рассказывала в другой статье. Все это помогает увеличивать вовлечение, частоту контакта, возвратность, то есть позитивно влияет на поведенческие метрики, а также на прямой трафик сайта.

3. Повышаем доверие

Мы сотрудничаем с сотнями блогеров с аудиторией 50К-9М в регионе MENA (Middle East and North Africa), интеграции выходят несколько раз в месяц. Influence-интеграции качественно отличаются от охватных рекламных кампаний более высоким уровнем доверия к сообщению и бренду.

На рост органического трафика такие маркетинговые активности влияют опосредованно. Однако не стоит забывать, что сам факт активного присутствие бренда в социальных сетях также положительно повлияет на SEO.

Анализ нишевых конкурентов (представленных только в одной тематике, например: только в бьюти, товарах для дома и т.п.) показал корреляцию количества товаров с поисковым трафиком.

Для выхода на уровень топ-10 конкурентов рекомендовалось обеспечить:

Разумеется, данный процесс не зависит напрямую от SEO, тем не менее на основе поискового спроса и ассортимента сайта был составлен перечень категорий и подкатегорий, которые необходимо развивать.

В итоге за год мы выросли в 4 раза по необходимому ассортименту и это ественным образом положительно сказалось на трафике на карточки товаров.

1. Индексация сайта в Google за год: выросли с 2 000 до 150 000 страниц и продолжаем расти.

2. Тематический трафик с Google за год - выросли многократно, стабильный тренд роста.

3. По SEO беклогу за год было внедрено ~70% задач, что является на практике отличным показателем. Конечно, не все задачи получилось внедрить в исходном виде. В ряде случаев приходилось жертвовать эффективностью SEO в пользу более важных бизнес-задач.

В целом результаты есть и очевидна эффективность SEO даже в таких непростых стартовых условиях. В дальнейшем планируется продолжить инвестировать в этот канал и увеличить размер этих инвестиций.

За год нашей командой была проведена большая работа. Как минимум 30 человек (а это почти четверть коллектива компании) были так или иначе вовлечены в SEO задачи и благодаря этому мы смогли:

В качестве вывода хочется сказать, что даже в сложных условиях и с небольшими бюджетами можно расти. Нам в этом помогло множество факторов, среди которых: аналитика, стратегический подход, усилией всей команды и, конечно же, отличные продукт и сервис для наших пользователей.