Контент — король: как мы с помощью SEO привели 400 тысяч англоязычных геймеров в блог, играя в PUBG

Подготовили кейс по работе с изначально незнакомой нам нишей, да еще и на англоязычную аудиторию. Вот некоторые результаты.

И все это в геймерской нише, в которой мы сами не разбирались и сели за игры с нуля, чтобы понять, как чувствуют себя новички и что им нужно.

Сейчас расскажем, как нам это удалось и какие еще открытия сделали в процессе.

Gosu.AI — это ИИ-стартап для геймеров (как новичков, так и продвинутых). Сейчас акцент платформы на таких играх-монстрах, как PUBG, Dota 2 и League of Legends. В данный момент команда запустила новый продукт в gaming-индустрии: Gosu Voice Assistant для игр Dota 2 и League of Legends.

Платформа включает как продвинутую пост-матчевую аналитику, так и более простые для понимания советы. Вот пример подсказок помощника-бота:

Gosu.AI о себе:

Сам сервис работает на специально разработанной (самописной) платформе, также присутствует блог на платформе Ghost (на которую переехали с Wordpress), и лендинги на Tilda. На момент старта работ трафик из органики составлял 34 тысяч в месяц и был преимущественно брендовым, причем более половины трафика шло из стран СНГ, остальной из стран с плохой платежеспособностью.

Блог вовсе не генерировал трафик и был размещен на поддомене blog.gosu.ai.

Чтобы было проще оценить стартовые условия, мы разделили их в таблице на благоприятные и не очень:

Проект нуждался в комплексном подходе. Нужно было исправлять технические ошибки (шутка ли, на сайте одновременно используется три отличных по стеку технологий решения для вывода контента), добиться корректной индексации Google и создавать контент в большом количестве, не забывая при этом наращивать ссылочную массу. В общем, полный мультитаскинг.

На то, чтобы описать поэтапно и детально все задачи по технической части этой статьи точно не хватит, поэтому приведем основные моменты тезисно:

Не стоит также забывать, что такой сайт — это сложный организм и ему тоже свойственно ломаться. Регулярные аудиты, консультации с разработчиками из Gosu.ai по вопросу внедрения не только наших ТЗ, но и новых продуктовых фич — всё это мы прошли.

Решение технических задач дало хороший базис для развития контент-маркетинга. Ничего больше не мешало статьям «залетать» в топ выдачи Google за считанные минуты. Вот только самих статей пока еще не было. Об этом и поговорим далее.

Нам сильно мешали ошибки в техническом SEO и отсутствие посадочных страниц. Если представить всю нашу работу поэтапно, то это будет выглядеть так:

Мы провели анализ ниши и выявили сильные и слабые стороны не только нашего проекта, но и конкурентов. В ходе анализа стало понятно, что информационный спрос доминирует в тематике, и самый быстрый способ получить трафик и регистрации на сервисе — это прокачать блог экспертным контентом. Ведь любой геймер хочет научиться играть эффективнее, а сервис Gosu.AI может ему в этом помочь.

Мы понимали, что создавать нужно только контент, который будет на голову превосходить статьи конкурентов в топе. Нужно было перечитать десятки гайдов от конкурентов и перелопачивать тонны семантики по играм. На анализ ниши и сбор семантики по конкретной статье обычно уходило по три-четыре часа (с учетом того, что темы статей уже были утверждены в медиа плане).

Начинающие игроки часто нуждаются в исчерпывающих и при этом понятных гайдах, и им не всегда просто найти качественный контент, где были бы даны ответы на все вопросы, руководства к действию, пошаговые инструкции, и прочие советы. Некоторые аспекты игр были откровенно плохо раскрыты конкурентами в выдаче. У нас был шанс, и море работы впереди.

Для погружения в нишу специалисты команды Rush Agency завели аккаунты и… стали играть: ) Нет лучшего способа понять, какие вопросы и проблемы могут возникнуть у геймеров-новичков. Также у «нубов» в лице наших сеошников сразу отыскались знакомые бывалые геймеры (в том числе и на стороне клиента), готовые помочь советом в трудную минуту. В результате клиент и агентство буквально превратились в одну команду.

Мы сразу приступили к поиску копирайтера, который как минимум должен был разбираться в играх, и как максимум — сам в них играть. Искали на Upwork, и в итоге нашли, причем под каждую игру у нас был отдельный автор-эксперт. По Dota 2 удалось найти копирайтера, у которого был не только геймерский, но и комментаторский стаж (это важно для более глубинного понимания стратегий). Для описания нюансов PUBG мы выбрали геймера с Филиппин — у него был прекрасный английский и отличный стаж игрока (был даже опыт участия в любительских турнирах).

При этом процесс поиска и отбора авторов был не просто тяжелым, он был адским! Ведь требовалось оценить не только скилл копирайтинга, но и экспертизу в самих играх, в которых наши оптимизаторы разбирались в лучшем случае на среднем уровне.

Средняя цена контента получилась в районе 4–5 центов за слово.

В комментариях к статье будем рады, если вы поделитесь своим опытом поиска копирайтеров в сложных тематиках.

Для составления контент плана мы оценивали суммарную частотность ключевых запросов под каждую статью и их конкурентность. В таких тематиках необходимо очень внимательно подойти к изучению интента запроса, а если этого не сделать, есть риск потратить деньги на контент впустую.

Например, запрос «PUBG Weapons» не подходит для написания статьи, так как выдача забита сервисами со статистикой и со статьей в блоге туда попросту не попасть. А вот вариант «Best PUBG Guns» уже имеет совсем другой интент и выдача представлена в основном статьями. В итоге, контент-план был составлен и согласован на три-четыре месяца вперед.

Сейчас для нас работают 3 копирайтера с Upwork из разных стран. Каждый из них специализируется на своей игре (LoL, Dota 2 и PUBG). Само собой, никто из авторов не говорит по-русски. Поэтому постановка ТЗ и вся коммуникация проходила на английском.

Как делались сами ТЗ? Сначала для каждой темы, утвержденной в контент-плане, собрали и кластеризовали семантику. Использовали Ahrefs, Google Ads и конечно же наш сервис Rush Analytics. Само собой ядро проверяется и чистится. В итоге получается такая вот симпатичная таблица:

Обязательно собирали и LSI-запросы, с использованием собственных ноу-хау и внутреннего инструментария. Почему нельзя просто нагуглить какой-нибудь «LSI Tool» и воспользоваться им? Ответ прост: от LSI там только название: )

Далее снимали топы по собранным запросам и тщательно изучали статьи конкурентов, которые ранжируются лучше всех. Из этих статей отбирали самые лучшие в плане полноты раскрытия темы. В итоге оставалось три-пять статей, которые были разобраны нами на «кирпичики» — отдельные параграфы или просто интересные идеи, из которых впоследствии мы «собирали» свою идеальную статью.

И конечно же, нам было недостаточно просто взять лучшее от конкурентов. Исследование семантики позволило найти уникальные вопросы, ответов на которые в статьях конкурентов не было вообще. Получившиеся статьи действительно охватывали все аспекты тематики и зачастую по качеству превосходили весь контент конкурентов в топе. Можете оценить сами — ссылка.

Авторы самостоятельно делают скриншоты из своих игр и вставляют их в статьи в качестве иллюстраций.

Применение такой техники помогло данной статье обойти основного конкурента с более высоким DR (Gamepedia) практически без ссылок:

Итого, блог, развитый с нуля совместными усилиями команд Rush и Gosu, привлек более 400 тысяч посетителей из органики.

Статьи заняли ТОП по достаточно вкусным запросам:

Но одним блогом все не ограничилось.

В данной нише каждый геймер хочет получать статистику как своих игр, так и других игроков, особенно данные о профессиональных игроках.

Мы выдвинули гипотезу, что различные страницы с детальной статистикой по оружию, картам, и про-игрокам будут популярны у пользователей и способны привлекать поисковый трафик.

Вот типичные вопросы, которые могут возникнуть в голове у геймера в PUBG:

Мы разработали список таких страниц на основании спроса, и подготовили детальные задания для разработчиков по их внедрению.

Вот примеры таких страниц:

Структура PUBG Weapons состоит из разводящей страницы.

В ней выводится все оружие, разбитое по видам. Каждый вид имеет свою страницу (например Assault Rifles) и каждое оружие имеет свою страницу (например AKM).

Таким образом данная модель представляет собой законченную SILO структуру. Если вам интересно узнать про SILO подробнее, то есть неплохая статья на английском.

Разработка ТЗ на создание страницы всегда начинается с проработки мокапа. Мокапы мы готовим упрощенные (красивый дизайн — это все-таки прерогатива клиента, а мы тут SEO делаем), на которых отображаем только необходимые элементы будущей страницы. Вот пример мокапа для разводящей страницы по оружию:

Раздел PUBG Weapons в данный момент генерирует наибольший трафик среди всех разделов сайта (не считая блога).

Вот такую динамику трафика в итоге показал этот раздел:

Сейчас сайт занимает пятиое место в выдаче Google в США по запросу PUBG Weapons. Страница ранжируется еще по тысяче релевантных запросов:

А вот чего можно добиться с только одной грамотно написанной статьей в разделе Блог:

А вот и сама статья. Материал вышел в топ практически сразу. Это видно по трафику из органики в Google Search Console. Сегодня эта статья приносит 10 тысяч кликов ежемесячно.

На скриншотах видно, как ВЧ запросы на наших статьях попадали в топ спустя считанные минуты после индексации страниц:

А вот пример статьи, которая держится в ТОП 1 с августа 2019, что говорит о том, что подобная стратегия контент-маркетинга является «вечнозеленой», и стабильно будет приносить трафик и регистрации.

Финальную черту по достигнутым результатам подведем двумя графиками.

На момент написания кейса команда Gosu выпустила новый продукт (Voice Assistant) по игре League of Legends, потенциал этой игры по трафику огромен. По своей аудитории игра значительно превосходит даже Dota 2. Для нас это очередной вызов и интересная работа, которая обязательно принесет новые результаты.

Если вы задумываетесь о выходе на западные рынки – мы сделаем для вас бесплатный анализ ниши, в котором покажем:

Для этого вам необходимо оставить заявку на сайте.

#игры #оптимизация