Женское партнерство существует. И почему мужчин не спрашивают “Как совмещать отцовство и бизнес?”

В нашей культуре сложился стереотип: женщину-предпринимателя всегда спрашивают, как ей удается совмещать бизнес и семью. А мужчинам подобные вопросы не задают. Этот стереотип настолько укоренился, что кажется, будто женщины должны иметь какой-то особый секрет, чтобы успешно справляться с двумя важными аспектами своей жизни. Но главный секрет прост: если ты умеешь мечтать и веришь в свои силы, то все получится.

Меня зовут Полина Фролова, и я совладелец сети студий по уходу за лицом FaceRoom и партнер Евгении Сорокиной. Мы с Женей совместно ведем этот блог и хотим поделиться с вами нашими мыслями и опытом.

Женя для меня в первую очередь бизнес партнер, мы близки - но не на столько, чтобы называть себя лучшими друзьями. Настоящими партнерами становятся, когда каждый партнер определил зоны, в которых его нужно улучшить и готов передать эти слабые зоны более сильному партнеру.

Мы научились не конкурировать, а дополнять друг друга. Мне пришлось признать свои слабые стороны, передать их Жене, и наоборот. Это требует самоидентификации и понимания своих границ. Важно уметь не только усиливать слабые стороны партнера, но и не бояться доверять ему в тех зонах, где ты не так силен.

Вместе мы создали правила, которые помогают нам сохранять баланс между бизнесом и личной жизнью. Например, у нас есть четкие границы, когда мы говорим о бизнесе, а когда просто о жизни. Это помогает нам сохранять продуктивные отношения и не создавать конфликтов.

Историю нашего проекта можно прочитать здесь

Женская энергия в бизнесе отличается от мужской, это легко проверяется.

Женская энергия в бизнесе основывается на поддержке: поддерживать успешность бизнеса, поддерживать семью и детей. Мужская энергия в бизнесе идет от соперничества и доминации. Два разных подхода, в которых партнерство играет определяющую роль.

Согласно методологии Адизеса, сильный бизнес строится на партнерстве. Партнерство - это уступки в краткосрочной перспективе ради достижения высоких результатов в будущем. Крепкое партнерство строится на умении признавать свои слабые стороны и понимать свои сильные. Слабые стороны необходимо компенсировать сильной стороной своего партнера.

Управленческие роли согласно методологии Адизеса: Производство (Р), Администрирование (А), Предпринимательство (Е) и Интеграция (I). Хороший руководитель должен блестяще исполнять как минимум одну из этих ролей, при этом на приемлемом уровне владеть остальными.

Мы с Женей партнерились опираясь на интуицию. А тесты Адизеса проходили после нескольких лет результативного сотрудничества. Для нас не стало открытием, когда результаты теста Адизеса показали, что мы взаимно дополняем друг друга.

Полина

23% - Буква Р

25% - Буква А

21% - Буква Е

31% - Буква І

Евгения

29% - Буква Р

17% - Буква

А 31% - Буква Е

23% - Буква |

Приступая к совместной работе, мы поняли, что без четкой документации не обойтись. PNL, CasFlow и правила распределения дивидендов стали основой нашего партнёрства.

Партнерство не раз помогало преодолеть сложные периоды. Например, во время запуска в эконом сегменте мы 7 месяцев не могли выйти на уровень операционной прибыли. Решение о закрытии эксперимента принимали совместно. Подробно эту историю Полина рассказывала здесь

Еще один сложный момент случился в Дубае, где в почете пластическая хирургия и нам приходилось объяснять концепцию FaceRoom на каждом этапе согласования открытия. Именно в Дубае наш бизнес-план по открытию расширился из-за невозможности спланировать расходы.

Наша сила в партнерстве и настойчивости, в умении идти на компромиссы и вместе решать сложные задачи.

За 5 лет мы открыли 21 студию. В течение этого времени сформировались правила отбора партнеров-фрайчайзи. Первоначально — легкое анкетирование.

Очень важны софт скиллы, высокий уровень ответственности и желание много работать. Мы не работаем с теми, кому не важно, какой бизнес открывать. В частности, нас интересуют партнеры для которых бьюти-сфера как минимум привлекательна.

После анкетирования идем в Zoom, изучаем финансовую модель и слушаем вопросы будущего партнера. Затем управляющая компания организует встречу со мной и Евгенией.

Все наши текущие партнеры увлеченные бьюти-бизнесом люди. Одним из ключей к успеху будет наличие высокого уровня софт скиллов у франчайзи. Если делать бизнес без души, не будет коннекта с людьми. Мы всегда спрашиваем, как партнер видит свой будущий бизнес по франшизе. Важно понимать, насколько он готов к трудностям, потому что бизнесом управляет не управляющая компания, а сам франчайзи.

Деньги являются индикатором верного направления бизнеса. Поэтому мы задокументировали принципы взаимодействия с деньгами в партнерстве между собой и с нашими франчайзи.

У нас почти нет дебиторки и правила сильно изменились в этом году. Ранее мы инвестировали в новые студии. Для себя выделяли минимум заработной платы и дивидендов. Сейчас для открытия новых студий мы привлекаем инвесторов и работаем по модели франшизы. Условия открытия можно прочитать здесь

В завершении, хочу всем женщинам пожелать продолжать мечтать. Вселенная будет вносить коррективы, и мы получим лишь часть от желаемого. Поэтому, чем больше мечтаем, тем больше желаемого сможем получить.

Расскажите в комментариях, как вы добиваетесь желаемого в бизнесе?