5-минутный гайд для селлеров: как КРАТНО увеличить позиции по запросам?

Всем привет! Меня зовут Диана Палаш — я занимаюсь продвижением карточек в ТОП по своей авторской методике, благодаря ей более двухсот карточек в разных нишах были выведены в ТОП в среднем за 10 дней.

В моём блоге на VC вы найдёте несколько готовых статей про счет и метрики, с которыми вы можете ознакомиться по ссылке. Так как моя цель — научить как можно больше селлеров зарабатывать на WB, закономерным решением было выпустить краткий и точный гайд по рекламе. Его целью является стимулировать рост органических позиций — продвижение карточек по запросам. Чтение займёт не более пяти минут. Поехали!

Во-первых, нужно определиться с целью вашей рекламной кампании (РК). Глобально есть две цели РК:

В этой статье я расскажу, что необходимо сделать, чтобы выполнить первую цель.

Первый шаг. Выберите конверсионные запросы. Для этого нам понадобится проанализировать позиции конкурентов. Я использую MPSTATS. Возьмите три максимально похожих карточки конкурентов с разным уровнем выручки и посмотрите запросы, по которым они ранжируется высоко и постоянно. Для этого в отчете по карточке смотрим на таблицу «Запросы и позиции по ним».

Быстро найти прямых конкурентов по запросу можно вручную, через поисковую выдачу. Чтобы выборка оказалась релевантной, нужно подбирать определенных конкурентов, я это делаю также через MPSTATS.

Более подробно про подбор конкурентов смотрите в моем уроке из бесплатного курса про рекламу на Wildberries. Ссылку на него вы найдете в моем ТГ канале.

Второй шаг. Выпишите все запросы ваших конкурентов и оцените их релевантность к вашему товару.

Вот основные пункты, по которым рекомендую оценивать запросы:

Важно: не надо бездумно брать все запросы, которые есть у ваших конкурентов. Если у вашей блузки нет пышных рукавов, как у вашего конкурента, или она больше подходит для офиса, чем для вечеринки — не надо брать в свой список запросы, которые этому сильно противоречат.

Третий шаг. Убедитесь, что скорость доставки ваших товаров конкурентоспособна. Алгоритмы WB, в первую очередь, будут продвигать наверх товары с наиболее коротким сроком доставки, даже в рекламе: низкая скорость доставки негативно влияет на стоимость рекламы. Особенно важно это для Авторекламы, но и для «Поиск+Каталог» теперь тоже очень актуально.

Чтобы посмотреть свои позиции, обратитесь к инструменту «Проверка рекламных фраз» — вкладка «Мои позиции».

В рамках текущих позиций отметьте время доставки по самым важным для нас запросам — на скриншоте это 30 часов. Теперь сравните с доставкой конкурентов. Для этого вам понадобится отчет «Проверка рекламной ставки».

В отчете видно, что конкуренты готовы доставить товар так же быстро, как и мы. Есть два пути — оставить все как есть, либо загрузить дополнительные склады и получить преимущество в виде ускоренной доставки.

Первый шаг. Найдите самый частотный запрос из вашего списка конверсионных запросов — вернитесь к шагу №2 в предыдущем блоке. Введите его в поиск на WB и посмотрите ставки конкурентов, органические позиции которых примерно на уровне вашей карточки.

Ваша задача — определить такую ставку, чтобы занять ТОП-30 первых мест в данном запросе. Почему именно ТОП-30? Потому что на этих первых позициях трафик клиентов, готовых заказать ваш товар — наибольший.

Первые 4 карточки видят 100% людей, а из этих 100% до 8 позиции опускаются уже 95% пользователей. Дальше этот процент становится меньше, и до 30 карточки долистывает лишь каждый 10 человек. То есть 90% клиентов к этому этапу уже совершили покупку или остановили скроллинг.

Второй шаг. Запускаем рекламу. Ваша задача состоит в том, чтобы оставить в ключевых фразах только запросы из вашего списка конверсионных, которые мы выбрали на 1 и 2 шагах. Все остальные — исключить.

Это можно сделать вручную — более подробно смотрите в моем бесплатном уроке миникурса про рекламу — или воспользоваться биддером MPSTATS.

В биддере запросы нужно добавить в «Проверенные фразы». Инструмент самостоятельно будет удерживать показы по этим фразам, а остальное добавит в минус-фразы, вам не нужно будет это делать руками.

Третий шаг. Убедитесь, что после запуска рекламы ваша карточка находится по всем отобранным конверсионным запросам в ТОП-30.

Четвертый шаг. Теперь ваша задача — отслеживать рост позиций по отобранным запросам, так как изначально цель вашей РК — это рост органических позиций.

Чтобы отслеживать динамику позиций по выбранным фразам, смотрите отчет «Мои позиции» в Автобиддере. Раз в 2 часа инструмент будет обновлять данные.

Более общую статистику можно получить с помощью инструмента «Мониторинг позиций» (модуль SEO). В нем удобно анализировать сразу несколько товаров по поисковым запросам. К тому же отслеживать рост позиций можно не только по Москве, но и по другим регионам: Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Екатеринбург, Краснодар, Хабаровск.

Динамику рекламной кампании автоматически подтягивает Автобиддер:

Последний шаг. В зависимости от результатов важно регулировать ставку и диапазон мест. Как только ваша карточка займет органические позиции выше, ставку можно уменьшать. Органические алгоритмы ранжирования начнут работать на вас, поэтому и продвижение дешевле. Например, если в начале месяца вы платили 500 рублей за 10 место, то к концу месяца необходимая ставка может снизиться до 300 рублей.

Эту пошаговую инструкцию легко использовать, чтобы повысить органические позиции вашей карточки. Но нужно понимать, что весь процесс займет от 1-го до 3-ех месяцев. А на продвижение через рекламу в больших нишах, таких как одежда/платья, потребуется бюджет не меньше ₽300 000.

Точных гарантий на высокие позиции в выдаче реклама не даёт, всё зависит от конверсий вашего товара.

Но есть способ продвигать товары быстрее и дешевле — в 3-4 раза, по сравнению с рекламой. В среднем, за 10 дней карточки в абсолютно разных нишах были продвинуты в ТОП с помощью моей авторской методики «В ТОП за 14 дней».

Ниже прикрепляю скрины, как работает моя методика в товарке и в нише одежды.

Итог: есть два варианта для роста органических позиций:

Чек-лист: как подготовиться к запуску РК (рекламной кампании):

Чек-лист: как запустить и настроить РК — рекламную кампанию:

Приглашаю вас на мой Telegram-канал, в котором бесплатно делюсь полезностями из мира WB!