Как простаивающая фабрика мебели училась привлекать большие заказы: взломали алгоритмы «Я.Директа» и нашли в 2,5 раза больше премиальных клиентов без роста бюджета
Что делать, если в премиум-сегменте мало лидов и они дорогие? Как найти и заинтересовать VIP ЦА? У производителя элитной мебели не было заказов и фабрика простаивала. Оптимизировали рекламу по поведению на сайте и нарастили конверсии для обучения. Привлекли премиум-аудиторию, увеличили заказы в 2,5 раза, стоимость лида снизили с 24 760 ₽ до 7449 ₽
С этим клиентом вы прям развернулись. Столько всего перепробовали. И сайт, и квиз, и в контексте кучу гипотез протестировали. Так много тестов из-за того, что ниша узкая и лидов мало? Или с проектом на широкую аудиторию, с большим рекламным бюджетом, еще больше гипотез тестируете?
И еще вопрос. Я так понимаю вы пишете только про удачные тесты. А какая доля неудачных?
Поддержу, в кейсе много совершенно разных решений попробовали. Интересно.
Да, спасибо, что заметили! 👍 В узких нишах, и у крупных клиентов разные задачи и проблемы, поэтому и гипотезы разные. И в одном, и в другом случае мы тестируем постоянно много гипотез. Без этого невозможно развивать проект.