Как потерять деньги при покупке канала в Telegram? - пошаговая инструкция

Мы уже обсуждали как мошенники крадут телеграм-каналы, а также как вычислять накрученные каналы в процессе закупа рекламы (вне админского рынка чаще именуемые посевами). Сегодня же поговорим про нечто большее — как сейчас можно купить готовый телеграм-канал (и нужно ли это), а еще важнее как минимализировать риски становления персонажем сверху.

Приятного чтения!

1. А нужен этот телеграм канал вообще? ("залить" с нуля или купить)

2. Критерии подбора канала для покупки (анализ канала со всех сторон)

3. Стоимость канала (как посчитать цену и какое есть пространство для торга)

4. Подводные камни и мошенники. Сделка с гарантом.

5. Полезные ссылки

Каждый из пунктов заслуживает своей подробной статьи с цифрами и графиками, сегодня у нас задача дать вам общее представление.

Если вам однажды ранним утром приспичило завести телеграм-канал (для продажи рекламы / услуг / товаров / что-то еще) то у вас обычно есть две элементарные опции: сделать с нуля или купить. Без наматывания соплей на кулак:

Как потерять деньги при покупке канала в Telegram? - пошаговая инструкция

А теперь поподробнее:

С нуля (плюсы):

Аудитория свежая и ранее на этой площадке ее никто кроме вас не мучал рекламой - отклик выше, особенно в начале на любую рекламу
Выше спрос у рекламодателей - после залива трафика большое число входящих заявок от рекламодателей
Можно быстрее окупить (тезис с двойным дном - это больше плюс для опытных админов, а не для новичка который легко может слить бюджет)

С нуля (минусы):

Если вы новичок - высокая вероятность "слива" бюджета из-за непонимания ценообразования (нет, если вы знаете что такое СРМ то вы еще не специалист) и отсутствия навыка написания рекламных постов - подписчик вам обойдется кратно дороже чем тем кто уже "на опыте"
После залива свежего трафика в первые несколько недель обычно происходит закономерное падение охватов - вы рискуете не успеть продать "самые сладкие" места из-за отсутствия связей с рекламодателями (входящие заявки будут, но не смогут закрыть все места), а потом вообще почти не закрывать места - тут крайне важна скорость

Купить (плюсы):

Устоявшиеся просмотры (если не покупаете канал залитый пару месяцев назад)
У продавца можно запросить базу рекламодателей, рекламные креативы, контентщика который пишет посты в канал и все остальное
Не требует такой реактивности в продажах на старте, а в дальнейшем как со всем разберетесь может послужить основой для "залива" трафика

Купить (минусы):

Легчайшим образом могут втюхать накрученный канал / значительно переоцененный / обмануть во время сделки если нет понимания как работает местный рынок (об этом будет ниже) - я сам лично наблюдаю табуны новичков которых таким образом "побрили"
Очевидно вытекает из пункта выше: канал может просто никогда не окупиться

Вывод: одинаково можно нахватать ошибок в обоих случаях - решайте что ближе вам сами исходя из того что для вас больший плюс / минус.

С одной стороны, покупка готового решения в виде телеграм-канала значительно экономит вам время и силы на первоначальный закуп аудитории, на длительный поиск и подбор грамотной команды (но на старте лучше как минимум вникать во все лично - на пассивный доход не рассчитывайте ибо это сказки), на формирование клиентской базы в виде рекламодателей на ваш канал (нет, одними входящими заявками далекооо не обойтись), а так же на другие процессы, без которых на начальном этапе создания канала ну никак не обойтись.

Но с другой стороны, создавая нечто свое с нуля, вы полностью контролируете ключевые начальные процессы, которые в целом и определят срок окупаемости вашего проекта. Вы сами выбираете название для вашего канала (при переименовании существующего канала происходят большие отписки, а если вы меняете тематику канала - это называется "переделкой" и не ценится на рынке из-за несоответствия трафика), сами выбираете его концепцию, подход к контенту, сами привлекаете нужную именно вам аудиторию на канал, формируете уставной бюджет, тратите деньги на рекламу - короче лично контролируете все процессы.

Качество трафика на канале (прямой пост / кликбейт, мотив сторонние площадки (внешний трафик), НАКРУТ) - про виды трафика подробнее в моем боте (раздел новичкам)
Охваты, ER, возраст канала (число подписчиков почти не имеет значения ибо главное просмотры (охваты) из которых формируется стоимость рекламы)
Срок окупаемости (исходя из цены продажи канала и ежемесячной прибыли)
Сводные таблицы с продажами и контактами клиентов
РЕПУТАЦИЯ предыдущих владельцев канала на рынке, что рекламировалось в канале - о ней можно узнать в админских чатах, список их есть тут (раздел полезные чаты)
Наличие команды (на старте лучше учиться все делать самому, но если есть сформировавшаяся команда, то это плюс),

Первым делом вам необходимо убедиться в качестве трафика на интересующем вас канале. Для этого читаем предыдущую статью, в которой мы с вами это разбирали.

Другой немаловажный на мой взгляд критерий — это репутация проекта на рынке, репутация его владельцев, его команды и т.д.

Если нынешние владельцы того или иного канала банально обманывают людей на оплату или срывают даты размещений, ставят "странную" рекламу, то в случае покупки такого канала, вы лишаетесь довольно большого числа потенциальных рекламодателей.

Как проверить? У админского рынка огромное количество профильных чатов в которых можно спросить про почти любого активного участника рынка.

Как ее рассчитывают:

По выручке (берут среднемесячную выручку и умножают на 6-12 в зависимости от жадности продавца и скупости покупателя, тематики и уникальности проекта, спроса на рекламу) тут важно дополнительно оценить выручку самостоятельно, а не ориентироваться на слова админа, что мы и сделаем ниже
Кол-во подписчиков умножается на некий фикс в зависимости от тематики (так есть смысл продавать только старые каналы с устоявшимися охватами - суть уловки в том что это может быть иногда выгоднее для одной из сторон чем по окупаемости и тогда настаивают на таком методе)
Блин, я так чувствую (тут все и так понятно)

Все способы "кривые", но лучше пока не придумали.

Заходим на TGStat, открываем Расширенный поиск каналов, выбираем нужную нам тематику и присматриваем интересующий нас канал.

Если канал монетизируется за счет рекламы, то основные источники это:

Продажа рекламы в сторис
Продажа рекламы в ленте канала
Рассылке в приветственном боте (не учитываем, так как покупаем канал)

В тгстате переходим в раздел "Эффективность рекламы" и тупо считаем сколько было реклам в тот или иной период.

Цена за рекламу тоже менялась в зависимости от рекламных охватов в канале (раздел охваты публикаций). Есть такая штука - СРМ (cost per mile или цена за 1000 просмотров - которые сложились на рынке), так вот эти цены +/- известны и их можно глянуть тут (раздел СРМ тематик) и просто считаем выручку - если канал сравнительно свежий, то прослеживаем динамику падения охватов, дробим на интервалы когда реклама имела разную стоимость и т.д., но я бы не рекомендовал покупать свежие каналы, а брал бы что-то с возрастом от 1-2 лет где давно не было нового трафика - поскольку охваты устоялись вы сможете въехать в процесс без спешки.

Пример взятой с потолка математики для понимания принципа: СРМ в неком канале порядка 400 (может быть другой на момент прочтения статьи), пусть в канале около 10 000 просмотров на пост за 24 часа стабильно, тогда цена рекламного поста будет порядка 4000 рублей, если в месяц выходило порядка 40 размещений - 160.000 рублей выручки, но стоит всегда помнить что канал это не бездонный колодец и часть средств направляется на "реинвест" - обратно на привличение новой аудитории и этот процент может быть и 30, 50, 70 и даже 100 процентов в зависимости от стратегии.

Просмотры тоже не стоят на месте и мы можем отследить их динамику - очевидно что в разное время реклама стоила по-разному, большинство оперирует линейными оценками (берут цифры тупо за последний месяц) что является некорректным:

Как вы видите из скриншотов выше расхождение может быть кратным за пару месяцев причем как в меньшую, так и в большую сторону

ВАЖНО что еще есть реклама в сторис которую оплачивают чаще за подписчика - сколько подписчиков пришло от рекламы умножается на некую константу - вот и стоимость, а кто-то так же по СРМ-модели.

Исходя именно из этой примерной цифры, уже можно смело стучаться в личку к владельцу этого канала и прежде всего спросить, рассматривает ли он продажу проекта (нередко да), узнать его цену, а уже после произвести расчет срока окупаемости (Цена канала/Доходность канала) исходя из его таблиц продажи. Учтите что дойную корову никто не продает дешего и месячная выручка будет умножаться на 6-12-сколько захочет владелец

Канал выбрали, а как купить? Перевести деньги в неизвестность непонятно кому? МОШЕННИКОВ ПРОСТО МОРЕ!

Есть такая профессия - гарант. Если коротко, то продавец передает гаранту канал, покупатель платит продавцу, а гарант после подтверждения оплаты уже передает канал покупателю.

Но это в идеальном мире. У любого здравомыслящего человека возникают вопрос: почему я должен верить кому-то в интернете? А не кинет ли сам гарант? (ответ: не должны, ибо есть много фейков у любого гаранта, которые создаются мошенниками дабы сыграть за счет чужой репутации - каждый день куча людей страдает от мошенников).

Про сделки я напишу подробнее в другой статье, а пока обращайте внимание у гаранта на:

Отзывы (написать кучу фейковых легко, поэтому пишем тем кто их оставлял, через тгстат можно посмотреть есть ли у человека каналы дабы определить бот это или реальный админ)
Наличие человека в разных ботах для проверки гарантов или сборниках (раз, два, три - кликабельно), желательно в нескольких
Проверяйте линк (фото ниже): ссылка стоит в разделе "Имя пользователя", а мошенники часто ставят ее в описание и тем самым на это ведутся невнимательные пользователи либо же слегка ее видоизменяют, поэтому в чаты сделок или диалог с гарантом переходим строго из ссылок в сборниках, а не из диалогов (совет: добавьте гаранта в контакты и как-то пометьте его)