Как заказать в Китае производство товара под брендом: своим или чужим

На маркетплейсах полно подделок. Но это не означает, что торговать палью разрешено. В один момент может прийти претензия от правообладателя: придется выплатить компенсацию, снять товар с продажи и уничтожить остатки партии.

О том, как безопасно продавать товары под свои или чужим брендом, рассказываем в статье. Как организовать свое производство в Китае, какие документы потребуются, если планируйте продавать товары под брендом поставщика.

Даже если вы скопируете дизайн без указания бренда или используете свой логотип, это все равно будет считаться палью. Ни одна серьезная китайская фабрика не возьмется за такой заказ.

За производство и продажу товаров под зарегистрированной торговой маркой можно получить штраф и даже сесть в тюрьму. Если владелец торгового знака увидит подделку, он подаст в суд. В таком случае придется выплатить компенсацию от 10 тысяч до 5 миллионов рублей. Причем, претензия придет не только предпринимателю, но и производителю.

Пример из жизни. Предприниматель возил реплику расчесок Tangle Teezer. Таких — десятки на маркетплейсах и, казалось бы, что может пойти не так. Но однажды на продавца поступила претензия от бренда. Пришлось снимать товар с продажи и срочно искать, куда деть 3 000 нераспроданных расчесок.

Регистрация товарного знака бывает международной и внутри одной страны. Во втором случае китайскому поставщику чаще всего будет все равно, продаете ли вы товар в России под его брендом или нет. Но есть риск. Если конкурент узнает, что вы продаете товары под брендом поставщика, может выкупить исключительное право на торговлю под торговой маркой производителя. А после этого подать претензию на вас.

Такой случай произошел с нашим клиентом. Он несколько лет возил крема под брендом производителя. Все шло хорошо: карточка в топе, партии по 10-15 тысяч единиц. Но однажды нашему клиенту написал конкурент: потребовал снять товар с продажи и выплатить компенсацию. Оказалось, что конкуренту принадлежит исключительное право на продажу этих кремов под брендом поставщика в России. Пришлось срочно разрабатывать новый бренд, дизайн упаковок, и переупаковывать готовые крема в новые коробки.

При международной регистрации заявки подаются брендами отдельно в каждую страну или пакетно сразу в несколько стран через всемирную организацию интеллектуальной собственности (ВОИС). Так обычно делают крупные бренды: Apple, Nike, Prada. Просто так ввозить и продавать товар под их брендом не получится, по крайней мере, официально.

Например, правообладатель знака Honda может завозить запчасти из Китая в Россию и продавать их здесь через своих официальных дилеров. А обычный предприниматель не может купить запчасти Honda на том же китайском заводе и привезти их в Россию на перепродажу. Нужно получить разрешение правообладателя. А правообладатель, в свою очередь, такое разрешение не выдаст в большинстве случаев. Потому что это может повредить его репутации.

С 2022 года в России существует список товаров, разрешенных для параллельного импорта. Если товар есть в списке и введен в легальный оборот за пределами РФ (например, китайский оптовик купил партию у официального дилера, есть документы о сделке), то согласие иностранного правообладателя не потребуется. Полный список указан в Приказе Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 19.04.2022 № 1532. Например, к таким товарам относятся:

Самый простой и безопасный способ — договориться с китайской фабрикой о создании товара под вашим брендом. У этого способа есть множество плюсов:

Процесс создания товара под своим брендом можно разделить на 7 шагов.

Основные стратегии для этого ↓

Найти готовый товар на китайском рынке и заказать его брендирование. Например, мы искали успокаивающие ошейники для кошек и собак и наносили логотип клиента.

Взять товар, который уже удачно продаете в РФ (хедлайнер) и заказывать его в Китае со своим логотипом. Например, у нашего клиента хорошо продаются наборы кистей для макияжа → теперь китайский поставщик наносит на каждый набор его логотип.

Заказать OEM или ODM производство. Так фабрика произведет индивидуальный продукт по техническому заданию или вашему образцу. Например, так предприниматель сделал чехлы для чемоданов со своим дизайном и логотипом. А другой клиент сделал кабели для динамиков с уникальными характеристиками.

Если пока не знаете, в какой товар хотите внести изменения или нанести свой бренд, то поможет статистика. Проанализировать спрос можно с помощью сервисов аналитики:

Производить товар в Китае под своим брендом вы можете, даже если он не зарегистрирован. Но, как мы и поясняли выше, лучше всё-таки обезопасить свой бизнес и пройти регистрацию в Роспатенте.

Право на использование товарного знака возникает с момента подачи заявления. То есть, не нужно ждать 6-12 месяцев, пока заявление будет рассмотрено. Заполнили заявку → можете спокойно продавать товары под своим брендом. Заявление подается на сайте ФИПС или через Госуслуги. Перед регистрацией товарного знака проверьте, свободно ли название, с помощью одного из сервисов:

Искать производителя можно на онлайн площадках: Taobao, Alibaba, 1688. Если запускайте производство с нуля, выходите напрямую на фабрику: так выйдет быстрее и дешевле. Больше всего фабрик на 1688.com.

Искать поставщика можно по названию товара или по фотографии. Например, для клиента мы искали полотенце как у его конкурента с Wildberries. Покупатель рассчитывал на цену 350 рублей за штуку, мы нашли за 216 рублей.

Еще один надежный способ поиска поставщика — обратиться к компании по ВЭД. Например, в ChinaToday 🙂 За 10 лет работы у нас сформировалась своя база проверенных производителей, некоторых из них даже нет на 1688. Мы сами найдем поставщика, договоримся о производстве, проверим образцы и готовую партию.

В зависимости от цели, вида товара и бюджета заказчика, китайская фабрика может нанести лого на товар или упаковку. Самый дешевый способ брендирования — наклейки или вкладыши. Стоимость одной единицы — 0,2–1 ¥, а если партия большая, то многие поставщики делают их бесплатно.

Например, недавно мы заказывали для клиента брендированные рюкзаки. Договорились с фабрикой о печати 5 видов логотипа на 3400 единицах за 2625 ¥. Вышло меньше 1 юаня, ~10 рублей за один рюкзак.

Все договоренности нужно закреплять документально. Если что-то пойдет не так — сможете доказать, что виноват поставщик, и вернуть деньги или согласовать замену товара.

Когда вы работаете с компанией-посредником, делать ничего не приходится: мы сами оформляем документы. А для самостоятельной работы скачайте 9 образцов документов для работы с китайскими поставщиками. Все они переведены на китайский — в некоторых документах нужно лишь подставить свои данные о компании и товаре.

Образцы заказывайте к каждому новому товару. Зачем это нужно:

Чтобы не терять время, делегируйте проверку образцов посреднику в Китае. Так не придется ждать 15–40 дней, пока образцы доедут до России. Составьте техническое задание с перечнем пунктов, которые необходимо проверить в образцах.

Такая услуга называется «Тестирование образцов в Китае». За 10 лет работы у нас была масса разных тестов: от обычной проверки работы электроники, до застирывания бандан.

Например, клиент попросил устроить краш-тест рюкзакам, и мы пытались оторвать у них ручки, распускали швы, дергали молнии.

По результатом тестирования образцов составляется развернутый отчет с фото, видео и текстовым заключением эксперта.

Если с образцами все хорошо, можно запускать основное производство. В среднем этот этап занимает 20–40 дней. Если заказываете товар через ChinaToday, партия поступает на наш склад в китайский город Иу. Там мы проверяем партию, делаем фотоотчет.

Время доставки будет зависеть от выбранного способа. Средний срок белой доставки — 40–50 дней, карго — 15–20 дней.

Как организовать производство под своим или чужим брендом: