Как не слить бюджет на Авито: полезные рекомендации.
Представим ситуацию: Вы планируете разместить товар/услугу на Авито и вроде бы всё спрогнозировали, выбрали примерную цену для объявления, заголовок, город размещения, фотографии.
По прошествии некоторого количества времени, вы смотрите на не особо радующую статистику и в голове возникает вопрос: "вероятно, что-то не учтено/забыто/упущено из виду. Периодически снова заходите на объявление и в недоразумении смотрите на не особо позитивный график.
И вероятно, вы последуете одному из 2 - ух вариантов: закроете приложение и забудете про объявление как страшный сон, либо будете периодически пытаться делать какие-то правки объявления, не особо приносящие результат.
Предлагаю минимизировать вероятность вышенаписанного в вашем объявлении, поэтому пойдём по пути более рационального распределения бюджета и разумного подхода к выкладке вашего предложения.
1. Заголовок. Подумайте, кто и как будет искать в поисковом запросе. Как он будет на вас выходить (и сколько вариантов поиска вашего предложения есть?)
Пример: вы решили продать б/у стол. Но ведь такая простая мебель может быть разной. Есть столы кухонные, письменные, рабочие, компьютерные. Чем подробнее будет ваш заголовок тем больше вероятность того, что на вас быстро обратят внимание.
2. Фотографии. Делаем обязательно в горизонтальной проекции. Снимки обязательно в хорошем качестве. На каком угодно фоне, только не на белом (пусть белым будет только фон Авито🙂). Заполняем объявление максимальным количеством фото (10 из 10 возможных).
3. Видео. Пусть оно будет даже не слишком длинным, но содержащим самую суть вашего предложения. Характеристики товара/услуги, вид, особенности и преимущества.
4. Текст. Структуритрованный, c завлекающим оффером (предложение, которое с первых строк заинтересует). Обязательно прописываем в нём ключевые слова(больше ключевиков - выше вероятность, что вас увидят), по которым нас будут искать, чем будет полезна наша услуга/товар и какие выгоды получит покупатель. Не забываем про акции, скидки (ограниченные по времени), бонусы.
В конце текста полезно будет прописать призыв к действию (написать сообщение/позвонить) и попросить добавить в избранное (клиент может купить, но спустя некоторое время).
5. Платное продвижение X. Тут нужно очень аккуратно подходить к вкладыванию денег. Если вы грамотно составили объявление, просмотров и заявок будет больше. На такое объявление есть смысл вкладывать бюджет для поднятия и продвижения его в поисковой выдаче. Периодически Авито даёт скидку на платное продвижение, советую такие моменты не пропускать и брать продвижение сразу на несколько дней вперёд.
6. Не ошибиться с категорией размещения. Тут всё просто, если вы разместили кровать в категорию постельного белья, вряд ли клиент ищущий кровать наткнётся на ваше объявление.
7. Цена. Не завышайте и не сильно занижайте. Наиболее оптимальный вариант - ставить цену среднюю по рынку, либо чуть ниже средней.
8. Платное продвижение XL. Сам очень часто использую эту услугу. С помощью неё на вашем объявлении в поисковой выдаче показывается вместо 1 фотографии 3, как итог - ваше объявление занимает больше пространства в поисковой выдаче и привлекает к себе внимание.
Тест, тест и ещё раз тест. Касательно каждого из выше указанных пунктов. Можно менять название заголовка, текст, цену и смотреть реакцию аудитории. Варьировать фото местами либо подгружать новые.
Хочется верить, что кто-то из прочитавших применит на практике вышеуказанные советы и продаст товар/услугу в самое ближайшее время 🙌🏻
Друзья, по своему опыту могу сказать следующее: никогда наверняка не узнаешь какое объявление на 100% "выстрелит". Это вопрос теста и гипотез. Но некоторые моменты с практикой становятся понятны и ясны без тестов👌🏻
Если Вас интересует эффективное продвижение и продажи ваших товаров/услуг на площадке Авито, напишите мне в телеграм ник @sanya058