Навыки Linkedin: полный гайд по навыкам и рекомендациям

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.

Навыки и рекомендации — это маленькое звено вашей большой цепочки продаж в Linkedin. Когда я начинал писать эту заметку, то и не предполагал, что получится столько контента на такой узкий вопрос.

Поэтому впервые воспользуюсь функцией оглавления на vc.ru для удобства читателей:

В этом разделе вашего профиля вы можете выбрать до 50 отображаемых навыков, в том числе три основных навыка.

После того, как навыки добавлены в ваш профиль, ваши контакты первого уровня могут подтверждать эти навыки.

Подтверждения, по сути, являются социальным доказательством того, что у вас деиствительно есть опыт в том, что перечислено в этом разделе.

Linkedin объединяет все варианты навыков в четыре основные категории: Industry Knowledge (Основные навыки), Tools & Technologies (Отраслевые навыки), Interpersonal Skills (Межличностные навыки) и Other Skills (Другие навыки).

Необходимо определить три основных навыка для завершения этого раздела. Именно они будут показываться всем посетителям вашего профиля.

Чтобы понять, какие навыки стоит добавить в Linkedin, ответьте себе на эти вопросы:

После того, как вы определили ваши три основных навыка, подумаите о других навыках, которые вы хотели бы указать. Также помните, что, не смотря на то, что можно добавить до 50 навыков, необязательно использовать «весь допустимый объем».

Linkedin отображает эти навыки в вашем профиле вместе с количеством полученных подтверждении по каждому навыку. Поэтому я рекомендую добавлять лишь те навыки, которые могут быть подтверждены вашими друзьями и коллегами.

Если развернуть список моих навыков, то он будет выглядеть так:

Выбранные три навыка, которые вы хотите выделить в вашем профиле (Основные навыки), будут отображаться непосредственно на странице вашего профиля.

Чтобы выбрать их, перетяните три нужных навыка из своего списка вверх, как на скриншоте:

После того, как вы перечислили навыки в вашем профиле, контакты первого уровня могут подтверждать ваши навыки. Кроме того, Linkedin будет время от времени предлагать людям подтвердить перечисленные вами навыки.

Я рекомендую два способа привлечения подтверждении:

Если вы по какой-то причине не хотите участвовать в системе подтверждений навыков в Linkedin:

Помните, что вы должны быть контактом 1-го уровня, чтобы подтвердить навыки пользователя.

Для этого перейдите в его профиль, пролистайте страницу до раздела с Навыками и нажмите «плюс» напротив того навыка, который вы хотите подтвердить.

Рекомендации в Linkedin — это расширенный аналог «навыков». По-сути это отзывы других участников социальной сети о работе с вами.

Рекомендации, на мой взгляд, ценятся гораздо больше навыков, так как для их написания (и, соответственно, получения) нужно затратить гораздо больше времени, чем просто поставить «плюсик».

Вот как выглядят рекомендации в Linkedin на примере одного из моих контактов:

Соответственно, вы можете либо написать рекомендацию своему «другу» (контакту первого круга), либо наоборот запросить у него рекомендацию о работе с вами:

После того, как вы (или о вас) отправите рекомендацию, рекомендуемый должен подтвердить ее отображение в своем профиле Linkedin, о чем он получит соответствующее уведомление.

Также, как и с навыками, самым простым способом получения рекомендаций является «взаимопиар».

Подберите контакты своих знакомых, которым вы потенциально могли бы отправить рекомендацию. Я рекомендую не писать рекомендаций всем подряд, так как на основе ваших рекомендаций кто-то, возможно, будет принимать решение о сотрудничестве с тем или иным человеком.

Периодически пишите рекомендации своим контактам и вскоре вы увидите, что многие из них отвечают вам взаимностью. Если же какой-то из контактов является вашим близким другом — можете просто попросить его об ответной рекомендации.

#linkedin #продвижение