«Холодные» продажи в b2b в 2020 году
Мы используем direct-marketing в своих продажах: формируем базы контактов, прозваниваем их и выявляем потенциальных клиентов. Такие приемы часто называют работой «в холодную». В этой статье мы объясним, как это работает. Будет полезно тем, кто работает в b2b.
Очень странный и не умный вариант отепления базы: никто в здравом уме не будет перезванивать на незнакомый номер, сбросивший звонок с метро. а те, кто любопытный, и захочет это сделать, сначала пробьет номер по отзовикам и определит, что это автодозвон. КПД - 0.
Я правильно понимаю, что вы оперируете реальными показателями? Можно посмотреть статистическую выборку?)