Какая она Жизнь на Патриках или как зарабатывать в кровавом океане на WB?

В июне 2023 года на WB появляется диффузор Жизнь на Патриках

В то время как другие селлеры пытаются всеми возможными способами донести до покупателей свою пирамиду ароматов, сформировать представление об атмосфере, которую они несут, создают реплики известных парфюмов, бренд Life on Patriki просто сообщает, что их диффузор подарит аромат, который встречается в большинстве мест Патриарших прудов

Ничего не понятно, но очень интересно…

Первые месяцы коллеги пытались найти свое место на WB, активно тестировали разные обложки, искали проходную цену, пытались вырасти по ключам, но без особого результата

В начале октября они прибегают к внешнему трафику и …

... заказы взлетают

За месяц выручка карточки увеличивается в 10 раз, она попадает в ТОП-3 по выручке в своем ценовом сегменте, будучи «моложе» конкурентов в 2-3 раза и имея в 10 раз меньше отзывов. Тенденция сохраняется на весь сезон

С февраля 2024 активность работы с карточкой снижается, в борьбе за ТОПовые позиции в рекламной выдаче она не участвует. В июне 2024 Жизнь на Патриках даже уходит в аут-оф-сток, а в июле подгружаются остатки и возобновляется активная работа с внешний трафиком...

...в этот же месяц Life on Patriki делают 3 млн выручки, становятся лидерами своего ценового сегмента, обгоняя ближайшего конкурента на 55%, а основной сезон еще впереди…

В это же время другие поставщики в нише покупают рекламу с CPM 1500-2500 рублей (причем не всегда в топе), ищут способы снижения себестомости, тестируют продажу наборов, беспрерывно предлагают раздачи товаров, меняют листинги, участвуют в сумасшедшем демпинге и т.д.

Для меня феномен Life on Patriki прекрасный пример работы команды – аналитиков, маркетологов, специалистов по внешнему трафику, которые сами управляют продажами, а не просто следуют за изменениями ниши. У ребят не идеальное СЕО, примитивная инфографика, цена выше рынка, отзывов в разы меньше, чем у конкурентов, но за счет позиционирования и правильного выбора источника трафика они сделали результат

Вдохновляйтесь!

Даже в кровавом океане можно быть победителем!🏆

Больше аналитики по WB в моем ТГ-канале

#wb #wbseller #wbпродвижение #вб #вбселлер #вбпродвижение #маркетплейсы #маркетплейс