Алексей продаёт на WB уже два года.
Елена про WB (Wildberries)
с 2022
Рост и масштабирование бизнеса на WB. Система управления и команда под масштаб. Стратегический аудит и вывод производителей на WB.
42 подписчика
8 подписок
Продажи идут, деньги приходят, оборот крутится — но бизнес в этот момент может уже проедать капитал. Разбираю ловушку, в которую регулярно попадают селлеры, когда ориентируются на “сумму к выводу”, а не на реальную маржинальность.
Этот кейс про селлера на Wildberries, у которого все “вроде бы работает”, но движения вперед не происходит.
1. Только Аукцион. На мой взгляд, очень плохой вариант. Сильно режете себе объем трафика. Почти все используют АРК (то есть показываются в Рекомендательных полках), а значит ваша карточка никогда не сможет догнать конкурентов по объему выручки. Ей просто достается несоизмеримо мало просмотров. Кроме того, алгоритмы WB, не особо жалуют этот тип рекл…
Новички любят начинать продажи на WB с товаров для дома и часто там обжигаются. Вот недавно меня спросили, стоит ли попробоваться в категории Подставки для ложки?!
В ноябре 2024 одна из учениц Алёна запросила формат обучения с сопровождением. Идея состояла в том, что после каждого урока она совершает конкретные действия, применяя все полученные знания и получает от меня обратную связь. При этом, на момент начала обучения, магазина и товара еще не было. На закупку было выделено 200 тысяч рублей. Алёна не верил…
В ноябре 2024 одна из учениц Алёна запросила формат обучения с сопровождением. Идея состояла в том, что после каждого урока она совершает конкретные действия, применяя все полученные знания и получает от меня обратную связь. При этом, на момент начала обучения, магазина и товара еще не было. На закупку было выделено 200 тысяч рублей. Алёна не верил…
В своем ТГ-канале я недавно писала о том, как и почему мне не нравятся ситуации, когда селлеры меряются своей выручкой. Ведь выручка сама по себе абсолютно ничего не сообщает о бизнесе, но почему-то именно в среде поставщиков Wildberries эта метрика стала неким критерием успешности.
Финансовые отчеты, которые отдает WB, достаточно сложные для восприятия. Межде тем, именно в них содержится главная информация о состоянии Вашего бизнеса.
Не так давно до меня донесли "новую хитрую" схему, которая позволит поднять товар в органике. Её суть – сделать заказы товара по ключу, но не забирать их с ПВЗ. В таком случае затраты на «самовыкупы» (или даже «самозаказы»😊) минимальны, а эффект якобы заметный и стабильный. Конечно же я выступила с резкой критикой данной теории
- какими метриками бизнеса на WB можно управлять
- основной фактор, влияющий на конверсии в корзину и заказ
- пошаговый план выявления основных болей покупателей с помощью ИИ
- В каких категориях на WB чаще всего применяется внешняя реклама?
- О чем может сказать динамика изменения просмотров поста в ТГ-канале?
- Как оценить аудиторию ТГ-канала, в котором планируете размещение