Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Самовыкупы или самозаказы на Wildberries. Как это работает?

Самовыкупы или самозаказы на Wildberries. Как это работает?

Не так давно до меня донесли "новую хитрую" схему, которая позволит поднять товар в органике. Её суть – сделать заказы товара по ключу, но не забирать их с ПВЗ. В таком случае затраты на «самовыкупы» (или даже «самозаказы»😊) минимальны, а эффект якобы заметный и стабильный. Конечно же я выступила с резкой критикой данной теории

Меня зовут Елена, я селлер и эксперт по WB. В моем ТГ-канале WB под капотом я разбираю всё, что движет WB и учу этим управлять. Сейчас собираю мини-группу на Интенсив по воронке WB, где расскажу как увеличить чистую прибыль поработав с конверсиями

Первый и главный аргумент при критике самозаказов – на ранжирование влияет объём ПРОДАЖ товара в рублях (доля влияния – от 10 до 25%). Именно продаж, а не заказов

Второй пункт – на ранжирование карточки влияют конверсии (доля влияния – от 5 до 20%), в том числе и конверсия в покупку

Третье – рост объема заказов, действительно, временно может улучшать позиции товара в выдаче (поскольку факторов ранжирования очень много и все нам не известны), но эффект от этого минимальный и непродолжительный. Низкий показатель продаваемости товара лишает смысла продвигать артикул в ТОП выдачи – с него Wildberries не сможет заработать комиссию, а ведь именно получение прибыли является главной целью площадки как отдельного бизнеса комиссионера

Рост позиций, действительно, начинается уже на этапе заказов. На скрине выкупы были начаты 28.10, выкуп товара - 3.11. Но позиции резко упадут, если заказы не будут выкуплены и % выкупа скатится ниже среднего по предмету
Рост позиций, действительно, начинается уже на этапе заказов. На скрине выкупы были начаты 28.10, выкуп товара - 3.11. Но позиции резко упадут, если заказы не будут выкуплены и % выкупа скатится ниже среднего по предмету

Итак, заказ товара без выкупа не окажет стабильно положительного эффекта для ранжирования

Пока готовила этот пост детально погрузилась в новые правила сортировки карточек в выдаче на WB и открыла для себя один аспект. Так, оказывается, что если один из размеров товара уходит в out-of-stock, то все его продажи прошлых периодов перестают учитываться при расчете показателя «Объем продаж товара» и как только размер появляется, прошлые продажи вновь начинают оказывать влияние на ранжирование🧐

Это, конечно, серьезный аргумент для того, чтобы регулярно поддерживать остатки всех размеров в наличии – даже кратковременное отсутствие стока может значительно ухудшить позиции артикула. Здесь бы, кстати, очень уместным оказался инструмент поразмерного изменения цены, которого, к сожалению, пока нет

В общем, не верьте всем теориям, которые услышали где-то, и уж тем более не начинайте их сразу проверять - сначала подумайте😉

Жду всем на Интенсиве по воронке WB, где расскажу как увеличить чистую прибыль поработав с конверсиями. Поверьте, будет очень сильно!

реклама
разместить
5 комментариев

Первый и главный аргумент, почему на ВБ нельзя ни при каких обстоятельствах делает самовыкупы - это штраф 100000 за каждый случай, который, естественно, не оспоришь. Вы зачем пишите эту херь? Совершенно очевидно, что к продажам, в том числе на ВБ вы не имеете отношения, а если имеете, то уж точно ничего в этом не понимаете. Ну, это примерно как штраф за скорость. Сейчас от 500(читай 250), если от 20 до 40. А был бы 50000, кто-то нарушал бы? Нет!!!! Ну а за 500...Подумаешь...
.

1

Дмитрий, у меня лично возникают сомнения, что Вы имеете какое-то отношение к ВБ и тем более что-то там понимаете. Во-первых, штрафы за самовыкупы отменены уже почти два месяца назад. Во-вторых, в конструктере тарифов (если Вы, конечно, слышали о таком) имеется возможность "купить" право делать самовыкупы. Поэтому, прежде чем писать "херь" (Ваша цитата), убедитесь в актуальности имеющихся у Вас сведений.

Продвижение карточек товара на WB.часть 2
Как прокачать карточку товара? Максим Хохлов, селлер №1 в своей нише делится своими инструментами.
11
реклама
разместить
Как вывести карточку в ТОП на Wildberries и какой нужен бюджет?

В этой короткой статье расскажу, почему далеко не каждую карточку можно удержать в ТОПе и что для этого потребуется. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 5 недель мы вывели товар в ТОП Wildberries и получили десятикратный рост объема продаж при снижении доли рекламных расходов. Бонусом - чек-лист по тому, как повышать конверсии на WB.

Как вывести карточку в ТОП на Wildberries и какой нужен бюджет?
3030
44
11
11
11
Курс биткоина снизился к указанной вчера цели - $87099. В каком случае растем к недельному разворотнику $96345? В каком падаем к $84953?

Во вчерашнем видео-разборе я подробно описывал условия для падения цены к недельному уровню по волатильности $87099. Условия были выполнены, целевой уровень достигнут. Также была задета точка $89100, что является крайне негативным сигналом для покупателей. Сегодня я обновлю данные и покажу, в каком случае отскакиваем и куда. Также при каких условия…

11
11
11
11
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!
Сколько можно получить прибыли, продавая подставки для ложки на WB?!

Новички любят начинать продажи на WB с товаров для дома и часто там обжигаются. Вот недавно меня спросили, стоит ли попробоваться в категории Подставки для ложки?!

11
Как ученица-новичок получила 120 тыс. руб. прибыли за 2 недели на WB...
Как ученица-новичок получила 120 тыс. руб. прибыли за 2 недели на WB...
11
11
Как влиять на маржинальную прибыль на Wildberries?!
Как влиять на маржинальную прибыль на Wildberries?!

В своем ТГ-канале я недавно писала о том, как и почему мне не нравятся ситуации, когда селлеры меряются своей выручкой. Ведь выручка сама по себе абсолютно ничего не сообщает о бизнесе, но почему-то именно в среде поставщиков Wildberries эта метрика стала неким критерием успешности.

22
Города будущего: Новые идеи урбанизма меняют будущее России

Василий Курбацких, член экспертного совета Think Tank НОЦ «Города будущего» Глобального университета Рыбакова и МФТИ, автор и инвестор проекта «Город Эльтаун», основатель группы компаний «Эльтаун Девелопмент», рассказывает о том, как изменить города.

Василий Курбацких, член экспертного совета Think Tank НОЦ «Города будущего» Глобального университета Рыбакова и МФТИ, автор и инвестор проекта «Город Эльтаун», основатель группы компаний «Эльтаун Девелопмент».
Как рассчитать цену товара на Wildberries: инструкция для селлеров
Как рассчитать цену товара на Wildberries: инструкция для селлеров
22
[]