Самовыкупы или самозаказы на Wildberries. Как это работает?

Не так давно до меня донесли "новую хитрую" схему, которая позволит поднять товар в органике. Её суть – сделать заказы товара по ключу, но не забирать их с ПВЗ. В таком случае затраты на «самовыкупы» (или даже «самозаказы»😊) минимальны, а эффект якобы заметный и стабильный. Конечно же я выступила с резкой критикой данной теории

Меня зовут Елена, я селлер и эксперт по WB. В моем ТГ-канале WB под капотом я разбираю всё, что движет WB и учу этим управлять. Сейчас собираю мини-группу на Интенсив по воронке WB, где расскажу как увеличить чистую прибыль поработав с конверсиями

Первый и главный аргумент при критике самозаказов – на ранжирование влияет объём ПРОДАЖ товара в рублях (доля влияния – от 10 до 25%). Именно продаж, а не заказов

Второй пункт – на ранжирование карточки влияют конверсии (доля влияния – от 5 до 20%), в том числе и конверсия в покупку

Третье – рост объема заказов, действительно, временно может улучшать позиции товара в выдаче (поскольку факторов ранжирования очень много и все нам не известны), но эффект от этого минимальный и непродолжительный. Низкий показатель продаваемости товара лишает смысла продвигать артикул в ТОП выдачи – с него Wildberries не сможет заработать комиссию, а ведь именно получение прибыли является главной целью площадки как отдельного бизнеса комиссионера

Итак, заказ товара без выкупа не окажет стабильно положительного эффекта для ранжирования

Пока готовила этот пост детально погрузилась в новые правила сортировки карточек в выдаче на WB и открыла для себя один аспект. Так, оказывается, что если один из размеров товара уходит в out-of-stock, то все его продажи прошлых периодов перестают учитываться при расчете показателя «Объем продаж товара» и как только размер появляется, прошлые продажи вновь начинают оказывать влияние на ранжирование🧐

Это, конечно, серьезный аргумент для того, чтобы регулярно поддерживать остатки всех размеров в наличии – даже кратковременное отсутствие стока может значительно ухудшить позиции артикула. Здесь бы, кстати, очень уместным оказался инструмент поразмерного изменения цены, которого, к сожалению, пока нет

В общем, не верьте всем теориям, которые услышали где-то, и уж тем более не начинайте их сразу проверять - сначала подумайте😉

Жду всем на Интенсиве по воронке WB, где расскажу как увеличить чистую прибыль поработав с конверсиями. Поверьте, будет очень сильно!

#wb #wbseller #wbпродвижение #вб #вбселлер #вбпродвижение #маркетплейсы #маркетплейс