Кстати, по поводу первого примера. 100% фитнес клубов во всем мире работают по схеме "ленивые платят за активных". Реальная стоимость 1 посещения клуба составляет, например, 500 руб, с учетом аренды, коммуналки, тренеров, налогов, амортизации оборудования, прибыли 25% и пр. Точка безубыточности - 400р. В расценках клуба черным по белому написано: "Разовая тренировка: 500руб", без обмана.

Человек, который идет в фитнес клуб, обычно планирует ходить 3 раза в неделю, 160 посещений за год. Соответственно, годовой абонемент должен стоить 80,000. Но продают ему его за 20,000, т.е. по 125р за тренировку - с теоретическим убытком для клуба 275р с каждом тренировки. С каких щей? А с тех, что 40% отходит в среднем 10 тренировок, еще 40% - в среднем 50 тренировок, и 20% - в среднем 100 тренировок. Т.е. средняя "выхаживаемость" абонемента составит 44 тренировки, а не 160.

Экономика сходится, все счастливы. При этом в договоре прописано, что если договор будет прекращен раньше, то расчет использованной части будет идти по цене разового занятия, т.е. по 500р. Человек имел возможность разово платить по 500р за тренировку, если был не уверен, что выходит весь абоменент. Он понимал, что скидка 75% - это за безотзывный абонемент. Но он же хитрая жопа - полгода походил плотненько, т.е. уже является убыточным, а теперь верните ему еще половину уплаченного. Все 10% таких умников среди клиентов и любой клуб банкротится. Все свободны, катайтесь на другой конец города, пока и там клуб так же не закроют.