Как фрилансеру искать заказы в telegram?
На фрилансе я уж более двух лет зарабатываю деньги на хлеб насущный.
Как оказалось, научиться какой-либо специальности проще, чем найти покупателя на свои услуги.
По началу, много гуглил, распрашивал других фрилансеров, пробовал свои силы на фриланс-биржах, хватался за любую работу, которая могла бы принести деньги.
Первый год фриланса - это сплошная неопределенность, куча неадекватных клиентов и низкие чеки.
Адекватные заказчики конечно были, но в общей массе, это был тлен, особенно усиливало чувство отчаяния наблюдение за другими фрилансерами в социальных сетях.
Постоянно задавался вопросом, что я делаю не так? Почему они говорят о больших заработках и интересных проектах, а я этого и во сне не видел.
Сейчас я понимаю, как устроен CG рынок фриланса и зарабатываю на все свои нужны.
Я недавно женился, приехали в Питер сыграть свадьбу, съездили в Саратов к родне, сейчас, как в прошлом году, на зиму уезжаем в Краснодар, как и в прошлом году, снимем квартиру в одном и самых красивых районов, на лето снова поедем в Перебург. Мы можем позволить себе потратиться на простые развлечения, обновить гардероб и прочие радости жизни.
При этом, в нашей семье пока что я работаю один.
И так, далее мои выводы:
- Глобально, CG рынок формируется предложением, после чего появляется спрос, т.е. нужно активно предлагать свои услуги, рассказывать о себе, о своих навыках, как ваша работа положительно может повлиять на бизнес потенциального заказчика
- CG рынок условно можно разделить на три уровня. (А) "самое дно", где клиенты тольком не представляют, как CG контент им поможет. Да, они знают, что реклама - это двигатель торговли, но пока что их бизнес настолько мелкий, что любые доп. расходы как шторм посреди ясного неба и им страшно и непонятно, приведут ли их траты на контент хоть каких-то клиентов в их бизнес. Эта та самая категория людей, которые будут бороться с исполниетелем за каждый рубль и требовать выполнить работу как можно дешевле. (Б) На этом уровне заказчики уже понимают, что им нужно, все еще с трудом расстаются с деньгами, но понимают, что без контента в социальных сетях и рекламы никуда. Они уже имеют стабильный доход от своего бизнеса и какие-то постоянные бюджеты на рекламу, пусть и ограниченные. С ними можно договариваться, можно предлагать идеи и пробовать продавать свои услуги дороже. К этому уровню можно отнести и небольшие продакшены, которые занимаются рекламой, они часто ищут фрилансеров на беханс, иногда на арстанции и часто в социальных сетях. (В) Самые жирные клиенты, которые много вкладывают в контент, с дохода постоянно выделяют деньги на рекламу, чаще всего обращаются к агентствам и продакшенам, т.к. гарантия качества и выполнения работы в срок в приоритете. Изредка могут обращаться к фрилансерам, в основном по рекомендации.
- Фрилансер, при должном подходе, может стабильно кормиться с заказов в социальных сетях. Я лично, последние полтора года все заказы нахожу исключительно в телеграм. Далее по этому пункту пройдусь подробнее.
Отдельно две папки "работа". Поскольку в первой под сотню контактов, с кем уже поработал, пришлось завести вторую.
Сам алгоритм поиска заказа:
1.По хештегам проверяю новые посты
2. Откликаюсь по подходящим заказам
Шаблон:
"Здравствуйте. Я занимаюсь моушен-дизайном. Так же работаю с клинапом, ротобрашем и композом.
Вы писали: *тут дублирую пост, на который откликался, чтоб самому не забыть и человеку напомнить, по какому поводу я пишу*"
Вконце сообщения прилагаю ссылку на гугл диск со своими работами
Далее обсуждаем заказ, уточняю дедлайны и бюджет, при необходимости предлагаю какие-то дополнительные решения, если бюджет мне неподходит, описываю, что можно сделать и за какие деньги я возьмусь.
Если договариваемся, тогда переношу диалог в папку "работа".
Так же, если заказов в чатах мало, то пишу людям из папки "работа".
Шаблон:
"Здравствуйте, если у вас есть актуальные задачи, готов обсудить и подключиться к проекту".
Работаю по схеме:
До начала работы, ТЗ + аванс 20%
Показываю промежуточный результат, аванс 30%, обсуждаем правки.
Показываю результат с вотермаркой, обсуждаем последний круг правок и после принятия проекта на стороне заказчика, финальная оплата 50%
После чего передаю готовый проект через облако.
Касамо стоимости работ, придерживаюсь фиксированной стоимости.
После получения предварительного ТЗ и референсов (иногда что-то одно), называю фиксированную сумму и ее разбиваем на три платежа (20/30/50)
Подробнее могу разобрать ценообразование и методы ведения диалога с заказчиками, если этот пост окажется полезным и залетит)
____
Мой телеграм канал:
https://t.me/work1days
Отличная статья! Автор правильно подчеркивает важность Telegram для фрилансеров. Пошаговая инструкция с конкретными примерами - это именно то, что нужно новичку.