Кейс Р-брокер: запуск и оптимизация рекламы программного обеспечения в Яндекс.Директе

Меня зовут Кристина Аникеева, я старший специалист по контекстной рекламе в компании Р-брокер. В начале июня 2024 года один из наших партнеров обратился к нам с задачей запустить рекламу в Яндекс.Директ для своего программного обеспечения, предназначенного для Telegram. Клиент предлагает уникальные инструменты для маркетинга в Telegram, включая парсер целевой аудитории, рассылку сообщений и приглашений, а также аналитические инструменты.

В последнее время реклама в Telegram активно развивается, в том числе за счет рекламы из Яндекс.Директе. Мы были вдохновлены возможностями этого инструмента и готовы были помочь нашему партнеру в поиске новых пользователей, стремясь максимально эффективно использовать потенциал рекламы в Telegram.

Пообщавшись с клиентом, мы выявили кто его основная ЦА, сколько пользователей уже являются потребителями данного софта, а также какие потребности сервис может закрыть для потенциальных клиентов. Клиент обозначил, что на тест готов заложить не больше 70 тысяч рублей в первый месяц.

Выбор рекламных инструментов

Для начала мы решили, что будем работать с Едиными Перфоманс кампаниями. С разделением на Москву и МО и РФ

Данный тип кампаний относительно новый, посчитали этот тип наиболее подходящим для клиента. Здесь и большой объем аудиторий, а также можно настроить разные варианты сценариев работы кампаний.

Для запуска мы решили использовать обычную ТГО, а после запуска уже оценить трафик и какие сценарии еще могут быть также реализованы в этом типе

Сбор семантики

При сборе семантики, мы делали упор на 3 ЦА:

Брали ГЕО всю РФ, без привязки к конкретным городам.

На выходе получили небольшое, но целевое ядро, пример ключей:

Всего получилось 169 фраз, клиент их согласовал без каких-либо исключений

Подготовка объявлений

После того, как ядро было собрано, мы приступили к текстам. Клиент обозначил основные офферы:

Примеры наших текстов:

Вариант 1

Вариант 2

Работа с LAL аудиторией.

Мы решили, на этапе запуска запросить контакты аудитории, которая уже является потребителями данного приложения.

Загрузив их в Я.Аудитории мы создали похожий сегмент:

Запустили на них РСЯ, посчитав, что мы сможем охватить новых пользователей, которые в теории могут стать нашими клиентами

Скриншот сегментов:

Для данной аудитории мы подготовили совместно с клиентом баннеры:

Скриншоты:

После всех подготовительных этапов, создали кампании и запустили рекламу.

Результаты в первые две недели стали неожиданными как и для нас, так и для клиента:

Статистика порадовала цифрами, а также откликом пользователей. В первые две недели мы предполагали максимум 5-10 заявок.

На основе данных первых двух недель, мы почистили минус-слова в кампаниях + площадки в РСЯ, больше кампании не трогали, дали им возможность оптимизироваться

Через еще две недели мы получили такие результаты

Не смотря на то, что СРС достаточно сильно начал расти, нам удалось получить больше конверсий и снизить стоимость лида

После месяца работы, мы клиенту отправили итоговый отчет с цифрами, а также прислали отчет о проделанной работе. Клиент был доволен текущими результатами. Также нам дали обратную связь по качеству заявок - 2% от общего кол-во обращений фрод, считаем отличным показателям.

Мы продолжаем работу по улучшению ключевых показателей. В планах расширение инструментов, для более широкого охвата аудитории.

По итогам первого месяца работы с рекламной кампанией в Яндекс.Директ, мы смогли достичь значительных результатов и эффективно привлечь целевую аудиторию для нашего партнера.

Если у вас есть вопросы о текущей рекламной стратегии или вы хотите запустить новую кампанию, я настоятельно рекомендую обратиться в компанию Р-брокер. Мы готовы предложить аудит вашей рекламы и помочь вам разработать эффективные решения для достижения ваших бизнес-целей. Давайте вместе сделаем вашу рекламу более успешной!