Как начать продавать в B2B?

Рынок B2B – это поле битвы за крупные контракты. Чтобы получить доверие крупных клиентов, нужен специальный подход. Сегодня я хочу поделиться с вами своими методами, которые помогут вам начать продавать в B2B на крупные чеки!

Меня зовут Николай, я руководитель и основатель IT-компании Reness Group. Мы специализируемся на разработке ПО, веб-сервисов и веб-сайтов любой сложности для вашего бизнеса. В этой небольшой статье я хочу поделиться собственными способами по продажам в B2B сегменте.

Вместо запуска массовой рекламы, которая показывает ваш продукт всем пользователям, ABM фокусируется на конкретных компаниях из вашей ниши. Вы изучаете их бизнес, идентифицируете ключевых решающих факторов и создаете персонализированные маркетинговые материалы, которые отражают их конкретные нужды. ABM является очень эффективным подходом для бизнеса, который сосредоточен на привлечении ключевых клиентов и получении крупных контрактов.

- Сосредоточьтесь на небольшом количестве перспективных клиентов с высокой покупательной способностью.

- Изучите их бизнес, потребности и проблемы.

- Создайте персонализированную маркетинговую стратегию, которая отражает их конкретные нужды.

- Привлечение каждого клиента - это проект, в котором вы двигаетесь в сторону увеличения своего влияния внутри компании клиента.

Более подробно про этот способ я расскажу в ближайшее время в своем канале и на VC.

• Участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках.

• Вступайте в бизнес-клубы и сообщества.

• Стройте отношения с ключевыми решающими факторами (decision makers) в целевых компаниях.

• Будьте готовы делиться знаниями и опытом, предоставлять ценную информацию.

Если у вас продукт для B2B сегмента, то очень хорошо помогает заполучить первые продажи демонстрация продукта в ZOOM. Особенно, если предлагаете после пробную бесплатную версию на 1-2 месяца.

• Создайте профессиональную презентацию или демонстрацию вашего продукта или услуги.

• Проведите демонстрацию в живую или онлайн, чтобы продемонстрировать реальные преимущества вашего предложения.

• Сфокусируйтесь на результатах, которые может получить клиент от использования вашего продукта.

Сотрудничество с другими компаниями или частными лицами (партнерами) для продвижения своих продуктов или услуг за процент с клиента.

• Найдите партнеров в вашей отрасли или смежных сферах.

• Создайте совместные маркетинговые кампании и предложения.

• Расширьте свой круг контактов и достучитесь до новой аудитории.

• Создайте сильную репутацию в своей отрасли.

• Поощряйте счастливых клиентов делиться своим положительным опытом работы с вами с другими.

• Получайте отзывы и рекомендации, которые будут говорить за вас.

Продажи в B2B – это игра в долгую. Будьте терпеливы, стройте отношения, демонстрируйте свою экспертность и предоставляйте реальную ценность. И тогда вы сможете завоевать доверие крупных клиентов.