Как начать продавать в B2B?
Рынок B2B – это поле битвы за крупные контракты. Чтобы получить доверие крупных клиентов, нужен специальный подход. Сегодня я хочу поделиться с вами своими методами, которые помогут вам начать продавать в B2B на крупные чеки!
Про АБМ хотелось бы подробнее услышать)
Штука сложная....
Самый простой - берёте СБИС, фильтуете по нужной отрасли, выручке, региону, и.т.п и получаете список потенциальных клиентов. Бинго. Сложнее уже по всяким отраслевым каталогам и справочникам.