"Вы должны привыкнуть к тому, что в каждой компании существую определенные циклы принятия решения к покупке" - а как понять, что МОП действительно знает эти циклы, а не ездит по ушам?
Он знает всех ЛПР работающих у вашего клиента. Он регулярно получает обратную связь от каждого ЛПР на определенном этапе сделки. Если у вас есть CRM, вы без проблем сможете это отследить.
"Вы должны привыкнуть к тому, что в каждой компании существую определенные циклы принятия решения к покупке" - а как понять, что МОП действительно знает эти циклы, а не ездит по ушам?
Он знает всех ЛПР работающих у вашего клиента. Он регулярно получает обратную связь от каждого ЛПР на определенном этапе сделки. Если у вас есть CRM, вы без проблем сможете это отследить.