Риски демпинга на строительных тендерах: почему низкая цена не всегда выигрышная стратегия?
Когда в строительной компании приходит время участия в тендерах, возникает соблазн пойти по простому пути: предложить цену ниже конкурентов и получить контракт. Логика кажется очевидной – низкая стоимость гарантирует победу.
О чём вообще эта статья? Если вы участвуете в государственном тендере (90 % рынка), то побеждает тот, кто даёт меньшую цену. А если вы участвуете в частном тендере, побеждает ..(читай выше). Чтобы в обоих видах тендеров не участвовали, или хотя бы не выигрывали всякие аферюги, вводится целый ряд заградительных условий. Но аферюги, или просто наивняки либо ловко эти условия обходят, либо пользуются услугами фирмочек обещающих победу в аукционе за некий гонорар. Прочие разные заказчики проводят свой конкурс по принципу, какая строительная организация действительно хороша. И кстати, ваш так называемый подарок, в виде шаблонов, почему за него нужно давать свой номер телефона? Надо всё-таки завести какой то левый номер, для таких дарителей.