«Советская аптека», магазины у дома и пункты выдачи — какие франшизы растут на фоне пандемии

Пять предложений до 1,5 млн рублей.

Во время пандемии франчайзинг сохранил свою инвестиционную привлекательность. Однако предприниматели стали чаще выбирать бюджетные проекты.

Рост интереса наблюдается к франшизам с вложениями до 1,5 млн рублей — 65% всех инвесторов каталога franshiza.ru рассматривают их в первую очередь. Основными драйверами спроса на недорогие франшизы выступили несколько категорий предпринимателей.

По данным franshiza.ru, в начале года число инвесторов, рассматривающих покупку франшизы стоимостью до 1,5 млн рублей составляло 56%. К середине года их стало больше 65%.

Мы определили пять франшиз, которые оказались интересны инвесторам даже в кризис.

Интерес к сегменту франшиз пунктов выдачи заказов (ПВЗ) рос весь карантин, к августу спрос на него вырос на 35% по сравнению с началом года, а к концу сентября прирос еще на 20%. И скорее всего продолжит расти, поскольку рынок e-commerce набирает обороты, а онлайн-шоппинг становится новой привычкой россиян.

Безусловно, внимание в данном сегменте приковано к Ozon, как к наиболее сильному и узнаваемому бренду. Маркетплейс начал развивать партнерскую сеть пунктов выдачи заказов не так давно, в конце 2019 года, но уже сейчас у Ozon порядка 4 тысяч точек, и 80% из них открыли франчайзи.

Основное преимущество франшизы — партнер не делает никаких стартовых взносов, а напротив, получает финансовую поддержку от компании и бесплатные маркетинговые материалы (фасадную вывеску, например). Запросы на открытие Ozon приходят от владельцев офлайн-точек на первых этажах домов, желающих переориентировать свой бизнес в сторону онлайна.

Также франшизу Ozon покупают те, кто хочет диверсифицировать свое дело и разместить ПВЗ рядом с уже существующим бизнесом, — имея лишние 20 кв. метров можно увеличить доход.

Франшиза довольно активно открывала новые точки в карантин. Популярность формата объясняется несколькими факторами. С одной стороны, магазин у дома удобен для ежедневных и рутинных покупок. С другой стороны, бизнес-модель оказалась выгодна даже тем инвесторам, у которых уже существует собственный несетевой магазин продуктов. Такие бизнесмены дорабатывали товарное наполнение, оформление, обслуживание покупателей под стандарты франшизы, за счет чего увеличивали оборот и выручку.

Как и Ozon, франшиза «Фасоль» помогает с маркетингом, готовыми бизнес-решениями и предлагает лояльные условия вступления в сеть.

Доходы населения, по статистике аналитиков, продолжают падать, потребители предпочитают покупке новой технике ремонт существующей. Кроме того, гаджет давно стал предметом первой необходимости, в случае поломки ему необходим скорейший ремонт. Такой набор услуг оказалось востребованным, поэтому даже в период пандемии Pedant.ru продолжал открывать новые сервисные центры (7 центров за апрель и май).

Для поддержки экономики франчайзи во всех городах присутствия была запущена служба выездных мастеров, что стало важным и своевременным решением.

Сеть аптек эконом-класса «у дома» площадью от 34 до 90 кв. метров. Бренд, откликающийся в генетической памяти старшего поколения, когда цены на лекарства были доступнее, а лечили бесплатно. Благодаря такому позиционированию, сеть имеет собственную аудиторию покупателей. За 5 лет к франшизе присоединилось несколько сотен партнеров, а за время карантина было подписано более 50 новых договоров.

Рынок аптек по-прежнему является одним из самых неконсолидированных и на нем продолжится укрупнение сетей. После пика интереса к франшизам аптек в апреле 2020 года и возврата к обычным показателям в июне, в сентябре начался второй серьезный подъем интереса инвесторов к сегменту.

Тем, кто рассматривает для себя классическую розницу (а такие по-прежнему есть), стоит обратить внимание на сегмент нижнего белья. Правила продажи этого товара (отсутствие возврата) и специфика выбора (необходимость индивидуальной примерки) до сих пор оставляют его привлекательным для офлайн-торговли.

Сеть «Стильпарк» не только удержала в карантин всех партнеров, но и заключала новые договоры. Магазины вернулись к прежним темпам развития в первый же месяц после отмены ограничений — сказался отложенный спрос. Важный плюс этой франшизы — оперативное управление магазинами франчайзи в случае такой необходимости, когда франчайзер включается в процесс и помогает добиться нужных показателей.

Схема франчайзинга помогает еще до запуска бизнеса понять состояние дел в определенной сфере бизнеса или конкретной сети. Предприниматель всегда найдет способы проверить количество чеков на точке, точное число франчайзи по городам, наличие компетентных сотрудников у франчайзера, востребованность продукта и т.д. Даже в кризис всегда есть «окно возможностей» — важно понять потребительский спрос, востребованный товар и услугу или свободную нишу.

#франшиза