5 ключевых причин, почему строительные компании разоряются после сдачи крупных проектов

В строительном бизнесе сдача крупного проекта часто выглядит как вершина успеха: все сроки выдержаны, заказчик доволен, объект готов. Но почему-то именно после таких побед некоторые компании внезапно оказываются на грани банкротства. Давайте разберёмся, что происходит и как этого избежать.

Сдача крупного объекта — это финальный аккорд, но зачастую деньги, которые компания должна заработать, уже распределены. Подрядчики, зарплаты, аренда техники, налоги — всё оплачивается заранее. А вот окончательный расчёт с заказчиком может затянуться. И что делать в этот момент? Деньги от других проектов ещё не поступили, кредитные линии на исходе, и вот она — кассовый разрыв.

– Диаграмма Ганта, с этапами строительства

– Перечень поданных коммерческих предложений

– Шаблон формы зарплаты/почасовой оплаты сотрудникам

– ! Шаблон отслеживания, контроля документации субподрядчиков

Скачайте шаблоны бесплатно по ссылке

Решение: Ключевой инструмент — грамотное финансовое планирование. Управляйте денежными потоками, учитывая временные лаги между выполнением работ и поступлением средств.

Важно считать cash-flow, чтобы прогнозировать, сколько денег понадобится через месяц, три или полгода. Параллельно стоит использовать страховые механизмы, такие как банковские гарантии, чтобы минимизировать риски задержки оплат.

Крупный проект кажется «золотой жилой», но в реальности расчёты не всегда совпадают с итогами. Где-то удорожали материалы, где-то переработали графики, а где-то заказчик вносил постоянные правки.

Итог: рентабельность снижается, а обязательства остаются.

Решение: Честно закладывайте в бюджет риски и непредвиденные расходы. Да, это может сделать смету чуть дороже, но зато вы избежите сюрпризов. Ещё одна важная практика — контроль маржи на каждом этапе. Если вы видите, что прибыль на каком-то этапе начала снижаться, ищите и устраняйте причину сразу, а не после завершения проекта.

Крупный проект — это огромная нагрузка на компанию: новые сотрудники, аренда техники, дополнительные подрядчики. Часто такие проекты «раздувают» компанию, а после их завершения оказывается, что инфраструктура слишком громоздкая для текущих заказов. Высокие постоянные затраты быстро съедают остатки бюджета.

Решение: Держите баланс между собственными ресурсами компании и аутсорсингом. Например, если нужно увеличить команду, наймите временных специалистов или привлеките субподрядчиков. После сдачи проекта вы легко сможете свернуть масштаб, не теряя гибкости.

Чем крупнее проект, тем сложнее им управлять. Неправильное распределение ресурсов, слабый контроль за подрядчиками, недостаточная прозрачность в коммуникациях — всё это превращается в снежный ком. А самое страшное, когда руководство теряет контроль над проектом.

Решение: Автоматизируйте управление проектами. Современные инструменты помогут отслеживать задачи, сроки и финансовые потоки. Плюс это позволяет управлять удалённо, что особенно важно на крупных объектах.

После сдачи крупного объекта возникает вакуум: новый проект ещё не найден, текущие работы завершены. В итоге компания начинает судорожно искать заказы, а без стабильного потока работы появляется простой, который тянет за собой убытки.

Решение: Стратегический план должен быть частью любого крупного проекта. Начните искать новые заказы ещё до сдачи текущего объекта. Используйте активный маркетинг, тендерные платформы и даже холодные звонки. Цель — не допускать разрыва между проектами.

Поскольку моя команда занимается автоматизацией строительного бизнеса — от обработки входящих заявок, до учета строительства объектов, проектной работы – мы можем стать вашими партнерами на выгодных условиях!

Давайте знакомиться и общаться, напишите в личные сообщения Telegram, проведем встречу / звонок знакомства, особенно, если вы занимаетесь или связаны со строительством(или есть клиенты — строительные компании).