+272К посетителей в интернет-магазине одежды, за счёт SEO

Это история о том, как мы с командой увеличили органический трафик в двух интернет-магазинах одежды. В одном — в 2 раза (+272 569 посетителей за год), в другом — на 44% (+15 826 посетителей за год). На каждом проекте на это потребовалось около 1 года работы. Я объединил два кейса в один, потому что основной результат принесли одни и те же точки роста.

Это не просто кейс в формате: сделали один, два, три, получили результат, а образовательный материал, в котором простыми словами, для неспециалистов рассказываю о механиках SEO и объясню принцип их работы. Надеюсь, к концу статьи SEO станет для вас менее загадочным инструментом.

Меня зовут Максим Остропольский, я основатель агентства SEO-продвижения интернет-магазинов. Веду авторский канал в Телеграм про то, как увеличивать трафик и доход в интернет-магазине.

Записаться на бесплатную диагностику интернет-магазина можно через Телеграм-бота.

Интернет-магазин №1

Интернет-магазин №2

Не существует единого алгоритма для продвижения любого сайта. Каждый раз, когда на продвижение поступает новый проект, мы разрабатываем индивидуальный план действий. У всех разные стартовые точки: у одних компаний — сильный бренд и прокаченные социальные сети, у других — ничего, кроме сайта, нет; у одних сайтов — критические технические проблемы, у других — сложные и неудобные интерфейсы.

У каждой компании свои сильные и слабые стороны, которые нужно брать во внимание при формировании стратегии и тактики продвижения. Какая-то шаблонная стратегия — путь в никуда.

В начале сеошник собирает данные о проекте: исследует продвигаемый сайт и конкурентов. На основе собранных данных находит точки роста и выбирает те из них, которые принесут максимальный эффект в кратчайший срок. Прорабатывает их, затем переходит к следующим.

Главный вопрос заключается не в том, что делать, а в том, в какой последовательности это делать. Профессионал выбирает действия, которые дают максимальный КПД и в кратчайшие сроки приводят к результату, учитывая условия задачи.

Перечислю главные точки роста, которые позволили сделать результат и привели к появлению данного кейса. После разберем подробно каждую.

Общие точки роста для двух сайтов:

Также на одном из сайтов были проведены работы по устранению критической технической проблемы, которую обнаружили в ходе аудита. Это также можно назвать точкой роста, но только для одного сайта.

На другом с технической составляющей всё было нормально, поэтому задач по технической оптимизации было минимальное количество, и какого-то ощутимого влияния на показатели сайта они не оказали.

Прежде чем приступать к активным действиям на сайте, необходимо провести подготовительные действия: анализ конкурентов, аудит продвигаемого сайта, сбор семантического ядра. Если переходить к действиям сразу, то эффективность всех дальнейших действий будет низкой.

Мы не будем разбирать процесс анализа конкурентов и аудита сайта в этом кейсе, это темы для отдельных материалов. А перейдем сразу к семантике.

Семантическое ядро (семантика, СЯ) — это список ключевых фраз, по которым мы хотим, чтобы находили сайт. Список сгруппирован по группам. Одна группа = одна страница сайта. Для каждой ключевой фразы в СЯ указаны частота поиска в месяц и другие важные параметры.

Семантика позволяет понять:

Без семантики закрыть путь к качественному выполнению многих других задач по SEO невозможно.

На обоих проектах после сбора семантического ядра обнаружили большое количество слабых мест:

Один из сайтов кейса небольшой, и мы собрали всё семантическое ядро сразу. Второй проект значительно больше по объему продвигаемых ключей. Там мы вели работу итерационно: собрали часть семантики, внедрили, собрали ещё одну часть, внедрили.

После сбора семантики мы перешли к модернизации сайта.

Итак, мы выяснили, что у нас не хватает многих подкатегорий товаров, хотя спрос на них есть.

Например, есть категория «женские платья», но нет более узких категорий:

Пользователь, который использует поисковый запрос «вечерние платья», хочет сразу попасть на страницу только с вечерними платьями, а не тратить время на тыкание в фильтры или поиск по сайту. Таким образом, если в интернет-магазине нет отдельной страницы «вечерние платья», то он плохо закрывает потребность пользователей, которые используют данный запрос. Следовательно, сайт будет получать мало органического трафика по этому запросу от поисковых систем.

Другая проблема из этой же оперы — посадка нескольких категорий на одну страницу. Если в ходе анализа становится ясно, что для каждой категории нужна отдельная страница, то производится дробление категории.

На иллюстрации ниже приведён пример разделения категории на несколько и результат от этой операции.

Текстовая оптимизация входит в ТОП самых эффективных SEO-действий. Это дешево и быстро. Работу можно проводить массово, по шаблонам. Не требуется привлечение других специалистов. SEO-специалист готовит новые тексты, а затем либо самостоятельно внедряет, либо ставит задачу контент-менеджеру.

К текстовой оптимизации страницы относятся:

В ходе текстовой оптимизации анализируется весь видимый и скрытый текст страницы, так как весь он учитывается поисковыми системами.

Однако есть наиболее важные зоны документа, с которых начинается работа на новом сайте или сайте, который ранее не продвигался. Это теги Title и H1, а также мета-тег Description.

Уже после проработки этих трёх элементов: насыщения их ключевыми словами или, наоборот, удаления лишних вхождений, появляются первые результаты в виде роста позиций по запросам и трафика. Так происходило и в этот раз.

Примеры того, как это сработало:

Если ранее тексты не оптимизировались под поисковые запросы, то даже проработка по шаблону даёт ощутимые результаты. Каждая страница в течение года получит небольшой прирост по трафику, а когда таких страниц сотни, то бонус трафика получается серьёзным.

Мы не начинаем активную добычу внешних ссылок в первый месяц продвижения, так как работы хватает и без этого. Но после закрытия базовых вопросов внутренней оптимизации сайта мы сразу приступаем к медленному, но постоянному наращиванию ссылочной массы.

Несмотря на все заявления поисковых систем, ссылки продолжают работать.

Мы используем разные механики, но основные элементы стратегии:

Если удаётся найти хорошие дроп-домены, мы используем их для подклейки или создания сетки вспомогательных сайтов (PBN).

Дроп-домен — это домен сайта, который не стал продлевать предыдущий владелец. Теперь его может зарегистрировать любой желающий. За домены с хорошими показателями идёт борьба на аукционе.

Ссылки позволяют усиливать как конкретные важные для сайта страницы, так и повышают ссылочную массу сайта в целом. Результат — рост позиций и трафика.

В интернет-магазине 1 была критическая техническая проблема, которая затрудняла процесс продвижения, а скорее даже делала его невозможным. Сайт самописный и создан по SPA-технологии.

Основное отличие данной технологии заключается в том, что если обычный сайт — это набор HTML-страниц, каждую из которых исследует поисковый робот и добавляет в свою базу, то у SPA-сайта страницы не физические, а создаются в момент обращения пользователя. Поисковый робот при открытии сайта видит пустую страницу. Из-за этого возникают проблемы с индексацией сайта.

Мы подготовили рекомендации для разработчиков. Задача заключалась в том, чтобы для всех продвигаемых страниц был создан HTML-код, который будет показан поисковым роботам при запросе.

Через некоторое время доработка была проведена, и сайт сразу начал набирать обороты.

К публикации статей, как правило, мы переходим на более поздних этапах продвижения. Статьи мы пишем для трёх целей:

Основная идея заключается в том, что мы не просто продаём товары, но ещё и даём полезную информацию, а следовательно, являемся экспертами в теме.

Поисковикам нравятся сайты, которые глубоко погружаются в одну тему и могут дать ответы на большое количество запросов пользователей в рамках неё. Используя этот принцип, многие сайты стали лидерами в своих нишах.

О том, как сделать блог в интернет-магазине, который принесёт продажи, а не только трафик, я рассказал в видео на YouTube.

Кроме работы по описанным выше направлениям проводился ряд небольших доработок и улучшений сайтов, но именно первые пять направлений внесли основной вклад в финальный результат.

Результат интернет-магазина №1

Трафик через год SEO-продвижения: 46 108 (+22 714) посетителей в месяц (в среднем за год).

Результат интернет-магазина №2

Трафик через год SEO-продвижения: 6 147 (+2 364) посетителей в месяц (в среднем за год).

Статью написал Максим Остропольский, основатель агентства по продвижению интернет-магазинов и автор одноименного блога в Telegram. Мы с командой увеличиваем объём дешёвого SEO-трафика в интернет-магазинах.

Приглашаю вас на бесплатную диагностику интернет-магазина. Вы получите: колесо баланса вашего магазина — оценим сайт по 10 основным зонам и подготовим список точек роста, которые помогут увеличить доход.