Внутренняя конкуренция в продажах: двигатель успеха или потенциально узкое место
В современном отделе продаж динамика, ответственность и четкие процессы – обязательные условия для достижения плановых показателей. Многие компании пытаются стимулировать коллектив через внутреннюю конкуренцию, надеясь, что это побудит продавцов работать быстрее, эффективнее и профессиональнее. Вопрос, действительно ли такая конкуренция является дв…
Считаю, что конкуренция за лояльность руководства — самый опасный вид внутренней конкуренции. Она приводит к интригам и разрушает командный дух. Лучше поощрять сотрудников за реальные достижения и вклад в общее дело.