Как закупать рекламу и не сливать бюджет. Советы профессионального закупщика

Привет, VC! Меня зовут Павел, я уволился из найма и зарабатываю в телеграмме уже больше года. Закупаю рекламу под разные проекты, владею несколькими каналами, веду блог и мне точно есть что вам рассказать.

Вы обязаны знать — что НА САМОМ ДЕЛЕ влияет на потерю денег при закупках. Но прежде чем перейти к самым распространённым ошибкам, разберёмся в фундаментальных знаниях о закупе, что это такое и «с чем это едят» 😁.

Чтобы стало понятнее, давайте на примерах. У девушки Екатерины есть канал по психологии. Она поставила себе цель увеличить аудиторию, чтобы как можно больше людей увидели контент на её канале, а некоторые из этих людей взяли консультацию у Екатерины. Чем больше людей смотрят канал — тем дороже продается реклама и тем больше повышается шанс на консультацию.

У Екатерины есть 350 тысяч рублей. Она умеет писать и выкладывать контент, но не умеет привлекать аудиторию. И вот, Екатерина обращается к закупщику Павлу, который провёл аудит её проекта и предоставил пошаговый план по его развитию.

Размещать рекламу Павел будет в каналах с максимально целевой аудиторией. Он создаёт рекламный креатив (это пост, на который будет привлекаться аудитория). Тестирует этот пост, размещая его в маленьких каналах. Затем берёт рекламу в каналах побольше. И вот рекламный бюджет реализован. Екатерина получила ≈ 9000 новых подписчиков, входящий поток рекламодателей и 25 запросов на консультацию. А закупщик Павел — 20% от бюджета, который он реализовал. И все счастливы.

Начнём с того, что дешёвый и качественный подписчик, это всего лишь формула: привлекательный рекламный креатив + интересный контент + закупы в хороших каналах.
Если что-то из формулы убрать, то она ломается.

И так, приступим к сути данной статьи.

Вряд ли у вас что-то получится, если вы пытаетесь платёжеспособным женщинам 25-35 лет продать товары для рыбалки. Изначально необходимо чётко понимать портрет вашего подписчика. Мужчина это или женщина, какой возраст, какие интересы, где живёт и так далее. *подробнее расписал в этой статье*. Почему это необходимо? — чем точнее вы знаете конечного потребителя, тем легче понять его боли и тем легче его привлечь в ваш проект.

Количество каналов в Telegram огромное множество. От каналов про бизнес и юриспруденцию до мемов про котиков и сборников цитат Джейсона Стэтхэма. Задача — из этого множества выбрать каналы, где будет размещаться ваш проект.

Наверное не стоит объяснять вам зачем это необходимо делать. Лучше расскажу как это сделать:

Использовать можно вспомогательные сервисы такие как TGStat.ru или Telemetr. Всегда проверяйте канал, в котором хотите брать размещение!

На эту тему я уже готовлю статью, а пока базовые, поверхностные рекомендации. Креатив должен быть:

Купить размещение — это только половина дела. Дальше нас ждёт подробная аналитика выходов. Сколько подписчиков пришло, какая конверсия у рекламного поста, какой контент в размещаемом канале и так далее. Если что-то сработало — делаем выводы, если нет — анализируем почему и как это исправить.

Допускают их не только новички, но и бывалые закупщики, поэтому читаем, выписываем, запоминаем.

Чтобы привлекать аудиторию качественную, целевую и недорогую — с самого начала должно быть понимание в каких тематиках брать выходы, что делать еси пост не зайдет, иметь план на любое развитие ситуации.

Был поражён, когда узнал что многие админы не ведут таблицу закупов, как и закупщики, которые нигде не фиксируют выходы и ориентируются на бум. Любой выход — это информация для вас о состоянии рекламной кампании.

3. Не проводить тесты рекламного поста и сразу приступать к отливу бюджета.

Если вы намерены получить посредственный результаты — это наиболее подходящая стратегия. Если же хотите добиться максимальной конверсии — всегда проводите тесты.

4. Проводить тесты имея один рекламный пост.

Чтобы ускорить процесс закупов, и быстрее найти рабочий креатив — приступайте к тестам имея 3-5 постов и несколько вариаций заголовков и медиа к каждому. В случае, если в каком-то канале не зашёл один пост, быстрее его меняйте. Понять это можно уже в первые 30 минут после размещения.

5. Закупать на пустой канал.

Чтобы привлекать аудиторию, канал необходимо наполнить контентом, иначе она просто уйдет, увидев пустоту. Да, можно закупать на закрытую ссылку, но этот способ подходит не для всех тематик.

6. Не быть подписанным на мой блог

Ошибка однозначно, ведь в постах, которые уже выложил на свой канал содержится информация, которую я приобрёл на своём опыте, потратив более 3 000 000 клиентских рублей и запустив более 13 проектов с нуля. Скоро, кстати, будет статья с кейсом, так что и на vc подписывайтесь.

Для затравки, в блоге уже выложил информацию о перспективных и прибыльных нишах, которые будут актуальны в 2025 году, о фундаментальных знаниях для того, чтобы не допускать ошибок при закупе рекламы и о способах как можно снизить стоимость подписчика.

Для желающих провести бесплатную консультацию, напишите «+» в комментариях и я с вами свяжусь, либо пишите напрямую, в личные сообщения *сюда*

Всего хорошего!