Сколково VS Бортник. От подготовки заявки до получения гранта

Пол года назад написал инструкцию про то, как заполнять заявку в Сколково. И судя по тому, что до сих пор получаю вопросы и отклики — тема актуальна.

Возникла идея: сравнить Сколково и Фонд Бортника по всем этапам от подготовки и подачи заявки до получения финансирования.

Перед тем как заполнять заявку нужно убедиться, что ваш проект подходит по формальным критериям. Основной из них — направление деятельности стартапа.

5 кластеров — IT, Биомед, Энерготех, Космос, Ядертех.

Важно, что отрасли экономики, на которые распространяются кластеры шире, чем можно понять из их названий. Поэтому если вы где-то на стыке и не уверены, подойдет ли ваш проект, то рекомендую изучить подробно описание кластеров, возможно, вы сможете стать резидентом.

Конкурсы имеют свою тематику. Каждый раз она может несколько отличаться. Подробнее следует изучать в описании конкретного конкурса.

Фонд работает по направлениям: Цифровые технологии, Медицина и технологии здоровьесбережения, Новые материалы и химические технологии, Новые приборы и интеллектуальные производственные технологии, Биотехнологии, Ресурсосберегающая энергетика.

Заявка состоит из 5 основных разделов: Проблема, Технология, Коммерциализация, Команда, Roadmap. В каждом по 3-6 объемных вопросов.

Заявка заполняется онлайн в системе фонда. Что важно, система работает быстро и не зависает — это существенно экономит ваше время, как вы узнаете из следующего блока про Фонд Бортника.

Заявка заполняется на двух языках: русский и английский. Здесь ситуация такая: заполнять на английском не обязательно. Если не заполните — фонд сам отправит анкету на перевод, это бесплатно. НО:

Перевести заявку частями нельзя. То есть или переводите все сразу, или оставляете все поля на английском пустыми.

Как заполнять заявку я подробно описал здесь. Сейчас хочу оценить примерные временные трудозатраты на заполнение. На каждый раздел стоит заложить не меньше 2 рабочих дней при условии, что вы садитесь работать и максимально сконцентрированы на задаче. Итого, на заполнение заявки уйдет не меньше 10 дней. Если решите делать перевод самостоятельно, то еще добавляйте 1-2 дня.

Кроме заявки никаких других документов подавать не нужно.

Заявка состоит из блоков: Информация о проекте, Информация о заявителе, Содержание проекта, НИОКР, Смета, Календарный план, Таблица показателей малого инновационного предприятия. По объему работ заявка сопоставима со Сколково. Но больший фокус сделан на НИОКР — этот блок является основным в заявке и расписывается очень подробно.

Кроме того, в процессе заполнения заявки много бюрократии: для каждого члена команды нужно заводить и заполнять отдельную карточку в системе, нужно подгружать и прикреплять данные из налоговой, указывать формальную информацию по юр. лицу, прикреплять выписки из ЕГРЮЛ и т.д. Все осложняется тем, что система долго загружает и открывает поля для ввода данных. Поэтому заполнение и без того длинной анкеты превращается в совсем не увлекательный квест. Рекомендую сразу запасаться терпением, а лучше вторым ноутбуком, на котором можно вести рабочие дела, пока система сохраняет очередную галочку.

Оценю примерные трудозатраты: по времени можно уложиться в 10-12 дней, если уделять подготовке заявки большую часть рабочего времени.

Для стартапов на ранних стадиях (Программа Старт) никаких дополнительных документов прикреплять не нужно. Но для программ Развитие, Коммерциализация и др. помимо заполненной заявки вы также прикладываете бизнес-план и множество других документов. Но это уже другая история.

Сколково

Фонд Бортника

У Сколково нет дедлайнов: заполнил заявку — подал. Это можно сделать в любое время.

С одной стороны это прекрасно. Можно подать заявку максимально быстро. С другой — отсутствие дедлайна для многих стартапов является демотиватором. Всегда найдутся ещё более срочные дела, а заполнение заявки (не самый увлекательный процесс) постоянно откладывается.

Из моего опыта, поставьте себе личный дедлайн: подать заявку через 2 недели. Старайтесь уложиться, как будто подача потом закроется. Регулярно наблюдаю, как проекты растягивают подготовку заявки в Сколково на месяцы.

Четкие дедлайны. На каждую программу несколько раз в год открывается подача заявок. Далее у проекта есть 2-3 месяца, чтобы собрать все документы, заполнить заявку и податься. Рассмотрение заявок происходит после окончания срока подачи.

Из минусов: надо отслеживать сроки и даже если подать заявку сразу после открытия новой очереди программы результат будет только через несколько месяцев.

В течение недели после того как отправили заявку вы получаете ответ, прошел ли проект формальную проверку. Формальная проверка означает, что вы адекватно заполнили все нужные разделы и заявку отправят на рассмотрение экспертам. Если предоставили совсем мало информации — проект вернут на доработку, чтобы не тратить время экспертов.

Далее проект отправляется на экспертизу по существу — это значит, что заявку читают эксперты фонда и ставят оценку по 5 критериям в формате Да / Нет. Ответ по экспертизе по существу приходит примерно через 3 недели.

Итого: ответ от Сколково вы получаете в течение месяца после подачи заявки.

Проект оценивают 4-6 экспертов.

Для прохождения заявки нужно получить более 60% голосов по вопросам 1-4 и более 50% по вопросу 5.

Ответ приходит в личный кабинет и на почту в формате Да / Нет по 5 критериям оценки.

Не все знают, но если проект не прошел вы можете запросить подробные комментарии экспертов. Это называется Бюллетень Экспертизы по существу. Отправляете запрос и вам на почту присылают все замечания экспертов — они обязаны пояснить, почему ставят ту или иную оценку проекту по каждому пункту.

Комментарии полезные и в 90% случаев это реально те места, которые у проекта слабо проработаны. Оставшиеся 10% — проект не зашел конкретному эксперту, такое тоже бывает.

Оглашение результатов примерно через 2,5 месяца после завершения подачи заявок. Таким образом, от момента открытия подачи заявок и до получения результатов может пройти почти пол года.

Пример: если подачу заявок на программу открыли в ноябре — завершится подача в конце января. Добавим еще 2,5 месяца на рассмотрение — результат увидите в начале апреля.

Как я уже писал у фонда много программ и даже программа Старт для проектов на ранних стадиях делится на этапы Старт-1, Старт-2, Старт-3 плюс есть еще Бизнес Старт и другие вариации. Но если вы подаете первый раз — скорее всего вы будете подавать на программу Старт-1, поэтому я расскажу как оценивают проекты здесь. По остальным программам вы можете изучить критерии оценки на сайте фонда.

На дальнейших этапах (Старт-2 и Старт-3) критерии оценки остаются теми же, но больше баллов дается за перспективы коммерциализации и меньше баллов за НИОКР.

Список компаний, рекомендованных к финансированию, публикуется на сайте фонда. Также в личном кабинете на сайте вы увидите надпись: заявка поддержана или заявка отклонена.

Здесь, если проект отклонили, вы также можете запросить разъяснения и комментарии. Они не такие подробные как в Сколково, но не менее ценны. У меня был опыт, когда проект отклонили, мы запросили пояснения и поняли, над чем стоит поработать к следующей волне программы: исправились, подались, получили финансирование. Поэтому — рекомендую всегда запрашивать комментарии по любым отклоненным заявкам.

Во-первых, если вы дочитали до этого момента — спасибо: )

У вас может сложиться впечатление, что Бортник проигрывает Сколково по ряду параметров. И стоит ли его тогда рассматривать как вариант привлечения инвестиций? Ответ — Да. Потому что мы подошли к самому интересному критерию — финансирование, которое получает проект.

Став резидентом Сколково вы не получаете финансирование или инвестиции. Вы получаете статус резидента.

Дальше вы можете использовать ресурсы Сколково для привлечения инвестиций, грантов, участия в менторских программах и т.д.

Есть несколько форм грантовой поддержки в зависимости от целей финансирования и объема привлекаемых средств. Но в любом случае, для получения денег на счет нужно будет еще работать, плюс это займет определенное время.

Заявка одобрена — подписываете договор с Фондом — получаете деньги на счет. Это существенное преимущество по сравнению со Сколково.

Дальше нужно работать, выполнять поставленные цели, регулярно предоставлять отчеты по расходованию средств фонда.

Так Сколково или Бортник? Как ни банально, нужно смотреть индивидуально по проекту. Я бы задавал себе такие вопросы:

И завершу личным впечатлением от подачи заявок в фонды с разными командами:

В Сколково подаются больше проектов, в Бортнике получают больше финансирования.

Исключительно мое мнение, основанное на личном опыте и, вполне вероятно, имеющее свои ограничения — выборку проектов, с которыми я общался.