Манипуляции массовым сознанием (Лайт Ягами)
Однажды со мной случилась в метро такая ситуация: я как-то провожала подругу на аэроэкспресс на Павелецком вокзале в Москве. Когда зашла в метро, ко мне подошел человек в погонах, представился сержантом Х и сказал, что задержали женщину-нелегалку, ее по протоколу необходимо досмотреть в присутствии понятых (женщин). Я, увидев погоны, моментально со…
Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» объясняет мою реакцию. Книга очень интересная, насыщена различного рода исследованиями. Но при этом, на мой взгляд, структурирована несколько сумбурно, иногда резюме глав не содержит важные мысли. После прочтения я поняла, что почти ничего не уложилось в голове (а там есть много того, что стоит взять себе…
Представьте: вы листаете ленту соцсетей и видите, как друзья отдыхают на море, кто-то купил последний iPhone, а в любимом магазине объявили акцию «только сегодня». Вы чувствуете легкое беспокойство: «А вдруг я тоже должен был там быть? А если завтра цена вырастет? Может, надо срочно покупать?»
История из жизни. Так случилось, что я отправился в Дубай искать инвесторов, и клиентов, естественно, было много ожиданий. Что же такое Дубай? Яхты, небоскребы, ламборгини...
Был у меня знакомый, который клянётся: «Я пью только воду из стеклянной бутылки. Она чище». Я спросил: «Ты тестировал?» Он замялся. Конечно, нет. Но бутылка тяжёлая, прозрачная, с голубым шрифтом — ощущение «чистоты» встроено в восприятие. Это не вода чище. Это маркетинг очистил эмоцию.
🔍 Почему одни компании зарабатывают миллионы, а другие сливают бюджеты, не понимая, чего хочет клиент? Всё дело в психологии продаж. Клиенты не покупают товар, они покупают эмоции, опыт, статус и даже иллюзии.
Стадное чувство (или стадный инстинкт) — это механизм, доставшийся нам в наследство от предков. В те времена следование за группой увеличивало шансы выжить. Как говаривал Эддард Старк из Игры престолов: “Одинокий волк погибает, но стая живёт”. Но в современном и реальном мире этот инстинкт не всегда играет нам на руку, особенно когда речь идёт о ка…
Маркетинг и поведение потребителей – сложные и многогранные темы. Многие считают их запутанными и иррациональными, словно настоящий розыск за мотивацией покупателя. Однако, по мнению бывшегопредпринимателя и исследователя потребительского поведения Ильнара Фаттахова, в этом есть своя логика, которую можно понять и использовать. В этой статье мы рас…
Сегодня ни для кого не секрет, что современный маркетинг проникает все глубже в сознание потребителей, используя для этого знания о работе человеческого мозга, чтобы создавать более эффективные рекламные стратегии. Такой подход называется нейромаркетингом - наукой, которая находится на стыке трёх составляющих - маркетинга, психологии и нейробиологи…
Маркетинг и психология — две силы, которые давно идут рука об руку. Когда эти дисциплины объединяются, получается мощная формула для создания успешных стратегий, способных изменять поведение потребителей. В этой статье мы разберем, как маркетологи используют психологические принципы, чтобы повлиять на покупательские решения. Готовы? Тогда поехали!
Ты когда-нибудь задумывался, почему покупаешь именно этот телефон, выбираешь определённый бренд одежды или внезапно начинаешь хотеть шоколадку, хотя не планировал? Это не просто случайность. Это работа маркетинга, который мастерски использует принципы психологии, чтобы влиять на наше мышление и поведение.
Постановка вопроса хромает, ведь люди покупают именно то, что им нужно, т. е. статус, чувство общности и т. д.. Почему им это нужно? Это другой вопрос и ответ не только в манипуляции, но и в поучаемой выгоде самого человека от того же статуса, например.
Согласен, люди покупают не вещи, а статус и эмоции. Но вопрос – насколько эти желания искренни?
Маркетинг внушает, что без iPhone ты «не в тренде», а без брендов – «не в статусе». Мы думаем, что выбираем сами, но часто наши потребности формируются извне.
Пример: элитная вода за $10 – кто-то действительно чувствует разницу, или это просто навязанный стандарт?
Так что важно задать вопрос: это мой выбор или кто-то уже решил за меня?