Как мы увеличили выручку с помощью SEO на 5,8 млн рублей в месяц?

CPC менее 1 рубля — это реально? Узнайте, за счет чего можно улучшить позиции и конверсию сайта в новом кейсе по поисковому продвижению проекта «Купить аккумулятор».

Бизнес по продаже запчастей для автомобилей считается одним из наиболее стабильных: с увеличением числа машин на дорогах растёт и спрос, но с ним увеличивается и конкуренция. Когда речь идёт о мультибрендовых магазинах, каталог содержит сотни тысяч товаров и всегда есть риск создать слишком сложный сайт, где пользователь запутается, так и не оформив заказ.

Интернет-магазин «Купить аккумулятор» — один из кейсов успешного проекта в этой нише. Более 5 лет компания занимается продажей, обменом и утилизацией аккумуляторных батарей для автомобилей (АКБ). Столкнувшись со сложностями при продвижении в поиске и стагнацией оборота, компания обратилась в «Пиксель Плюс».

На основе проблем заказчика, мы определили главную цель и KPI проекта — увеличение целевого и конвертируемого трафика из поисковых систем. Для достижения намеченных показателей были поставлены следующие регулярные задачи:

Для увеличения охвата необходимо постоянно работать с семантическим ядром. Сбор новых ключей должен сопровождаться их кластеризацией и грамотным распределением. Полученные данные были нужны для оптимизации имеющихся страниц (текстовые корректировки, изменения тегов Title, Description и H1) и создания новых URL.

Регулярная аналитика данных поисковых систем и поведения посетителей сайта, а также работы над семантикой потребовались для реализации еще одной задачи. На их основе были сформированы технические задания для копирайтеров по написанию качественных текстов.

Для достижения поставленных KPI была выбрана стратегия. При большом количестве товаров в каталоге, привлекать трафик помогают низкочастотные запросы. Масштаб ресурса требовал создания большого количества контента, внедрения доработок и постоянной аналитики после любого, даже незначительного, изменения.

Чтобы отслеживать изменения позиций в поисковых системах Яндекс и Google, мы использовали инструменты «Пиксель Тулс». Сервис помогал зафиксировать каждые проводимые на сайте работы и отслеживать динамику видимости групп запросов и групп URL. Это позволяло оперативно корректировать тактику продвижения.

Контролировалось и техническое состояние и устранение новых ошибок, которые возникали в процессе работы.

От технической оптимизации зависит эффективность продвижения. Для улучшения индексации были проведены следующие работы:

Одной из проблем, тормозивших продвижение, было дублирование контента. Использование шаблонизированных тегов помогло повысить уникальность документов и исключить повторения.

Страницы с листингом товаров также имели проблему дублей.

При наведении появлялось окно с дополнительным описанием, которое было идентично информации из карточки товара. Повтор был исключен из исходного кода страниц.

Для улучшения этого раздела мы также провели анализ конкурентов по группам ключевых запросов. Это помогло определить оптимальное количество выводимых позиций на страницах с листингом и провести необходимые корректировки.

Под собранное семантическое ядро было создано большое количество страниц. Мы постоянно расширяем его и продолжаем добавлять новые разделы на сайт.

Однако в процессе создания возникла проблема внутренней перелинковки. Необходимо было оптимизировать уровень вложенности страниц и направить трафик на наиболее приоритетные, с точки зрения спроса, разделы. Этот вопрос мы решили, изменив главное меню. Здесь появились ссылки на основные URL.

Повысить уровень вложенности для позиций с повышенным спросом помогли блоки с популярными товарами и бюджетными аккумуляторами.

Еще одна проблема, которую мы решили в процессе реализации стратегии — доверие посетителей к сайту. Чтобы повысить лояльность и улучшить поведенческие факторы ранжирования, мы разработали макеты для двух разделов:

1. «О компании» с важной информацией о направлениях работы.

2. «Контакты», где помимо электронной почты, адреса, телефонов и режима работы, размещено свидетельство о регистрации.

Данные факторы входят в ТОП-3 наиболее значимых коммерческих факторов в Яндексе и критерии E-A-T от Google.

За год с мая 2019 года трафик из поисковых систем вырос на 57%. Прирост количества посещений в абсолютных значениях превышает 26 000 в месяц без учета брендовых запросов.

Доля переходов из поиска составляет 80% от общего трафика. За счет этого канала сайт получает более 72 тысяч посещений в месяц.

Интернет-магазин находится на верхних строчках выдачи Яндекса по одним из наиболее популярных высокочастотных запросов, связанных с продажей аккумуляторов. Например:

В результате оптимизации стоимость привлечения посетителя снизилась на 36%. Если в мае 2019 года один переход (CPC) обходился в 0,77 рублей, то через год этот показатель составил примерно 0,49 рублей.

Внедрение доработок на сайт помогло еще больше снизить стоимость целевого действия. Показатель CPA за указанный период сократился практически вдвое: со 129,15 рублей за обращение до 65,79 рублей. На основе данных из CMS, выручка компании за год выросла на 414% или более чем на 5 750 000 рублей в месяц.

Добиться таких показателей помог комплексный подход к продвижению, который подразумевает не только не только базовую оптимизацию и проработку продвигаемых страниц, но и внедрение технических доработок. Важную роль сыграло и то, что заказчик реализовал рекомендации, которые были составлены в результате коммерческого аудита и регулярного анализа поведения пользователей.

Результат в SEO в 2020 году — это всегда совместная работа заказчика и исполнителя. Мы благодарим все команду проекта «Купить аккумулятор» за слаженный и крутой подход к делу!

Над проектом работали:

Кейс подготовлен командой интернет-агентства «Пиксель Плюс»: