Главный вопрос на собеседовании на РОПа
Если бы мне на собеседовании на должность руководителя отдела продаж сказали, что я могу задать только один вопрос, я бы спросил "Сколько процентов от текущей команды выполняет план на 100% и больше?". Ответ мог бы рассказать очень многое. Если это меньше 70%, то это значит или то, что команда сосем плохая, а значит придется ее переформировывать, но вероятнее всего то, что планы ставятся неправильно. И если последнее, то надо будет или бороться с тем, чтобы их ставили нормально, или столкнуться с огромной текучкой и демотивацией сотрудников. Если больше 70%, то команда ничего, планы корректные и с мотивацией команды скорее всего все в порядке.
А вы какой бы вопрос задали при устройстве на работу?
Чем отличается реальный план продаж от обычного желания собственника "продавать больше".
план должен быть как-то обоснован и для него должны быть ресурсы и заложено время на найм и обучение людей+ цикл продаж. если всего этого нет, а есть просто желания, жди беды
Вы просили задать вопрос РОПу, зачем же на него отвечать)
А РОПа бы я попросил остановиться на "план должен быть как то обоснован" и рассказать про эти обоснования. Все остальное - ресурсы-циклы-обучение это уже реализация....
Влад, я имел в виду вопрос, который РОП должен задать при устройстве на работу)