Ключевые ошибки предпринимателей в 2020 году
Работа на бесперспективном рынке. Большой и растущий рынок прощает все: неумение вести финансовый учет, ошибки в найме, потери, плохую бизнес-модель, несколько смен команды. Работая на большом рынке, можно ошибиться много раз и нащупать правильный путь — рынок сам тащит компанию вперед.
В 2014 году я этого не понимал. Тогда моя компания по озеленению интерьеров florista только-только вышла в стадию роста. Я ее основал в 2009 году и продал в 2017. Это мой любимый бизнес, который вырос в 2,5 раза с момента продажи. Секрет в том, что она вышла на быстрорастущий рынок и стала там лидером. Я увидел, насколько качество этого бизнеса отличается от других моих компаний.
Подбирать неправильных партнеров. Партнеры не должны дублировать навыки друг друга. Они могут быть похожими, но каждый должен вносить в бизнес свою ценность. Многие классные компании с сильной бизнес-моделью на растущих рынках сгубили неконструктивные отношения между собственниками. Они просто не договорились, что они строят.
Неправильная бизнес-модель. Я все больше убеждаюсь, что бизнес-модель важнее качества продукта, который продается с ее помощью. Бизнес-модель — это то, как компания взаимодействует с рынком. Правильная бизнес-модель доказывает, что рынку продукт нужен. Один и тот же продукт может продаваться одним и тем же клиентам совершенно по-разному при изменении бизнес-модели. Многие компании, которые я консультирую, могли бы избавиться от дорогущего офиса и заменить московских сотрудников на удаленных людей из регионов (там зарплаты в 2,5 раза ниже), их бизнес приобретет совершенно другое качество с точки зрения прибыли.
Излишнее делегирование. Я разлюбил это понятие, предприниматели чересчур им увлекаются. Я знал много людей, которые «вышли из операционки». Потом им просто некуда было возвращаться. Часто делегирование — это иллюзия. Предпринимателю не обязательно стоять над сотрудниками каждый день. Но важно регулярно принимать тактические решения. Вообще-то, это тоже «операционка».
Неумение считать деньги. Часто это проблема психологии и нужно работать со своими внутренними комплексами непринятия денег. Финансовый учет может погубить все: сначала не заметили кассовый разрыв, потом задержали зарплату, хорошие сотрудники ушли и проблемы покатились как снежный ком.
Нанимать сотрудников класса B. Нужно нанимать людей только класса А. Такой сотрудник будет нанимать людей только класса А, и будет готов работать только с людьми класса А. Они так устроены. Сотрудник класса В будет нанимать себе людей класса В или даже класса С, потому что боится людей даже своего уровня. При такой ситуации сотрудники класса А в компанию никогда не попадут.
Ошибки, книги и прочее. Все эти сопли ничем не отличаются от цитатников в контакте. Рерайтят друг у друга или просто у дураков мысли похожи (так говорят) — здесь не знаю.
О привет, бездарность.
Я Павла лично знаю, у него действительно пара компаний, и он действительно ведет курс в школе Сколково.
Как у тебя успехи в работе по найму?
Есть книги про "успешный спех" и это безусловное зло. Но в статье автор приводит несколько, действительно, полезных книг. Без соплей и воды.
Павла знаю с 2014 года, когда он выступал у нас на мероприятии Мегаплана. Если бы не доверял ему как эксперту, то не пригласил бы со статьей к нам в блог.
Павел - бизнес философ!
Рассудительный
Проницательный
Вдумчивый
Совет насчет прочитать "Жесткий менеджмент" поддерживаю, очень просветляет. Книга небольшая, советы простые и практичные. Рекомендую.
Мегаплан, спасибо за статью!
Павел, спасибо, очень откликается, особенно из ошибок 2020 года: про партнеров, излишнее делегирование и сотрудников класса В.
Для начинающих предпринимателей я бы еще порекомендовал саму книгу Павла "Ошибки на миллион". Отличная!