Как мы сделали очень популярное видео про очень скучный b2b продукт
Можно ли собрать более 70 тысяч просмотров видео за 4 дня, если видео это не про котиков, сиськи или хотя бы футболиста Дзюбу? А по очень нишевой и сложной тематике b2b-направленности: про НЕтопливные бизнесы АЗС? Мы теперь знаем - можно. И сейчас расскажу, как. Как обычно на конкретном понятном кейсе.
Погодите. Вы же залили его на канал Гоблина! У него 2 миллиона подписчиков, там любое видео столько просмотров наберёт. С чего вы взяли, что среди зрителей есть хоть кто-то из вашей ЦА? Почему вы считаете, что диванные аналитики по технике безопасности — это "та самая нужная целевая аудитория"?
диванные аналитики по технике безопасности — это "та самая нужная целевая аудитория"?Конечно нет. У этого Кузьмина вообще нет ЦА ни на одном канале, Поэтому Фадеев и залил ролик туда, где много подписчиков и цена невысокая. Смотрите, как придуман сценарий: ДЮ приезжает в гости к Кузьмину, который пригласил их на объект, расположенный хз где, с названием компании, не числящейся в Росреестре. Вы думаете это было придумано от херен делать? Те, кого "окучивает" этот самый Кузьмин, живут в другом мире, как материально, так и географически. Ютуб они не смотрят, но его смотрит их ближайшее окружение, причем такие, как Пучков, популярны среди младших подаванов эмигрантской нфтяной тусовки.
Ни один из представителей ЦА этого ролика скорее всего, никогда в жизни не был ни на каком складе и эпизод с каскадером Светланой воспримет не иначе, как занятный цирковой номер, в точности со сценарным замыслом режиссера. Ну а вопрос "доверия к начальнику" решается не просмотрами роликов на канале Гоблина, а способностью объекта доверия справиться с теми или иными задачами, стоящими перед теми, кто ему доверяет. Например, если требуется разрушить систему низовой коррупции в крупной заправочной сети с тысячами АЗС и заменить ее на централизованное снабжение - это к Кузьмину. Увеличть в 3-5 раз продажи кофе в целом по сети - тоже сюда. Запилить мониторинговый центр инфраструктуры сети - welcome! Только заказчиков таких - 5 штук на всю страну и видимо, не все из них хотят видеть одного и того же подрядчика, уже работавшего в связке с конкурентами. Вот поэтому Кузьмину и приходится крутиться, тратя деньги на условных "гоблинов" и "фадеевых".