Реклама не окупается это очень общее заявление. Надо уметь считать. Надо делать тест. Не всегда маркетинговая цель это извлечение прибыли, бывает так, что и работая в минус по доходу можно получать желаемое. Но то что клик растёт это верно. Моё предположение, что одна из причин это крупные игроки, которые могут позволить себе нести убытки по одним группам товаров, компенсируя маржой по другим. Так же важно понимать принцип ассоциировнных конверсий. Если директ у вас 40% заказов и работает с romi 100% это не значит, что отключив его, вы потеряете 40% продаж. Опять же, рубить с плеча все что есть, глупо, может оставить ремаркетинг. Все всегда надо тестировать. К стати у меня у одного какая-то лабуда с ценой клика с нового года в директе на автостратегиях?
Что нужно считать и что целью рекламы не всегда являются продажи — это да. Просто отдача у конкретно контекста не та, что была условно пять лет назад, когда просто ее стоимость была ниже. Что касается причин роста стоимости клика, то здесь несколько причин. Одна — вы ее назвали — это способность крупных игроков нести убытки. Вторая — перетекание бюджетов. Расходы на рекламу без учета интернета в 2019 г. упали на 5%, тогда как интернет-реклама выросла на 20%; в целом же рынок вырос на 5% (все по АКАР). Объемы розничной торговли в 2019 г. выросли на 1,9%. То есть реальные люди потратили всего на 1,9% больше денег (онлайн или офлайн — это неважно в данном случае), тогда как рекламодатели в интернете потратили на 20% больше. То есть это не ситуация "все тратим больше — все зарабатываем больше", а "все тратим больше — кто-то зарабатывает больше, а кто-то зарабатывает меньше".
Реклама не окупается это очень общее заявление. Надо уметь считать. Надо делать тест. Не всегда маркетинговая цель это извлечение прибыли, бывает так, что и работая в минус по доходу можно получать желаемое. Но то что клик растёт это верно. Моё предположение, что одна из причин это крупные игроки, которые могут позволить себе нести убытки по одним группам товаров, компенсируя маржой по другим. Так же важно понимать принцип ассоциировнных конверсий. Если директ у вас 40% заказов и работает с romi 100% это не значит, что отключив его, вы потеряете 40% продаж. Опять же, рубить с плеча все что есть, глупо, может оставить ремаркетинг. Все всегда надо тестировать. К стати у меня у одного какая-то лабуда с ценой клика с нового года в директе на автостратегиях?
Что нужно считать и что целью рекламы не всегда являются продажи — это да. Просто отдача у конкретно контекста не та, что была условно пять лет назад, когда просто ее стоимость была ниже. Что касается причин роста стоимости клика, то здесь несколько причин. Одна — вы ее назвали — это способность крупных игроков нести убытки. Вторая — перетекание бюджетов. Расходы на рекламу без учета интернета в 2019 г. упали на 5%, тогда как интернет-реклама выросла на 20%; в целом же рынок вырос на 5% (все по АКАР). Объемы розничной торговли в 2019 г. выросли на 1,9%. То есть реальные люди потратили всего на 1,9% больше денег (онлайн или офлайн — это неважно в данном случае), тогда как рекламодатели в интернете потратили на 20% больше. То есть это не ситуация "все тратим больше — все зарабатываем больше", а "все тратим больше — кто-то зарабатывает больше, а кто-то зарабатывает меньше".
А до этого в автостратегиях все хорошо было?)