Разница между видео за 1 500 000 и 1 500 рублей

Всем привет, меня зовут Кирилл Лаврухин, мне 32 года, я креативный продюсер YouTube-проектов и ортодоксальный телезритель.Или любые другие два ничего не значащих слова. Потому что сегодня не достаточно быть просто креативным продюсером.

О своём опыте и кейсах я подробно писал ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ (для тех, кто не хочет переходить по ссылкам краткая аннотация: в первой статье я рассказываю о нашем опыте развития YouTube-канала бренда женской одежды 12storeez и что это совсем сложно, а во второй — что у брендов не будет успешных YouTube-каналов).

В апреле 2020 года мы стали развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России:

Через 10 дней после заполнения брифа, клиент получает не просто сценарии и креативные концепции, а 3 готовых видео.

Без сбоев. Без переноса сроков. Без жалости.

Здесь плохо видно, но именно на этой фотокарточке запечатлено, как я пытаюсь развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России. Но у меня не получается. 
Здесь плохо видно, но именно на этой фотокарточке запечатлено, как я пытаюсь развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России. Но у меня не получается. 
Здесь видно как меня осенило в каком направлении необходимо развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России. И одновременно здесь я удивляюсь своему перефотошопленному лицу 
Здесь видно как меня осенило в каком направлении необходимо развивать новое направление — съёмку коротких рекламных видео для digital по новой модели для рынка России. И одновременно здесь я удивляюсь своему перефотошопленному лицу 

Чтобы сразу захватить ваше внимание, и наглядно продемонстрировать о чем идет речь, вот примеры 3 видео, которые мы сняли для компании «Биотики». Препарат «Глицин»:

Первый видеоролик

Второй видеоролик:

Третий видеоролик:

Если вы не запомнили о чем эти видео, то напишите об этом в комментариях, и я посоветую вам одно средство (не буду говорить какое, вы все равно забудете название).

Ну это же видео. Я смотрел всякие видео и ваши видео такие же как и всякие другие видео. Так а чем же уникален ваш проект, а?

Хороший вопрос, спасибо. Я бы не смог сформулировать лучше.

Всегда есть 3 пути съёмки видео:

- 1 путь

- 2 путь

- 3 путь

Теперь чуть подробней

1 путь: Классический продакшн

— Средний бюджет 1 500 000 рублей;

— Средний срок производства 45 дней;

— Вовлечение клиента в проект -- максимальное;

— Результат: предсказуемый.

2 путь: Знакомый чувак с камерой

— Средний бюджет 1 500 рублей;

— Средний срок производства 5 дней;

— Вовлечение клиента в проект — минимальное;

— Результат: непредсказуемый.

3 путь: Мы

— Бюджет 195 000 рублей;

— Срок производства 10 дней;

— Вовлечение клиента в проект — минимальное;

— Результат: предсказуемый.

Иными словами, мы собрали лучшие опции от первых двух путей, соединили их и решили, что это будет стоить 195 000 рублей.

Ниже я расскажу чуть подробней как это работает, а пока посмотрите ролик, который мы сняли для Бургер Кинга (мы вернемся к нему чуть позже):

А можно рассказать чуть подробней как это работает?

Рассказываю чуть подробней как это работает:

– Клиент заполняет бриф у нас на САЙТЕ

– Через 10 дней клиент получает на выбор 3 готовых рекламных видеоролика для digital, каждый из которых он может купить.

– Клиент, не вовлекаясь в продакшн, получает не просто креативы, а варианты готовых видео в 5 раз быстрее чем классический продакшн и в 7 раз дешевле.

– Мы работаем с большим количеством контентмейкеров на фрилансе, и по одному брифу клиент получает на выбор 3 видео от 3 разных команд

Эту модель мы украли с Запада. Ну то есть как украли: взяли как референс. Переосмыслили. Но в основном слизали. Или, как говорят все творческие люди: вдохновились.

Примерно за полгода мы получили более 30 новых клиентов, 9 из которых совершали повторные покупки.

Если хотите, мы стали фатсфудовым продакшеном. А если не хотите, то мы все равно им стали. Ваше желание или не желание никак не меняет события, которые случились. Мы же не в фильме Кристофера Нолана.

Так какая разница между видео за 1 500 000 и 1 500 рублей?

Математик бы ответил сухо: 1 498 500 рублей. И даже был бы в чем-то прав.

На самом деле он был бы прав в гораздо большем, чем может показаться на первый взгляд:

в эпоху digital, когда фокус смещается на UGC контент, ролик за 1 500 рублей может конвертить лучше, чем вылизанное видео за 1,5 млн

Естественно, это один случай на миллион.

Конечно же, должно совпасть много факторов

Разумеется, это неуправляемая история

Именно поэтому (начинаю чувствовать себя как сумасшедший продавец каких-нибудь пылесосов) мы и внедрили нашу модель. На При Мер:

Бургер Кинг (помните, я писал выше, что мы еще вернемся к этому видео?) пришел к нам с задачей во время локдауна: в конце апреля 2020, когда все сидели на самоизоляции, и на шашлыки можно было ездить только людям с мигалкой или с очень невозмутимым лицом, БК запустил новый продукт "Воппер Шашлындос". И для поддержки рекламной кампании в каналах digital им был нужен ситуативный маркетинг.

Мы сняли им на выбор 3 видеоролика, Бургер Кинг выбрали тот, который я вам показал, и мы все успели в дедлайны. Мы снимали в условиях абсолютной неопределенности, когда студии не работали, как и критическое мышление у бОльшей половины населения планеты (один актер не доехал и пришлось лезть в кадр самому. Я — правый сверху). Оставшиеся 2 видео я вам не покажу, но не потому что ими не горжусь, а потому что у вас докУментов нету.

Что дальше? И можно не делать вид, будто эти подзаголовки пишешь не ты сам?

Нельзя. А что происходило дальше могу рассказать:

В какой-то момент мы почувствовали себя сапожниками без сапог и решили, что нам нужен свой YouTube-канал. Это было до того, как Дмитрий Медведев заявил о возможности отключения России от популярной сети ИнтЫрнет.

На нашем канале "Разрушители Брифов" (я заранее прошу прощение за название) мы воплотили наши маленькие радости: снимаем 3 разных рекламных видео по товаре/услуге/явлению, который/которую/которое пользователи напишут в комментариях. Бриф, разумеется, заполняют случайные прохожие. Выпуск, конечно же, вышел только один, но мы успокаиваем себя тем, что и Москва не сразу строилась.

Небольшой вывод:

Я слышу звуки подъезжающей фуры с голосами, перебивающими друг друга. Это в комменты подъезжают эксперты в видеопроизводстве/бизнесе/жизни и всех остальных сферах. Сейчас они скажут своё компетентное «фи» и что они сняли бы быстрей и лучше. Ну и что 1 500 рублей в целом нормальные деньги.

Но вот чего они не знают, так это какие риски заложены в нашей бизнес-модели:

  • Риски неоплаты. Сотрудники далеко не всех компании добросовестны и выполняют свои обязательства. И окончательно ты можешь это понять, только дойдя до момента оплаты.
  • Кассовые разрывы. Поскольку мы всегда рассчитываемся с нашими контетмейкерами, а деньги от клиента получаем позже, то наш кассовый разрыв составляет около 30 дней.

Вывод чуть побольше: Отчаянные времена требуют отчаянных мер.

Если раньше было достаточно снять один видеролик, и он бы одинаково конвертил на всех площадках, то сейчас даже для одной площадки не достаточно одного видео.

Как от человека, который приходит из одноклассников в инстаграм, пахнет за версту классами и поздравительными открытками, также и видео, снятое для телека, смотрится инородным элементом для нужд этих наших с вами интернетов.

Иными словами: Можно пытаться зацепить аудиторию тиктока отсылками к философу Римской империи, но это не надо ни вам, ни им и уж тем более самом философу (ему в целом уже всё равно).

Спасибо что дочитали до конца. Если я пойму, что вам интересна тема видеопроизводства, то напишу чуть подробней про нашу модель и приложу бОльшее количество кейсов. А пока ловите бэкстейдж со съёмок видео бренда, названия которого я вам не скажу. Потому что... вы же помните про докУменты?

8989
136 комментариев

Сложно читать, слишком много пустой воды!

64
Ответить

В следующий раз добавлю больше картинок 

19
Ответить

Комментарий недоступен

40
Ответить

Да, лучше бы не отвечал 

3
Ответить

Есть ощущение, что вам стоит попробовать сфокусироваться в рекламном продакшне для стендаперов. И чек в 1500₽ для них понятен, и общий язык, судя по стилю статьи, найдете сразу. 

23
Ответить

Спасибо за детальный разбор перспективной ниши!  

6
Ответить

Диджитал хохотач. Кто станет полагаться на клоуна?

14
Ответить