Модель вестинга: распределение долей в бизнесе без конфликтов

По моей оценке, совладельцы более половины бизнесов недовольны партнерством. Это пугающий показатель. Есть большие шансы потерпеть поражение во взаимоотношениях с компаньоном, а не получить от этого выгоду. В статье расскажу, как избежать этого, распределяя доли в бизнесе методом вестинга.

Начиная бизнес с партнером, вы находитесь в точке 0. У вас есть представление о том, какие проблемы и вызовы будут впереди и как с ними справляться. По окончании некоторого периода вы оказываетесь в следующей точке — номер 1 — и видите другие вызовы и сложности. То, что вам казалось ценным в точке 0, уже не является ценным в точке 1. Приоритеты начинают меняться или смещаться.

Часто бывает, что партнер начинает «буксовать». Он не хочет работать по другой схеме и решать другие задачи. Его интересует просто получение дохода от своей доли. Как найти выход из такой ситуации? Используйте модель вестинга!

Это договоренность с партнером о вызревании долей. Допустим, вы решили делить прибыль 50 на 50. С уверенностью могу сказать, что это адское соотношение — никогда так не делайте. Но, чтобы упростить модель, предположим, что вы пошли на это и решили, что доли будут вызревать, например, 3 года — 6 спринтов по полгода.

Через 6 месяцев встречаетесь с партнером и видите, что сделано все запланированное, поэтому договариваетесь о дальнейшем вызревании долей. Все очень просто: через 6 месяцев вызревает 1/6 доли от его 50% в бизнесе, через год — 1/3 доли и так далее.

Эта модель потрясающая, я ее применял, она хорошо работает и дает правильные результаты:

Таким образом, вам придется периодически корректировать условия сотрудничества, что на самом деле здорово. Это позволяет длинный путь проходить бесконфликтно, сильно оздоровляет отношения между партнерами. Попробуйте это сделать, и, возможно, вам это поможет. По крайней мере, эта схема хорошо работает у меня и у нескольких моих клиентов.

Александр Высоцкий для портала Info.Finance