Кейс Buffy: как продавать эвкалиптовое одеяло, которое ничего не стоит, на $15 млн в год
Консультанты из McKinsey уволились с работы и создали одеяло из эвкалипта и переработанного пластика. На старте они не поднимали раунды инвестиций, но в первый же год заработали $15 млн выручки, отдавая свои одеяла за $0. Позиционируя свое одеяло воздушнее, чем зефирка.
Фактически они его могли не возвращать. Такие товары не подлежат возврату в магазин.
Себестоимость позволяет закрыть на это глаза.