Сейчас мы тебя бить будем

Именно такую фразу услышал Андрей, когда вышел из метро поздно вечером.

На выходе его ждали — не так, чтобы с цветами, скорее наоборот. С пяток крепких, полубритых, на вид решительных парней. И заявление сделали сразу:

«Сейчас мы тебя бить будем».

Андрей, замерев, подумал: те, кто реально хотят бить — не предупреждают.

А тут… начался диалог.

А если начался — его уже можно вести.

И мозг, под давлением и страхом, выдал несколько необычных реплик. Не агрессию. Не бегство. А попытку повернуть сценарий.

Например:

– Вы уже всё решили? Или моё согласие вам нужно?

– А если я предложу пиво и футбол — вы согласитесь перенести избиение на завтра?

– А если я не стану убегать и защищаться — это вообще будет считаться дракой?

– Вы всех, кто выходит из метро, встречаете так или я чем-то особенно не понравился?

Каждая из этих фраз была странной. Не из учебника. Но именно они и сработали.

Они сместили ситуацию.

Удивили.

Позволили сохранить себя и… избежать драки.

Иногда в переговорах (в том числе и бизнесовых) всё именно так:

перед тобой — агрессия, намерения, давление.

Но у тебя есть шанс.

Выбор слов, интонации, позиции.

И — если повезёт — новая развилка в разговоре.

Какой вариант вам понравился? А какой бы выбрали вы?

#ветров, #переговоры, #рефлексия, #переговоры

Подписывайтесь на Telegram Юрфирма «Ветров и партнеры».