Кажется, мёдовый месяц маркетплейсов закончился
Прочитал новость: впервые за всё время число продавцов на Wildberries и Ozon в России упало — минус 2% за 2025 год. При этом число собственных интернет-магазинов, наоборот, выросло на 18% за полгода. Мелочь? На фоне прошлых лет — совсем нет.
Ещё пару лет назад маркетплейсы росли как на дрожжах: +190% в год, +176%, +115%… Везде рассказы «вышел на WB и через месяц в космос». Теперь рост замедлился, и впервые — откат.
Честно, это было ожидаемо. В 2021–2023 на маркетплейсы шли все подряд, потому что казалось: загрузил карточки — и продажи сами текут рекой. Но реальность быстро догнала: комиссии, штрафы, платная реклама внутри платформы, конкуренция за выдачу, возвраты, алгоритмы, которые меняются без предупреждения.
Из моих знакомых за последний год трое свернули продажи на WB. Один устал воевать с фулфилментом, когда товар «терялся» неделями. Второй сказал, что зарабатывает те же деньги через свой небольшой сайт, но без головной боли и постоянных штрафов «за воздух». Третий просто закрыл бизнес — конкуренция и комиссии съели маржу под ноль.
И тут многие начали считать калькулятором, а не мечтой. Для кого-то оказалось выгоднее держать свой интернет-магазин, пусть и без огромного трафика, зато с контролем над ценой, клиентом и брендом. Да, трафик надо приводить самому, да, сложнее стартовать — но и сюрпризов меньше.
Мне кажется, мы просто вошли в ту самую «зрелую фазу», когда рынок перестаёт быть «дикой гонкой», а превращается в нормальную конкурентную среду. Кто умеет работать в долгую — останется, кто рассчитывал на лёгкие деньги — уйдёт.
А вы как думаете — это тревожный звоночек для маркетплейсов или обычный естественный отбор?
_________