Какие элементы в коммерческом блоге внедрить, чтобы превратить читателей в клиентов
Рассказываем, как заставить контент работать на бизнес, даже если вы продаёте шуруповёрты или дизайнерские услуги.
Коммерческий блог — ресурс компании, которая занимается продажей услуг или товаров. В блоге публикуют обзоры на продукты, полезные инструкции, гайды и лайфхаки.
В ведении коммерческого блога есть сложности: писать слишком рекламные статьи нельзя — люди просто не будут их читать, при этом отказываться от продвижения товаров через контент нет смысла, иначе зачем вообще вести такой блог.
В этой статье разбираемся, какие элементы помогут достичь коммерческих целей блога и сделать его инструментом лидогенерации, не отталкивая читателей.
Подборка товаров — невидимый консультант в вашем блоге
Чтобы не просто привлекать читателей, но и превращать их в клиентов, важно внедрять на страницы блога такие элементы, как подборка товаров. Они смогут удерживать внимание и эффективно вести к конверсии.
Вот несколько принципов, которые помогут сделать подборки не только информативными, но и коммерчески эффективными.
Пример блога Hoff — прекрасная иллюстрация того, как можно интегрировать товары в контент, превращая подборки в мощные инструменты для увеличения продаж: каждый рецепт или товар органично привязан к определенному интересу аудитории. Применяя этот принцип, можно создавать подборки товаров, исходя из потребностей разных групп читателей.
Такой подход не только делает контент более релевантным, но и позволяет предложить читателю то, что ему действительно нужно.
При этом важно правильно интегрировать товары с контентом. Так, в примере с Hoff товары не выглядят отдельно от контента, а являются его неотъемлемой частью. Важно, чтобы товары, представленные в подборке, соответствовали теме и контексту статьи. Если речь идет о ремонте, можно рекомендовать инструменты или материалы, которые помогут в реализации описанных в статье идей.
Чтобы читатель почувствовал ценность материала, стоит добавить полезные лайфхаки или рекомендации по использованию товаров. Например, если в статье о ремонте или создании интерьера предлагаются товары, можно добавить советы, как выбрать инструменты или какие материалы лучше использовать в конкретных условиях.
Подборки товаров активируют интерес пользователей, которые еще не готовы совершить покупку, но хотят ознакомиться с предложениями. Если подборка содержит товары, связанные с темой блога, например, «Лучшие аксессуары для кухни» в статье о дизайне интерьеров, пользователи быстрее поймут, что им нужно, и могут перейти к покупкам.
Подборки дают возможность активно использовать стратегии апсейла и кросс-продаж. Порой читатель и не планировал покупать какой-то товар, но, увидев его в подборке, под влиянием контекста и рекомендательных блоков решил его приобрести.
Именно поэтому в блоге Hoff публикует рецепты популярных блюд, перейдя на которые пользователь видит не только полезный и интересный контент, но и получает бонусом подборку товаров для реализации своих идей. Таким образом, через популярные запросы Hoff привлекает трафик на сайт и ненавязчиво предлагает свои товары.
Отдельно отметим, что в подборках товаров особенно важен визуал. Яркие и четкие изображения товаров, которые сопровождаются краткими описаниями, помогут читателю не только понять, что он может купить, но и оценить товар как потенциальную покупку. Внешний вид товаров в подборке должен быть максимально привлекательным.
Нативная реклама — это рекламный контент, который гармонично вписывается в общий поток информации в блоге, не раздражая читателя. Он выглядит как часть статьи и не вызывает у пользователя чувства, что ему навязывают продукт или услугу. Такие материалы дают читателю ценную информацию, решают его проблемы, при этом реклама продукта или услуги не воспринимается как главная цель текста.
Нативная реклама работает лучше прямой рекламы, потому что она не выглядит навязчиво.
Чтобы нативная реклама не отвлекала от основного контента и не воспринималась как явное желание продать товар или услугу, важно выбрать правильное место для ее размещения. Рассмотрим несколько эффективных стратегий.
- В середине статьи.
Размещение нативной рекламы в середине текста — отличная идея. Когда читатель уже ознакомился с основной информацией и достиг логической точки, где он может оценить предложенное решение, реклама будет восприниматься как полезное дополнение.
- В конце статьи.
Если статья заканчивается на какой-то решающей мысли или выводе, то размещение рекламы после этого подытога — хороший вариант. Читатель уже ознакомился с информацией и может быть более открыт к предложениям, потому что он понял суть темы. В таком случае реклама воспринимается как логическое завершение.
- Между блоками контента.
Вставка рекламы между блоками текста, например, между списками или параграфами, тоже может быть удачным решением. Главное, чтобы она не прерывала поток повествования, а органично вписывалась в общий контекст.
Не стоит начинать статью с «покупайте наш продукт, потому что он решит все ваши проблемы». Пользователь подумает, что контент у вас исключительно коммерческий и никакой пользы не несет, и в результате уйдет со страницы или с сайта. Начало статьи должно захватывать внимание, а не быть местом для рекламы. Лучше начать с общей темы и плавно, через полезные советы, подвести к продукту как к возможному решению проблемы.
Не вставляйте рекламу в тексте на каждом шагу. Слишком частое встраивание рекламных блоков вызывает раздражение у читателя и мешает восприятию основного контента. Нативная реклама должна быть сбалансированной. Например, если это блог о кулинарии, и в статье рассказывается о приготовлении блюда, то продукт может быть упомянут в контексте его использования, а не занимать весь текст.
На примере статьи рассмотрим, как не стоит использовать нативную рекламу.
Что мы видим:
- Слишком явная продажа. Когда реклама подается слишком явно и с первых строк, это создает у читателя ощущение, что ему навязывают продукт, а не предлагают решение проблемы.
- Отсутствие вовлечения. В идеале нативная реклама должна привлекать внимание читателя с помощью ценного контента. Если с самого начала реклама выглядит как агрессивная продажа, читатель может потерять интерес и покинуть страницу.
- Нарушение доверия. Читатели начинают воспринимать такую рекламу как навязчивую и теряют доверие к ресурсу. Когда реклама выглядит неестественно, это может оттолкнуть аудиторию и повредить репутации блога.
Текстовая перелинковка — невидимые нити, ведущие к целевому действию
Текстовая перелинковка (ссылки на другие страницы сайта) улучшает внутреннюю навигацию и SEO и направляет читателя на страницы, где он может сделать покупку или оформить заявку. При этом сами ссылки должны быть максимально релевантны тексту статьи. Например, если в статье описан ремонт в стиле минимализм, можно добавить ссылку на страницу услуги по дизайну интерьера или страницы с примерами работ.
Вот несколько правил хорошей текстовой перелинковки:
- Вставляйте ссылки туда, где они логично встраиваются в текст и выглядят, как естественное развитие статьи, а не навязчивое предложение, которое перебивает нить повествования.
- Чрезмерное количество ссылок может раздражать пользователей и отвлекать от основного контента. Оптимально вставлять 1-2 ссылки в статью, чтобы они не перегружали восприятие, но при этом выполняли свою роль.
- Добавляйте ссылки не только на товары, но и на страницы с акциями, отзывами, консультациями или гарантией. Это поможет затянуть пользователя в воронку продаж и максимально задействовать страницы с высокой конверсией.
- Текст ссылки должен четко и понятно показывать, что пользователь увидит, если он перейдет по ссылке.
С точки зрения SEO, перелинковка между статьями и страницами товаров или услуг помогает передавать ссылочный вес от одной страницы к другой, улучшая их ранжирование. Google и Яндекс воспринимают такие страницы как ценные и релевантные для пользователей.
Форма-заявка на подписку — расширяем горизонты
Форма-заявка на подписку на рассылку — один из самых простых, но эффективных инструментов для превращения читателей в потенциальных клиентов. Она помогает собрать базу подписчиков, которым можно в дальнейшем отправлять полезные материалы, эксклюзивные предложения и промокоды, постепенно прогревая их до покупки.
Чтобы форма действительно работала, она должна быть ненавязчивой, но заметной. Лучшие места для размещения — в середине статьи (после ценного блока информации), в конце материала или в боковом блоке. Важно, чтобы подписка была выгодной для пользователя: можно предложить бонус за подписку (чек-лист, PDF-гайд, промокод).
Оформление должно быть лаконичным: короткий заголовок, пара предложений о выгоде подписки и минимальное количество полей (имя, email). Кнопка с CTA должна привлекать внимание, например, «Получить гайд» вместо скучного «Подписаться».
Форма-заявка на услугу — мост от контента к конверсии
Форма-заявка упрощает процесс обращения: пользователю остается просто ввести контактные данные. Переходить на другие страницы, искать другие формы для заполнения или куда-то звонить не нужно.
Важно разместить форму в нескольких стратегических местах: например, в середине (после ключевого аргумента) и в конце статьи.
Оформление должно быть простым и лаконичным: понятный заголовок, минимум полей (имя, телефон, комментарий) и четкий призыв к действию. Вместо стандартного «Оставить заявку» лучше использовать фразы вроде «Получить бесплатную консультацию» или «Записаться на услугу».
Заключение
Коммерческий блог — это полноценный канал продаж, если подойти к нему стратегически. Внедряйте товарные подборки, вплетайте нативную рекламу в полезный контент и не бойтесь добавлять формы заявок — эти элементы создают «невидимую» воронку, которая ведёт читателя от интереса к покупке.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о выходе новых материалов. И смотрите наши бесплатные обучающие видео на YouTube, VK и Rutube.