«Полезный контент уже не работает» и «сейчас нужен тик-ток» — хватит, блин, давать универсальные советы!

Одна из немногих неоспоримых истин: если маркетолог даёт вам универсальный совет, это не маркетолог.

Знаете вот эту патриархальную штуку, когда мужчины воспринимают женщин как некое единое целое в вакууме, и наоборот? Тогда возникают вот такие разговоры: «мужчины так обычно не делают», «всем женщинам нравятся цветы и щенята», «женщины закажем сладкое и салат, а мужчинам — пивас и рёбрышки». В итоге получается общение фантазий одного человека с фантазиями другого, друг про друга собеседники узнают 0 информации, никакой конкретики, только стереотипы и ничем не подкрепленные предположения.

Так вот с бизнесами то же самое. Каждый бизнес уникален! Да, даже на одном рынке, да, даже конкуренты. Нет, нельзя прийти в новую компанию из похожей предыдущей и начать делать то же самое, не вникая в предмет. Конечно, бывают ситуации, когда менее успешные конкуренты тупо копируют то, что делают лидеры, но с такими лучше просто не работать (и бизнес такой тоже не открывать))).

Первая задача и главный навык настоящего маркетолога — разобраться в том, что и как предлагает компания. Именно поэтому найм специалиста из похожей сферы — далеко не всегда выигрышная стратегия. Первое, что должен делать специалист, — разбираться в продукте; заваливать вас вопросами; много гуглить; забыть всё, что было «до»; отринуть любые предубеждения и, как в первый раз, изучать рынок. Потому что это и есть первый раз в этой компании.

То, что куча бизнесов успешно продаёт через полезный контент в инстаграме и креативные танцы в тик-токе, совершенно не означает, что и вам нужно делать то же самое. Есть очень простая, одна и та же схема-каркас продвижения: продукт → аудитория → где её искать. Вот с чего всё начинается. Не надо делать таргет, потому что все делают таргет. Возможно, именно ВАША аудитория сидит в Живом Журнале, Одноклассниках или еще более заповедных местах, о которых вы не слышали.

Судить по себе и своему информационному пузырьку — путь к заблуждениям и сливу бюджета. Талант маркетолога как раз в том, чтобы уметь отвлекаться от него, слушать всех и изучать все инструменты, но думать самому и про СВОЙ случай.

К сожалению, этому мало кто следует, поэтому каждый день в сообществах маркетологов можно увидеть посты от владельцев компаний с сотней универсальных советов под ними. То есть, прямо вот так: не зная ситуации, не видя того, что происходит в компании, не изучая продукт, сотня советов в духе: сделайте так, всё заработает, 100%, мамой клянусь.

Не идите к тем, кто приносит вам шоколадки, потому что их любят все женщины. Идите к тем, кто будет вас СЛУШАТЬ и принесёт то, в чем нуждаетесь именно вы.