Профессия-экспортер ч.2

Профессия-экспортер, часть 2

Автор : Руслан Астафьев

Все началось, когда я пришел на собеседования мне как это водится объяснили что "наш продукт офигенный, спрос на него адский, людей не хватает, решили взять еще одного" все планировалось для российского рынка.

Потом, когда генеральный директор узнал что я у немцев 5 лет оттарабанил и сказал что я буду в экспорте. Я был не против

Дальше началось непонятное - базы клиентов не было, зато был план продаж) на три месяца разумеется)

немного миллион рублей, это 10 трекеров всего, точнее 8 если в евро

На мой резонный вопрос "кто отвечает за лидогенерацию" был простой ответ - ну ты пока сам)

на мой вопрос кто целевая аудитория был красивый ответ - "все кто с морем связан, владельцы, сервисники, дистрибьюторы и др"

На вопрос по географии - " пофиг, например Германия, они же богатые"

За месяц я кое как набрал 100 дилеров и сервисников по морской теме. Германия и море не очень связаны)

Сразу стало ясно что продукт им неинтересен, намного позже я узнал причины)

мы предположили что им не хочется получать товар из-за рубежа и чуть позже открыли свою компанию в Германии (формально. без сотрудника), но это не помогло

Таким образом наша команда отработала 3 месяца и у меня спросили - "где деньги"

я ответил что задача сложнее чем ее описали и тут выходы будут какие то нестандартные

Мне продлили срок еще на три месяца. но так как в ЕС всем было пофиг на наш продукт, вернее люди вообще не понимали зачем он нужен мы решили бить по всей планете и наконец то побрейнстормили- а где же наша аудитория. Путем пары дней размышлений мы четко себе сказали - Арктика и Антарктика, рыболовы. длинная береговая линия. плохая связь.

Логика сказала что сюда подходят Канада, Россия, Норвегия, Штаты.

Та же логика посоветовала попробовать страну попроще и мы сунулись в Норвегию сразу в две точки - к правительственным органам и дилеру потенциальному. Как оказалось шло обсуждение законопроекта куда хорошо подходил наш девайс. Дальше вопрос техники переговоров и успеха.

Позже проверяя другие страны мы увидели что картина гораздо сложнее и нам просто повезло) потому что правила этого рынка весьма специфичные. Но лезли мы везде, постоянно работали с ресурсами РЭЦ и продолжаем. с переменным успехом).

Какие выводы можно сделать из этой истории?

Важно анализировать свою целевую аудиторию

Будьте последовательными. Стратегия идем туда и разберемся по факту не работает

P.S. У нас недавно появилось минисообщество экспортеров.

Там мы популяризируем экспорт здорового человека.

Сейчас нас уже порядка 200 человек, там мы общаемся на актуальные темы : сложности продаж в определенные страны/регионы, сертификация, особенности культурного кода и прочее. Принимаем как экспортеров физических товаров, так и услуг/софта. Если хотите попасть к нам, то пишите мне в телеграм @hideho471