Обучение продажам на Wildberries стоит 60 тысяч, но сами тренеры зарабатывают на торговле копейки

Хороший продавец должен несколько раз перепроверить свои шаги: проверить актуальность товара на рынке, изучить конкурентов, познакомиться с ценовой политикой и разобраться почему один и тот же продукт на разных маркетплейсах стоит в 2 или 3 раза дороже.

Мы уверены, что все это приходит к селлерам с опытом. В том числе, с опытом коллег и конкурентов. Но есть и другой вариант - перенять опыт у преподавателей. Да, не в школе - там такому не учат. Мы с вами можем подтянуть знания в торговле на специализированных курсах и вебинарах. Их тоже ведут наши коллеги и конкуренты, только уже под видом наставников и мудрецов.

Поскольку мы постоянно находимся в сети, ищем информацию о товарах и продажах на маркетплейса, то становимся отличной мишенью для рекламы. Нам предлагают стать миллионерами и экспертами. Нас готовы провести за руку с нуля до первых продаж и даже огромной выручки. И все это, конечно, делают люди с опытом - те, кто уже торговал и торгует на маркетплейсах. Те, кто зарабатывает сотни тысяч рублей и увеличил выручку компании в 40 раз. Ну как тут не согласиться?

Однако, мы были бы не мы, если бы просто отдали 60 000 рублей (столько на самом деле стоит VIP-сопровождение ученика) первому попавшемуся эксперту. И одно дело, если бы такие преподаватели просто заявляли о своей экспертности потому что прошли обучение в некой "высшей школе", но они прямо говорят о том, что торгуют, зарабатывают и готовы делиться опытом. Итак, отправляемся на его поиски - проверим с помощью сервисов аналитики реальные результаты преподавателей.

Индивидуальная непереносимость

Для начала давайте познакомимся с нашим первым педагогом. Она нашла нас самостоятельно: подмигнула с баннера в браузере и пообещала превратить нас из полного нуля в эксперта. Мы растаяли и перешли на сайт преподавателя.

Минута на сайте и мы уже знаем, что в 2021 году наш преподаватель уже 100% практик. А все потому, что в 2020 году девушке удалось отгрузить на склад Wildberries свой первый фитнес-товар. На этом вопросов не остается - человек действительно работает с маркетплейсами. Значит будем доверять. Вы тоже не ленитесь и ознакомьтесь с опытом педагога.

Всего на сайте преподавателя мы насчитали 6 услуг, которые можно заказать и оплатить. Три из них - образовательные программы, остальные - консультации или ведение бизнеса "под ключ". Нас интересуют новые навыки, поэтому смотрим на стоимость обучения. Самая доступная программа ориентирована только на работу с Wildberries. Ее стоимость 19 990 рублей. Более широкий курс на который мы клюнули стоит уже 29 990 рублей (и это цена со скидкой в 10 000 рублей). Наш личный топ - программа индивидуального сопровождения за 59 900 рублей (опять же со скидкой), которая включает в себя опцию "пальчиком показываю на какую кнопку нажать".

На этом все. Пролистываем лендинг до конца, находим открытые данные юридического лица и отправляемая на поиски этого продавца и его товаров на Wildberries. Находим в сети данные индивидуального предпринимателя, запоминаем ОГРН и ФИО - они пригодятся нам, чтобы точно не ошибиться и верно найти товары продавца.

Нашли. Проверяйте сами. Кажется все сходится: и ОГРН, и товар о котором говорит сам педагог - фитнес-резинки. Предприниматель торгует своими товарами под брендом Fitnesshop Russia. Товар всего один, а на момент проверки - ничего в наличии не осталось. Видимо продажи пошли в гору.

С помощью сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox находим этот же товар на Wildberries и смотрим на объемы продаж и выручки за первую половину 2021 года. Достаточный период, чтобы раскачаться после новогодних каникул, мартовских праздников и заработать неплохую выручку.

Что мы видим? За первые 5 месяцев этого года, продавцу удалось реализовать на WB только 13 фитнес-лент. Для некоторых товаров такой небольшой объем продаж бывает оправдан - они стоят немыслимо дорого. Однако, средняя стоимость продажи фитнес-ленты под брендом Fitnesshop Russia всего 575.07 рублей. Итого, конечная выручка продавца за отчетный период составила 7 857 рублей. Самый дешевый курс продавца в сети стоит почти в 3 раза дороже.

Мы решили проверить показатели продаж еще за один период - декабрь прошлого года. Возможно, тогда продавец действительно делал колоссальную выручку. На деле - картинка хоть и выглядит интереснее, но на самом деле иллюстрирует всего 18 продаж в месяц.

Ну и отдельное внимание давайте уделим карточке товара. Может быть продавцу стоило вложить часть вырученных от торговли и обучения денег в проработку фотографий продукта, проработать инфографику и детальное описание?

Зафиксироваться в точке

Стоило пару раз посетить сайт одного преподавателя и засветиться со своими запросами в поисковиках как нам уже предложили новый курс. На это раз, правда, речь шла о бесплатно вебинаре, который позволит стартануть каждому продавцу и либо впервые выйти на маркетплейсы, либо круто прокачать свои скиллы. Бесплатное образование это очень хорошо, но мы решили проверить скиллы преподавателей. К тому же, очевидно, что после бесплатного вебинара участников обязательно захотят перетянуть на дополнительные платные курсы.

К создателю бизнес-клуба, организующего вебинар у нас нет вопросов. Очевидно, что его заработок как раз такие активности в онлайне и офлайне. Интересно другое - какой опыт продаж и какие успехи есть за спиной второго организатора. Еще сегодня днем он числился на сайте вебинара как "действующий предприниматель в e-comerce, а уже к вечеру стал "экспертом по автоматизации работы маркетплейсов". Признаем: оба варианта звучат круто. Если проскроллить сайт проекта чуть ниже, там можно найти больше информации о преподавателе.

У предпринимателя, в отличии от предыдущего педагога, есть свой действующий интернет-магазин mobicent.ru. Собственно, под этим же брендом, на Wildberries можно найти товары продавца. Данные индивидуального предпринимателя, название бренда и логотип совпадают - значит это точно тот товар, который мы можем проверить.

Ежедневная выручка продавца на Wildberries в течении пяти месяцев этого года составляет десятки тысяч рублей. В товарном каталоге - электроника, гаджеты и всевозможные аксессуары. То есть всегда актуальные и пользующиеся спросом товары. Товары-лидеры продавались сотнями, другие приносят выручку за счет высокой стоимости, а не количества продаж. Например, у самого популярного товара за полгода накопилось 766 заказов, а выручка от них составила чуть больше 430 000 рублей.

Да, можно найти продавцов которые зарабатывают больше. Но если мы просто хотим проверить эксперта на наличие торгового опыта, то здесь нам это удалось. Для сравнения, возьмите хотя бы товарную карточку первого и второго педагога и сравните как именно подаются товары. А еще педагог торгует под собственным брендом и на Ozon. Тут дневная выручка меньше, чем на том же Wb, но картина все равно показательная. Одобряем!

Опять все с нуля

И еще один пример вдогонку. Нас очередной преподаватель догнал уже в Instagram. Примерно через пару часов после знакомства с предыдущим. Реклама работает на ура - вот бы всегда и везде так.

Тут даже искать долго не пришлось. Преподаватель прямо на своем сайте указал бренд "LINES" под которым она работает. С помощью сервиса аналитики мы ищем товары под его логотипом и находим. У лидера продаж за 5 месяцев накопились неплохие показатели выручка. Учитывая, что речь идет о собственной марке одежды, а не о китайском ширпотребе или массовых брендах - выглядит неплохо. У лидера продаж за отчетный период 219 заказов и 1 269 771 рублей выручки. При этом, половину продаж топового товара приходится на последние 30 дней. Очевидно, сезон пришелся бренду на пользу.

Ну и традиционно взглянем на карточку товара. Как считаете, достойно ли она оформлена, если учитывать, что владелец магазина - эксперт и преподаватель со стажем? Мы - одобряем.

Итого, из трех образовательных удочек на которые мы могли попасться, на двух наживка оказалась хорошей. На одной - жертва была бы неоправданной: потеря времени и кучи денег.

Вообще интересно, на каком этапе продавцам стоит смотреть в сторону образовательных курсов и вебинаров. Есть ли тот уровень развития после которого можно самому становиться экспертом и переставать учиться? Как минимум, если обратить внимание на курсы, которыми пестрит интернет - большинство из них пытается обучить новичков, обещая им скорый выход на маркетплейсы и золотые горы. И куда сложнее, уже будучи опытным продавцом, найти поддержку и дополнительные знания в вопросах, куда более сложных, чем нажимание кнопок в кабинете поставщика Wildberries.

Да и заметьте, преподавателей и менторов по выводу бизнеса на Wb куда больше, чем педагогов по торговле на Ozon или AliExpress. То ли на последние так просто зайти, что продать даже новичкам некое "образование" будет сложно, то ли у Wildberriess просто такая карма: периодически кто-то, связанный с маркетплейсом (от продавца до посетителя вебинара и покупателя) должен быть обманут или раскручен на деньги.

А какой у вас опыт общения с преподавателям и экспертами? Или вы на такие уловки не поведетесь даже ради праздного интереса, а опыт привыкли получать только лишь набивая собственные шишки?