«Наша цель — сделать не модно и красиво, а доступно»

История челябинского предпринимателя Андрея Когана, который развивает производство одежды с обогревом.

В середине 2000-х годов Андрей Коган открыл свою фирму, которая помогала российским компаниям импортировать товары из Китая. Он работал по принципу «одного окна» — вместо того, чтобы заказывать через разных дилеров и платить разную комиссию, клиент мог заказать все через его сервис: Коган занимался поиском прямых поставщиков, таможенной очисткой и доставкой по России. Взамен он брал процент от заказа.

За восемь лет оборот его компании вырос до полумиллиарда рублей. Со временем предприниматель решил расширить сферу деятельности и заняться производством, но не знал, какой товар выпускать.

В 2014 году он посетил гонконгскую выставку электроники и обратил внимание на куртки с обогревом: производитель вшил в ткань аккумулятор и нагревательные элементы. Стоимость устройства составляла $100.

Коган заинтересовался и купил куртку — на Урале холодно, и к тому же он проводил много времени на открытом воздухе. Однако предприниматель быстро обнаружил ряд недостатков.

Тогда Коган решил улучшить одежду. Первым делом он распорол куртку и вытащил всю электронику. Изучив «начинку», он стал думать, как повысить надежность и эффективность одежды.

В первую очередь он решил изменить форм-фактор: чтобы устройство грело человека, а не воздух, одежда должна плотно прилегать к телу. Поэтому, рассудил Коган, обогревающие элементы нужно расположить на теле.

Съездив в Гонконг за электроникой, предприниматель стал экспериментировать. Сперва он скрепил нагревающие пластины лямками и сделал что-то вроде портупеи. Устройство работало, но Когана не устраивал внешний вид. Тогда он решил вшить пластины в майку.

Сделав несколько пробных образцов, он раздал их друзьям, которые увлекались охотой и рыбалкой. Они оценили продукт и попросили сделать еще — для своих друзей.

Коган обнаружил спрос. Однако возникла проблема — материал был неэластичным и плохо растягивался. У предпринимателя был выбор — либо разрабатывать размерную сетку, либо шить майки из эластичного материала. Коган выбрал второй вариант и стал делать универсальный продукт, который подходил и мужчинам, и женщинам любой комплекции.

Кроме того, благодаря особенностям конструкции, обогревающие майки можно было стирать в машине без ущерба для «начинки».

На эксперименты предприниматель потратил полгода и 500 тысяч рублей. В конце 2015 года он выпустил первую промышленную партию, открыв компанию Warmer World. По словам Когана, основной сложностью было найти производителя в России.

Объехав более 20 фабрик на Урале, он обнаружил, что кто-то не готов работать с мелкими объемами, у кого-то нет оборудования для работы с эластичной тканью, кто-то не мог создавать качественные вещи.

В конце концов Коган остановился на челябинской трикотажной фабрике «Ян». Себестоимость продукта — 1,6 тысяч рублей, розничная стоимость — 3,9 тысяч рублей. В среднем в месяц производится 600 устройств, однако при повышенном спросе — до 1500 штук.

В комплекте с майкой идет стандартный аккумулятор емкостью 6000 мА·ч. Пользователь может регулировать интенсивность обогрева — на максимальной этой емкости хватает на 4-5 часа, на минимальной — на 8-9 часов. Благодаря этому майку можно носить круглый год.

По словам Когана, за два года целевая аудитория продукта возросла. Теперь им пользуются не только охотники и рыболовы, но и пенсионеры, сотрудники полиции, строители и работники холодных цехов.

Это связано с тем, что предприниматель стал развивать франшизную сеть и с помощью партнеров продавать в офлайне. Представительства компании есть в Норильске и Санкт-Петербурге.

В сезоне 2016-2017 две трети продаж было совершено через собственный сайт Warmer World, а треть — через партнерские магазины. Выручка компании составила 7 млн рублей. Чистая прибыль — 500 тысяч рублей. В сезоне 2017-2018 предприниматель планирует изменить соотношение — треть продавать через интернет-магазин, а две трети — через партнеров.

Модифицировать продукт дальше — например, внедрять управление со смартфона Коган не планирует. По его словам, любое усложнение увеличит цену и это может оттолкнуть потенциальных клиентов. Кроме того, клиенты еще ни разу не просили его о такой функции, хотя он регулярно собирает обратную связь: «Много пользователей просят сделать шорты, носки: но про беспроводное управление со смартфона речи не было».

По словам Когана — он не хочет превращать компанию в «модный технологический стартап». Его цель — сделать одежду с подогревом максимально доступной.

По словам предпринимателя, следующий шаг — стать поставщиком нагревательных элементов для других производителей одежды: «Для нас выгодно тем, что мы можем продавать нагревательных элементов в 10, а то и в 100 раз больше, чем маек с обогревом».

Такую одежду уже предлагает своим покупателям петербургский производитель одежды Pompa. Компания отшивает мужские и женские пальто с обогревом. Стоимость изделия — от 18 до 28 тысяч рублей.

По словам Когана, продажа маек с обогревом — это первый шаг, который помогает ему понять потребности людей и создать рынок одежды с обогревом. Следующий этап — придумать технологию производства ткани с вплетенными обогревающими нитями.

«Тогда мы сможем сами производить такую ткань и поставлять ее производителям одежды. Например подкладку, которая сможет превращать обычную одежду в одежду с обогревом, а стоить будет как обычная прокладочная ткань», — рассказывает Коган.

При этом предприниматель не планирует открывать свое собственное производство. По его словам, это нерентабельно.

#простойбизнес