«Наша цель — сделать не модно и красиво, а доступно» Статьи редакции
История челябинского предпринимателя Андрея Когана, который развивает производство одежды с обогревом.
В середине 2000-х годов Андрей Коган открыл свою фирму, которая помогала российским компаниям импортировать товары из Китая. Он работал по принципу «одного окна» — вместо того, чтобы заказывать через разных дилеров и платить разную комиссию, клиент мог заказать все через его сервис: Коган занимался поиском прямых поставщиков, таможенной очисткой и доставкой по России. Взамен он брал процент от заказа.
За восемь лет оборот его компании вырос до полумиллиарда рублей. Со временем предприниматель решил расширить сферу деятельности и заняться производством, но не знал, какой товар выпускать.
В 2014 году он посетил гонконгскую выставку электроники и обратил внимание на куртки с обогревом: производитель вшил в ткань аккумулятор и нагревательные элементы. Стоимость устройства составляла $100.
Коган заинтересовался и купил куртку — на Урале холодно, и к тому же он проводил много времени на открытом воздухе. Однако предприниматель быстро обнаружил ряд недостатков.
Тогда Коган решил улучшить одежду. Первым делом он распорол куртку и вытащил всю электронику. Изучив «начинку», он стал думать, как повысить надежность и эффективность одежды.
В первую очередь он решил изменить форм-фактор: чтобы устройство грело человека, а не воздух, одежда должна плотно прилегать к телу. Поэтому, рассудил Коган, обогревающие элементы нужно расположить на теле.
Съездив в Гонконг за электроникой, предприниматель стал экспериментировать. Сперва он скрепил нагревающие пластины лямками и сделал что-то вроде портупеи. Устройство работало, но Когана не устраивал внешний вид. Тогда он решил вшить пластины в майку.
Сделав несколько пробных образцов, он раздал их друзьям, которые увлекались охотой и рыбалкой. Они оценили продукт и попросили сделать еще — для своих друзей.
Коган обнаружил спрос. Однако возникла проблема — материал был неэластичным и плохо растягивался. У предпринимателя был выбор — либо разрабатывать размерную сетку, либо шить майки из эластичного материала. Коган выбрал второй вариант и стал делать универсальный продукт, который подходил и мужчинам, и женщинам любой комплекции.
Кроме того, благодаря особенностям конструкции, обогревающие майки можно было стирать в машине без ущерба для «начинки».
На эксперименты предприниматель потратил полгода и 500 тысяч рублей. В конце 2015 года он выпустил первую промышленную партию, открыв компанию Warmer World. По словам Когана, основной сложностью было найти производителя в России.
Объехав более 20 фабрик на Урале, он обнаружил, что кто-то не готов работать с мелкими объемами, у кого-то нет оборудования для работы с эластичной тканью, кто-то не мог создавать качественные вещи.
В конце концов Коган остановился на челябинской трикотажной фабрике «Ян». Себестоимость продукта — 1,6 тысяч рублей, розничная стоимость — 3,9 тысяч рублей. В среднем в месяц производится 600 устройств, однако при повышенном спросе — до 1500 штук.
В комплекте с майкой идет стандартный аккумулятор емкостью 6000 мА·ч. Пользователь может регулировать интенсивность обогрева — на максимальной этой емкости хватает на 4-5 часа, на минимальной — на 8-9 часов. Благодаря этому майку можно носить круглый год.
По словам Когана, за два года целевая аудитория продукта возросла. Теперь им пользуются не только охотники и рыболовы, но и пенсионеры, сотрудники полиции, строители и работники холодных цехов.
Это связано с тем, что предприниматель стал развивать франшизную сеть и с помощью партнеров продавать в офлайне. Представительства компании есть в Норильске и Санкт-Петербурге.
В сезоне 2016-2017 две трети продаж было совершено через собственный сайт Warmer World, а треть — через партнерские магазины. Выручка компании составила 7 млн рублей. Чистая прибыль — 500 тысяч рублей. В сезоне 2017-2018 предприниматель планирует изменить соотношение — треть продавать через интернет-магазин, а две трети — через партнеров.
Модифицировать продукт дальше — например, внедрять управление со смартфона Коган не планирует. По его словам, любое усложнение увеличит цену и это может оттолкнуть потенциальных клиентов. Кроме того, клиенты еще ни разу не просили его о такой функции, хотя он регулярно собирает обратную связь: «Много пользователей просят сделать шорты, носки: но про беспроводное управление со смартфона речи не было».
По словам Когана — он не хочет превращать компанию в «модный технологический стартап». Его цель — сделать одежду с подогревом максимально доступной.
По словам предпринимателя, следующий шаг — стать поставщиком нагревательных элементов для других производителей одежды: «Для нас выгодно тем, что мы можем продавать нагревательных элементов в 10, а то и в 100 раз больше, чем маек с обогревом».
Такую одежду уже предлагает своим покупателям петербургский производитель одежды Pompa. Компания отшивает мужские и женские пальто с обогревом. Стоимость изделия — от 18 до 28 тысяч рублей.
По словам Когана, продажа маек с обогревом — это первый шаг, который помогает ему понять потребности людей и создать рынок одежды с обогревом. Следующий этап — придумать технологию производства ткани с вплетенными обогревающими нитями.
«Тогда мы сможем сами производить такую ткань и поставлять ее производителям одежды. Например подкладку, которая сможет превращать обычную одежду в одежду с обогревом, а стоить будет как обычная прокладочная ткань», — рассказывает Коган.
При этом предприниматель не планирует открывать свое собственное производство. По его словам, это нерентабельно.
Ходить с проводами и аккумуляторами под одеждой?!
Это только так кажется. А на деле совсем не страшно. Даже бабушки покупают и пользуются с удовольствием :)
да просто сейчас истерия на эту тему, могут и лицом в пол положить где-нибудь на вокзале или в аэропорту...
А как на счет того, что аккумуляторы взрываются?
Мы используем проверенные аккумуляторы на проверенных технологиях
Эпл и Самсунги тоже. Но это не мешает им взрываться.
Такой продукт ещё нужен мотоциклистам.
Дочитавшим статью до конца со всеми комментариями - скидка на нашу майку с обогревом 10% по промокоду VC :)
Комментарий удален модератором
да сразу шапку с подогревом и стельки с подогревом и поджопник с подогревом. И не страшен нам мороз!)
Парни, не палите идею!! Уже работаем в это направлении!
Давай быстрее, зима на носу)))
Давай.
Я с вами
Куртки с подогревом давно существуют, проблема в том, что никто не делает а) перчатки с подогревом б) обувь с подогревом - для зимних условий это была бы бомба.
Просто существует обувь которую не надо подогревать.
Куртку тоже можно не подогревать. Вопрос в габаритах, не все готовы валенки и унты носить.
Многие без проблем носят валенки и унты. С аккумуляторами обувь будет тяжелей.
И обувь и перчатки есть, для мотоциклистов :)
Бесплатнот отдаю идею - Майнингвеар, обогрев за счет отведения тепла от асиков. Мамкины майнеры будут довольны, и про подштаники можно забыть
Дома, в квартире. А такие майки с обогревом это же для уличных условий. Если ты работаешь на улице в -30 где-нибудь в чистом поле, в лесу или уличном цехе, то никакие асики вас не спасут.
про такой проект писали недавно
Если Андрею интересно, вот команда из текущего набора Стартап Сауны с аналогичным продуктом: http://www.avanto.tech/home/ Может быть, есть смысл пообщаться.
Они планируют сделать дорогой и высокотехнологичный продукт для узкой целевой аудитории - это из путь. У нас другая цель - сделать простой и понятный продукт для каждого. Тем более, что подводники с Ростова-на-Дону уже наши майки вовсю используют.
А вы так уверенно говорите, потому что уже общались с ними или потому что посмотрели на их сайт? :)
Странно говорить на эту тему и не упомянуть конкурентов, которые уже много лет на рынке с адекватной ценой: https://www.milwaukeetool.com/heated-gear
Насчет адекватности цены я бы поспорил :)
а между тем:
Однако предприниматель быстро он обнаружил ряд недостатков.
Поправили, спасибо
Зачем нужен майке подогрев, чтоб казаться модным?
Обогрев нужен не майке, а человеку, чтобы он дольше мог заниматься своим делом на холоде и при этом быть в комфорте, не мерзнуть :)
Комментарий удален модератором
Доход за год 7, а чп 0,5 млн .. вам новость проплатили ?
Теплое белье эффективней и не надо заряжать.
Теплое белье (термобелье) немного лучше обычного белья сохраняет собственное тепло тела человека. Но этого не всегда достаточно. Часто бывает нужно, чтобы именно дополнительный подогрев был.
Например, как в автомобиле обогрев сиденья: без него в принципе обойтись-то можно, но многие им пользуются, потому что так КОМФОРТНЕЕ! :)