Выручка тоже важна

Часто говорят, что выручка не важна. Важна только прибыль.

Прибыль показывает, сходится ли экономика. Выручка показывает, есть ли у вас вообще способность продавать.

Представим, что вы продаёте купюры по 5000 рублей за 4000 рублей. Заведомо убыточный продукт. Хуже экономики придумать сложно.

Теперь попробуйте сделать 4 млн рублей выручки. Для этого нужно продать 1000 купюр. Это примерно 30 продаж в день.

Чтобы сделать 30 продаж в день, вам нужна дистрибуция. Нужно где-то находить людей. Нужен канал продаж. Нужны сотрудники или понятный процесс, если продаёте сами. Нужен учёт. Нужен скрипт. Нужен способ принимать деньги. Нужен контроль, чтобы 1000 сделок не развалились в хаос.

Даже с таким «идеальным» продуктом, как купюра номиналом 5000 рублей за 4000 рублей, всё не так просто.

Выйдите к метро и попробуйте продать её первому встречному. Большинство пройдёт мимо. Кто-то подумает, что это мошенничество. Кто-то спросит, в чём подвох. Кто-то решит, что купюра фальшивая.

То есть даже при отрицательной марже вам всё равно нужно решить обычные бизнес-задачи: внимание, доверие, канал, конверсия, процесс, повторяемость.

Поэтому выручка важна. Она не заменяет прибыль. Убыточная выручка не делает бизнес хорошим. Но выручка показывает, что у вас есть то, что можно оптимизировать.

Если есть продажи, можно работать с ценой, себестоимостью, конверсией, средним чеком, повторными покупками, логистикой, ФОТ и маркетингом. Если продаж нет, оптимизировать нечего. Сначала бизнес должен научиться продавать. Потом он должен научиться зарабатывать.

Подписывайтесь на Telegram Законы сохранения бизнеса.